下一個“和其正”，樂虎功能飲料

現(xian)在功(gong)能(neng)飲料(liao)越來(lai)越受(shou)廣大(da)(da)消費者的喜歡，現(xian)有一(yi)款(kuan)(kuan)樂虎(hu)功(gong)能(neng)飲料(liao)，未(wei)上市已(yi)大(da)(da)熱(re)，受(shou)到(dao)了多方面的關注，讓(rang)我們來(lai)共同期待(dai)一(yi)下這款(kuan)(kuan)功(gong)能(neng)因里(li)哦啊(a)的神(shen)秘面紗。

現狀：猶抱琵琶半遮面(mian)

進入2012年2月份(fen)以(yi)來，達(da)利(li)通過(guo)網絡發(fa)(fa)布問(wen)卷，征集(ji)消費者對“樂(le)虎”的(de)(de)建議(yi)，內容包括：購(gou)買動機(ji)、購(gou)買時機(ji)、對樂(le)虎產(chan)品的(de)(de)聯想、對產(chan)品外(wai)包顏色的(de)(de)建議(yi)以(yi)及(ji)代言(yan)人選擇(ze)等幾個方面。此舉也引發(fa)(fa)了業內人士的(de)(de)關注，作為達(da)利(li)飲料品類產(chan)品線中的(de)(de)款(kuan)功(gong)能飲料產(chan)品，樂(le)虎被寄予厚望(wang)。

為(wei)此(ci)，記(ji)者調查詢問了福建、廣(guang)東、浙(zhe)江(jiang)、江(jiang)蘇(su)、河(he)南、山東等地的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商，對于(yu)達利即將推出樂虎的(de)(de)(de)(de)(de)消息(xi)，絕大多(duo)數經(jing)(jing)銷(xiao)商表示“沒(mei)聽(ting)過(guo)(guo)”、“不(bu)知(zhi)道”、“沒(mei)有(you)(you)聽(ting)廠家業務透(tou)(tou)露(lu)(lu)過(guo)(guo)”,也有(you)(you)部(bu)分經(jing)(jing)銷(xiao)商表示，今年(nian)(nian)年(nian)(nian)初的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商大會上(shang)，廠家有(you)(you)透(tou)(tou)露(lu)(lu)要推出功能(neng)飲料的(de)(de)(de)(de)(de)消息(xi)，但對于(yu)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)細節問題(ti)一(yi)無所知(zhi)。當記(ji)者告知(zhi)達利可能(neng)在(zai)秋季(ji)糖(tang)酒推出樂虎這款(kuan)新品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，經(jing)(jing)銷(xiao)商大多(duo)表示還是(shi)比較看好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)。廣(guang)東省惠東縣(xian)鑫隆(long)貿易商行魏小明認為(wei)：“達利的(de)(de)(de)(de)(de)飲料向(xiang)來沒(mei)有(you)(you)失手過(guo)(guo)，比如2011年(nian)(nian)新推出的(de)(de)(de)(de)(de)花生牛奶，上(shang)市僅用幾個月的(de)(de)(de)(de)(de)時間即在(zai)全國狂掃10億元(yuan)，這一(yi)次的(de)(de)(de)(de)(de)樂虎，雖然(ran)沒(mei)有(you)(you)看到具(ju)體產(chan)品(pin)，但還是(shi)比較期待的(de)(de)(de)(de)(de)。”

懸念：下一個“和其正”

達利馳騁食品行業(ye)多年(nian)，涉足休閑食品、飲(yin)料、糕點等領域，并形成(cheng)了(le)獨具特(te)色的(de)“達利模(mo)式”,簡單概括是(shi)風行“棋高一著”的(de)“拿(na)來主義”的(de)跟進(jin)策略，“明星(xing)代言+大(da)廣告投入”的(de)宣傳推廣戰略，高密度(du)的(de)網絡通路建(jian)設，以商(shang)超打形象，實現了(le)產品銷量與知名度(du)雙重提(ti)升，成(cheng)功地(di)從福建(jian)本土突圍，成(cheng)為全國性品牌。

目前，企業(ye)方面(mian)對樂虎(hu)的(de)一切信息均采取高度保密政策(ce)，但業(ye)內已(yi)經存(cun)在了多種猜想。最(zui)為普遍的(de)觀點是(shi)，樂虎(hu)依舊會踐(jian)行其最(zui)擅長(chang)的(de)模式和路線，即(ji)憑借價格優(you)勢與競品(pin)展開(kai)貼身戰(zhan)，要求重磅明星(xing)代言（根據(ju)樂虎(hu)征集(ji)意見問卷，由(you)中國男子體(ti)操隊、易(yi)建聯、孫楊幾個候選(xuan)者），選(xuan)擇競品(pin)相對薄弱的(de)市場進行打面(mian)的(de)突擊，做(zuo)深做(zuo)透，依靠其數以萬計的(de)龐(pang)大網(wang)絡(luo)分銷擴散。

這樣(yang)的(de)路，和其(qi)正也走(zou)過。2007年，在紅罐王老(lao)吉（現已更名加多寶）把涼(liang)(liang)茶市(shi)(shi)場(chang)吵起來的(de)時候，和其(qi)正采取Me Too（我也是）的(de)跟隨策略，成功切入(ru)涼(liang)(liang)茶市(shi)(shi)場(chang)，無(wu)論從概念、訴求、口(kou)感(gan)方面，都和紅罐王老(lao)吉有著(zhu)千(qian)絲(si)萬縷的(de)相(xiang)似，然(ran)而，和其(qi)正加大了(le)容量(liang)，降(jiang)低(di)了(le)價格(ge)，改換了(le)包(bao)裝，成功分走(zou)了(le)涼(liang)(liang)茶市(shi)(shi)場(chang)60億元(yuan)的(de)市(shi)(shi)場(chang)份額，晉級為涼(liang)(liang)茶“榜眼”.

然而這次“樂虎(hu)”的真面貌(mao)到底什(shen)么樣(yang)，將采(cai)取怎樣(yang)的策(ce)略切入功(gong)能飲料市場？能否再(zai)續和(he)其(qi)正的輝煌，成功(gong)在功(gong)能飲料領域揚名立萬？帶著這些疑問，我們共同(tong)期待面紗揭(jie)開的時刻(ke)。