紅牛：華彬集團進入高端水市場

繼對椰(ye)子水(shui)和兒童(tong)果汁(zhi)飲料兩款產品的(de)布(bu)局之(zhi)后，以將紅牛(niu)引(yin)入中(zhong)國市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)而被(bei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)所熟知的(de)華(hua)(hua)彬(bin)集(ji)團(tuan)，如(ru)今將觸(chu)角再度(du)伸向(xiang)高端(duan)水(shui)領域。日前，挪威高級瓶裝水(shui)制(zhi)造商VOSSofNORWAYASA宣布(bu)，中(zhong)國華(hua)(hua)彬(bin)集(ji)團(tuan)已同意以約1.05億美元的(de)價格收購公(gong)司股權，華(hua)(hua)彬(bin)的(de)介(jie)入也將成為高端(duan)水(shui)品牌(pai)VOSS向(xiang)中(zhong)國市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)進發的(de)通道，群雄(xiong)割據的(de)高端(duan)水(shui)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，又迎來實(shi)力強勁的(de)“武士”.

由于多個國內外企業的(de)相繼(ji)加入(ru)，高(gao)(gao)價(jia)位(wei)的(de)高(gao)(gao)端(duan)飲用水(shui)逐漸被中國消費者(zhe)所熟悉(xi)和接受(shou)，一些高(gao)(gao)端(duan)消費群體(ti)對于VOSS也并不陌(mo)生。該品(pin)牌來自北歐挪威，2009年(nian)召(zhao)開的(de)達沃斯論壇指定用水(shui)即為VOSS.目前該品(pin)牌在超(chao)過(guo)47個進行分銷，包(bao)括中國、美國、日本、英國等。資料顯示，VOSS去(qu)年(nian)的(de)收入(ru)增長約25%至(zhi)7750萬美元，其中約70%的(de)收入(ru)來自美國，而來自中國的(de)收入(ru)總額則為200萬美元。

作為挪威高端(duan)(duan)水的代表，該(gai)品牌水的定價(jia)也自然不菲。北(bei)京商報記者(zhe)在電商網站上(shang)看(kan)到，375ml瓶(ping)(ping)裝(zhuang)VOSS單價(jia)19.9元(yuan)，24瓶(ping)(ping)玻(bo)璃瓶(ping)(ping)裝(zhuang)售價(jia)488元(yuan)，而在實體進口超市，該(gai)產(chan)品小規(gui)格售價(jia)已接(jie)近30元(yuan)，在一些(xie)高端(duan)(duan)酒店，售價(jia)則超過百元(yuan)。該(gai)價(jia)格與國(guo)內消(xiao)費者(zhe)所熟知的進口玻(bo)璃瓶(ping)(ping)裝(zhuang)高端(duan)(duan)水依云相當，但是略高于斐泉、圣碧(bi)濤(tao)、巴(ba)黎(li)水等國(guo)內常(chang)見的高端(duan)(duan)水產(chan)品。

高(gao)端(duan)水(shui)的利潤比普通礦泉水(shui)高(gao)出(chu)(chu)7倍，而中國(guo)的高(gao)端(duan)水(shui)市(shi)場正(zheng)在(zai)以80%的速(su)度(du)擴(kuo)張，不(bu)僅是國(guo)外品牌，包括農夫山泉、西藏5100、統一等國(guo)內水(shui)企業均紛紛推(tui)出(chu)(chu)旗下高(gao)端(duan)水(shui)產(chan)(chan)品搶灘市(shi)場，不(bu)過值得注意(yi)的是，目前單價20元水(shui)品類仍然被國(guo)外進口(kou)產(chan)(chan)品所占(zhan)領，農夫山泉去年推(tui)出(chu)(chu)的高(gao)端(duan)玻璃瓶裝水(shui)雖然能在(zai)定位與價格上與進口(kou)產(chan)(chan)品抗衡，但是占(zhan)比卻微(wei)不(bu)足道。

雖然水(shui)消費有向(xiang)高端發展(zhan)的(de)(de)趨勢，然而單(dan)價20元的(de)(de)水(shui)產品(pin)銷路如何？VOSS能否此銷售(shou)無(wu)憂？對于該問題，有不(bu)愿具名的(de)(de)高端水(shui)經銷商向(xiang)北京商報記(ji)者表(biao)示，VOSS之所以(yi)聯(lian)合華彬集團，側面上反(fan)映的(de)(de)是這些(xie)進口高端水(shui)產品(pin)在(zai)中國市(shi)場(chang)并非一帆風順的(de)(de)現(xian)實。

該經銷(xiao)(xiao)商介紹，單(dan)價20元以上(shang)的(de)(de)產(chan)品(pin)重(zhong)點(dian)銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道并不是(shi)(shi)(shi)高端(duan)商超等(deng)零售終端(duan)，而更(geng)多(duo)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)以特(te)殊渠(qu)道為(wei)主，例如會(hui)議室、貴賓(bin)室、健(jian)身(shen)俱樂部(bu)、宴會(hui)、餐(can)廳等(deng)，另一種銷(xiao)(xiao)售形式是(shi)(shi)(shi)會(hui)員制(zhi)，對于(yu)特(te)殊渠(qu)道的(de)(de)掌(zhang)控力決定了高端(duan)水(shui)產(chan)品(pin)的(de)(de)最終銷(xiao)(xiao)量(liang)。“刨除高端(duan)水(shui)品(pin)牌(pai)影響力，渠(qu)道才是(shi)(shi)(shi)制(zhi)勝法寶(bao)。很多(duo)進口高端(duan)水(shui)的(de)(de)做法是(shi)(shi)(shi)通(tong)過(guo)經銷(xiao)(xiao)商進入(ru)中國(guo)市場，但是(shi)(shi)(shi)由于(yu)經銷(xiao)(xiao)商對于(yu)渠(qu)道掌(zhang)控力有限，又(you)無法實現批量(liang)銷(xiao)(xiao)售，因此(ci)在去年很多(duo)高端(duan)水(shui)產(chan)品(pin)出(chu)現了打折促銷(xiao)(xiao)、經銷(xiao)(xiao)商甩貨的(de)(de)情況。”該經銷(xiao)(xiao)商如是(shi)(shi)(shi)說。

紅牛

在業(ye)(ye)內(nei)人士看(kan)來，VOSS捆(kun)綁華(hua)(hua)彬(bin)(bin)(bin)集(ji)(ji)團(tuan)也是為(wei)了(le)打開中國市場(chang)的(de)(de)特殊(shu)渠道(dao)。根據華(hua)(hua)彬(bin)(bin)(bin)集(ji)(ji)團(tuan)官(guan)方網站介紹(shao)，該集(ji)(ji)團(tuan)的(de)(de)業(ye)(ye)務已經(jing)涵蓋(gai)了(le)地產、貿易、旅(lv)游等(deng)多個板(ban)塊(kuai)，僅(jin)在北京，華(hua)(hua)彬(bin)(bin)(bin)集(ji)(ji)團(tuan)有高(gao)爾夫球場(chang)、酒店等(deng)資源，這也正是高(gao)端飲(yin)用水的(de)(de)重(zhong)點銷(xiao)售渠道(dao)。另(ling)外(wai)，華(hua)(hua)彬(bin)(bin)(bin)集(ji)(ji)團(tuan)以紅(hong)牛(niu)為(wei)代表的(de)(de)快速消費品(pin)(pin)板(ban)塊(kuai)也已形成穩定的(de)(de)銷(xiao)售終端網絡，這也為(wei)VOSS品(pin)(pin)牌(pai)滲透零售終端奠(dian)定了(le)基礎。“從(cong)華(hua)(hua)彬(bin)(bin)(bin)集(ji)(ji)團(tuan)的(de)(de)角度而(er)言，引入VOSS高(gao)端水也另(ling)有所圖(tu)，目前紅(hong)牛(niu)增速有放緩(huan)趨勢，此(ci)外(wai)2016年紅(hong)牛(niu)商(shang)標授權將到期，面臨停(ting)用風(feng)險，從(cong)去(qu)年起華(hua)(hua)彬(bin)(bin)(bin)集(ji)(ji)團(tuan)已開始引入其他品(pin)(pin)類的(de)(de)進(jin)口品(pin)(pin)牌(pai)，作為(wei)應對之策。”上述經(jing)銷(xiao)商(shang)如(ru)是說。

雖然(ran)部分(fen)業內人士認為(wei)，華(hua)(hua)彬(bin)集團(tuan)的(de)(de)渠道優勢與VOSS的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)優勢強強聯(lian)合，會對(dui)高端(duan)水(shui)現有(you)產品(pin)(pin)(pin)形成沖擊，但是另有(you)行業人士則(ze)認為(wei)，在(zai)高端(duan)水(shui)品(pin)(pin)(pin)類中，單價超過(guo)20元的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)目前(qian)仍然(ran)屬于小眾，且(qie)競爭品(pin)(pin)(pin)牌(pai)云集，這也在(zai)一定程度上限制了VOSS的(de)(de)增長。不過(guo)，另有(you)消(xiao)息稱，VOSS今年將率先在(zai)美(mei)國(guo)推(tui)出檸檬(meng)(meng)黃(huang)瓜和(he)橘子檸檬(meng)(meng)兩種口(kou)味的(de)(de)蘇打水(shui)產品(pin)(pin)(pin)，且(qie)擴大該(gai)產品(pin)(pin)(pin)在(zai)美(mei)國(guo)的(de)(de)銷售網(wang)絡(luo)。下一步，產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)多(duo)元化和(he)渠道的(de)(de)多(duo)元化或許將成為(wei)華(hua)(hua)彬(bin)旗下VOSS品(pin)(pin)(pin)牌(pai)在(zai)中國(guo)的(de)(de)新做法。