"六小齡童上春晚"及百事可樂為大家上了一堂情感營銷課

 時光不老，大圣歸來，猴年要看“美猴王”.從前幾天開始，我們被“猴哥”刷屏了，從“六小齡童節目被斃”到“為何猴年春晚沒有六小齡童”,春晚這個已經愈發缺乏熱度的電視節目再次成為了關注焦點。

 六小齡童主演的1986年版的《西游記》至今正好30年、今年正是猴年，而之前的猴年春晚總有他們的亮相。所以今次人們的期待也難以抑制，畢竟再一個猴年，十二年后的六小齡童將是69歲的耄耋老人。

 記憶的根深蒂固恐怕會讓人生出一種倔強而專一的情結，而這數代人的集體記憶力量更可想而知。【下圖是新浪微博上關于#六小齡童上春晚#的討論頁】

 與此同時，我們也看到了百事可樂的一支廣告。百事可樂今年攜手六小齡童拍出一支猴年廣告《把樂帶回家之猴王世家》，講述了章家四代人從田間地頭到電視熒幕，一心堅持演好猴戲的故事。“

把樂帶回家之猴王世家

 廣告一發出，便引起了不少網友的關注和議論。大家紛紛表示”戳淚點“”滿分給情懷“”看完分分鐘想沖出去買百事可樂“.看樣子，廣告效果貌似還不賴！

 鑒于兩者同樣的轟動效應，知乎上有大神對#沒邀請六小齡童上春晚#進行了相關分析，其中推斷有營銷號在背后推動

如下圖：

 如果單純從品牌推廣角度分析，毫無疑問#全民呼吁六小齡童上春晚#是一個非常的EPR案例。盡管百事請大號推廣費用不菲，但相對往年線上線下鋪天蓋地貼廣告海報的做法而言，今年的打法無疑省了好多錢，性價比超高。

 為何說到猴年、春晚、六小齡童，大家開始慷慨激昂，上綱上線？這時候可以引入一個營銷詞匯來做個說明--情感營銷

 MBA智庫百科釋義：情感營銷是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。

 在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少、質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

在情感營銷中最常使用到的是某些特殊事件的情感廣告：

一是社會事件

 人類的情感是微妙的東西，品牌要想通過情感訴求打動消費者的心，首先得了解當前消費者心里最關心什么，什么容易觸動消費者的心弦。結合新聞、事件、引人矚目的社會動態等進行情感的訴求，是最容易引起消費者的注意和感情觸動的。

 比如，當年在我國”神州5號，6號“成功實現載人航天的時候，我國人民的愛國之情和自豪感空前高漲的時候，內蒙古蒙牛乳業股份有限公司馬上抓住了商機迅速推出廣告”蒙牛牛奶是中國航天員專用牛奶“,利用引起受眾對中國航天產生自豪感的這一新聞事件來吸引消費者。

二是節日

 百事《把樂帶回家之猴王世家》廣告，是抓住中國傳統節日的特色進行情感的訴求是一種很普遍的廣告形式：猴年→生肖猴→西游記→齊天大圣孫悟空→經典孫悟空扮演者六小齡童。

網上不乏有這樣的聲音：

其實人們支持的并不是六小齡童，而是齊天大圣。

猴哥是很多人兒時的偶像。心中的神，接近完美的神。

孫悟空的精神儼然是中國傳統美德的一部分。

簡單一句話。

悟空是一種信仰。

 因此，”六小齡童上春晚“及百事可樂的《把樂帶回家之猴王世家》從以上角度來看，都可以算得上是一次很好的情感營銷。