三點防止在椰汁競爭中被淘汰

 一波還未平息，一波又來侵襲！對于椰汁行業來說，發展勢頭之猛大有讓人應接不暇之感。從歡樂家、蘇薩等椰汁新勢力的崛起，再到娃哈哈、紅牛、盼盼、銀鷺等大佬級企業的跨界來戰，椰汁競爭格局變得越發錯綜復雜，如何才能在椰國闖出自己的一片天不被市場所淘汰，看看“椰子海洋”是怎么做的！

打破傳統包裝色調格局，贏得革新機會

 對于一款好的飲料來說，口味、質量很重要，同樣包裝也很重要。海南康泉海食品有限公司推出的“椰子海洋”在保證產品的營養、健康之外，在產品的包裝形態創新過程中也下足了功夫。

 康泉海推出的“椰子海洋”采用全新的以銀色為基調的包裝，打破了近年來眾多椰汁產品給消費者帶來的黑色高瘦三片罐印象，讓消費者和整個行業都耳目一新。“椰子海洋”在包裝上取得的全面突破，取得了獨樹一幟的成功，給其產品的銷量帶來了很大突破。

重金建立品牌營銷體系，打通全國市場銷路

 要想占領消費市場，首先要讓消費者知道該品牌的存在。海南康泉海有限公司為塑造品牌形象，打通全國市場銷路，重金請來品牌營銷機構英國BFL全程參與其產品的創建。康泉海以國際化營銷理念結合國內實際情況，建立中國“椰子海洋”品牌營銷體系，通過多元化傳播渠道，有效打破傳統傳播格局，讓“椰子海洋”走出海南，邁入全國椰汁市場。

緊扣消費者需求，增加市場占有率

 有需求有市場，康泉海通過深入的市場調研發現，椰汁作為植物蛋白飲料中注重風味的一個品類，眾多消費者對椰汁原料的功能性并無太多認知，所以椰汁很難像涼茶、核桃乳那樣訴求功能性，它只能憑借先天的美味讓消費者激發銷售欲望形成享受型需求。

 針對這一市場需求，康泉海迎合消費者消費時機，設計出適合作為佐餐宴飲、節點送禮、解渴飲料三種時機的產品。“椰子海洋”根據不同的消費時機進行了不同分類包裝，有適合宴飲利于分發、分享的大肚瓶裝，也有適于節點送禮能滿足面子的箱裝。這一舉措成功吸引了眾多消費者，增加了“椰子海洋”的市場占有率。