馬來西亞也欲搶灘中國榴蓮市場 預與泰國爭奪市場

泰國水(shui)果天下聞名，尤(you)其(qi)是泰國榴(liu)蓮(lian)(lian)大舉進軍中(zhong)國市(shi)場(chang)(chang)，讓泰國榴(liu)蓮(lian)(lian)出(chu)口商賺(zhuan)得盆(pen)滿缽滿。近日，小(xiao)編了解(jie)到，榴(liu)蓮(lian)(lian)第(di)二(er)生產基地馬(ma)來西亞(ya)也欲(yu)搶灘中(zhong)國市(shi)場(chang)(chang)，但是作為中(zhong)國市(shi)場(chang)(chang)的新手(shou)，馬(ma)來西亞(ya)能否在(zai)泰國榴(liu)蓮(lian)(lian)占(zhan)據了半壁江山的榴(liu)蓮(lian)(lian)市(shi)場(chang)(chang)分得一杯(bei)羹(geng)？

目前中(zhong)(zhong)國(guo)進(jin)口榴(liu)蓮(lian)主(zhu)要來(lai)(lai)自泰(tai)(tai)(tai)國(guo)與馬(ma)來(lai)(lai)西亞(ya)，不過，由于泰(tai)(tai)(tai)國(guo)榴(liu)蓮(lian)在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)市場(chang)上(shang)銷售多年(nian)，有著(zhu)很深的根(gen)基，特別(bie)是今(jin)年(nian)，由于泰(tai)(tai)(tai)國(guo)水果大豐(feng)收，大量泰(tai)(tai)(tai)國(guo)榴(liu)蓮(lian)進(jin)入中(zhong)(zhong)國(guo)，榴(liu)蓮(lian)價(jia)格近(jin)乎腰斬(zhan)，只有往年(nian)價(jia)格的一半，泰(tai)(tai)(tai)國(guo)榴(liu)蓮(lian)的價(jia)格不斷走低，也給馬(ma)來(lai)(lai)西亞(ya)榴(liu)蓮(lian)進(jin)入中(zhong)(zhong)國(guo)市場(chang)帶(dai)來(lai)(lai)不小的挑戰。事實(shi)上(shang)，馬(ma)來(lai)(lai)西亞(ya)榴(liu)蓮(lian)進(jin)入中(zhong)(zhong)國(guo)也才四(si)年(nian)時間(jian)，如何與強勁的“泰(tai)(tai)(tai)國(guo)選(xuan)手”抗爭，馬(ma)來(lai)(lai)西亞(ya)選(xuan)擇了(le)差異化路線。

2011年4月，中(zhong)國(guo)(guo)政府首次允許馬來西亞榴(liu)(liu)蓮以冷凍(dong)形式進入中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)。初(chu)進入中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)時，幾乎(hu)是泰國(guo)(guo)榴(liu)(liu)蓮的天下，為了避(bi)開(kai)(kai)與泰國(guo)(guo)榴(liu)(liu)蓮競爭，馬來西亞榴(liu)(liu)蓮有意通(tong)過(guo)不同的產(chan)品品種等級(ji)、產(chan)品形態、市(shi)(shi)場(chang)渠道避(bi)開(kai)(kai)泰國(guo)(guo)榴(liu)(liu)蓮在中(zhong)低端市(shi)(shi)場(chang)的競爭，主攻高端市(shi)(shi)場(chang)。

不同(tong)于(yu)(yu)沒有任何加工(gong)進(jin)(jin)入中(zhong)(zhong)國的(de)泰(tai)國榴(liu)蓮(lian)(lian)(lian)，馬(ma)(ma)來(lai)(lai)西(xi)(xi)亞榴(liu)蓮(lian)(lian)(lian)主要以無殼冷凍榴(liu)蓮(lian)(lian)(lian)進(jin)(jin)入中(zhong)(zhong)國市(shi)場。馬(ma)(ma)來(lai)(lai)西(xi)(xi)亞榴(liu)蓮(lian)(lian)(lian)生產(chan)商天然益美食(shi)品工(gong)業有限(xian)公司目前占據了(le)馬(ma)(ma)來(lai)(lai)西(xi)(xi)亞出口(kou)中(zhong)(zhong)國榴(liu)蓮(lian)(lian)(lian)的(de)七成市(shi)場份(fen)額。天然益美中(zhong)(zhong)國區(qu)(qu)相關負責(ze)人郭煦向《財經日報(bao)》記者表示，由于(yu)(yu)馬(ma)(ma)來(lai)(lai)西(xi)(xi)亞接近0緯(wei)度自然條件非常適合榴(liu)蓮(lian)(lian)(lian)生長(chang)，而泰(tai)國榴(liu)蓮(lian)(lian)(lian)產(chan)區(qu)(qu)緯(wei)度較高(gao)，這讓馬(ma)(ma)來(lai)(lai)西(xi)(xi)亞的(de)榴(liu)蓮(lian)(lian)(lian)品種(zhong)等級略高(gao)于(yu)(yu)泰(tai)國榴(liu)蓮(lian)(lian)(lian)，如(ru)馬(ma)(ma)來(lai)(lai)西(xi)(xi)亞的(de)蘇丹王D24、貓(mao)山(shan)王D197等均(jun)在市(shi)場上屬于(yu)(yu)榴(liu)蓮(lian)(lian)(lian)中(zhong)(zhong)的(de)高(gao)端品種(zhong)。針(zhen)對(dui)此優(you)勢，馬(ma)(ma)來(lai)(lai)西(xi)(xi)亞榴(liu)蓮(lian)(lian)(lian)更利于(yu)(yu)進(jin)(jin)入中(zhong)(zhong)高(gao)端市(shi)場。

此外，馬來西亞榴蓮采取(qu)去殼去核(he)后冷凍進(jin)入中國市場，避免(mian)了泰國榴蓮在無加(jia)工的情況下容易受到污染和變質的問題(ti)。

在銷(xiao)(xiao)售渠(qu)(qu)道(dao)上(shang)，馬來西亞榴蓮(lian)(lian)也(ye)并(bing)未主(zhu)(zhu)攻泰國榴蓮(lian)(lian)占優勢的(de)普通水(shui)果(guo)市場(chang)商超(chao)渠(qu)(qu)道(dao)等，而是(shi)通過高(gao)端(duan)餐飲、高(gao)端(duan)水(shui)果(guo)電商渠(qu)(qu)道(dao)來銷(xiao)(xiao)售。5月12日(ri)，天(tian)然益美公司與尊寶比薩（香港）飲食連鎖有限公司簽訂了百噸級訂單協議，主(zhu)(zhu)攻高(gao)端(duan)餐飲渠(qu)(qu)道(dao)，此外(wai)，天(tian)天(tian)鮮果(guo)電子商務公司也(ye)成為(wei)馬來西亞榴蓮(lian)(lian)的(de)主(zhu)(zhu)要(yao)銷(xiao)(xiao)售渠(qu)(qu)道(dao)。

對于馬(ma)來(lai)(lai)西亞(ya)的(de)一番苦(ku)心，中國市(shi)場(chang)能否(fou)接(jie)受(shou)？一位榴(liu)(liu)(liu)蓮(lian)(lian)(lian)經銷(xiao)(xiao)商表示，雖然(ran)馬(ma)來(lai)(lai)西亞(ya)榴(liu)(liu)(liu)蓮(lian)(lian)(lian)口感更(geng)好(hao)，不(bu)(bu)過，馬(ma)來(lai)(lai)西亞(ya)榴(liu)(liu)(liu)蓮(lian)(lian)(lian)由于去殼去核，沒有了(le)榴(liu)(liu)(liu)蓮(lian)(lian)(lian)原來(lai)(lai)的(de)面貌(mao)，中國普通消(xiao)費者(zhe)接(jie)受(shou)度較低(di)，需要(yao)一段時間的(de)推(tui)廣與消(xiao)費者(zhe)教(jiao)育，當然(ran)，目(mu)前(qian)馬(ma)來(lai)(lai)西亞(ya)榴(liu)(liu)(liu)蓮(lian)(lian)(lian)很多在餐飲渠(qu)道(dao)銷(xiao)(xiao)售，已(yi)經被加工(gong)成了(le)各式甜(tian)品餐點，這不(bu)(bu)存在接(jie)受(shou)度的(de)問題。事(shi)實上(shang)，目(mu)前(qian)馬(ma)來(lai)(lai)西亞(ya)榴(liu)(liu)(liu)蓮(lian)(lian)(lian)的(de)銷(xiao)(xiao)售量(liang)僅有泰(tai)國榴(liu)(liu)(liu)蓮(lian)(lian)(lian)的(de)十分之一左(zuo)右，甚至更(geng)少。不(bu)(bu)過，或許由于馬(ma)來(lai)(lai)西亞(ya)榴(liu)(liu)(liu)蓮(lian)(lian)(lian)的(de)銷(xiao)(xiao)售策略開(kai)始奏效，馬(ma)來(lai)(lai)西亞(ya)榴(liu)(liu)(liu)蓮(lian)(lian)(lian)在中國市(shi)場(chang)上(shang)的(de)銷(xiao)(xiao)售額(e)已(yi)經開(kai)始快(kuai)速增長(chang)。郭(guo)煦預計今年馬(ma)來(lai)(lai)西亞(ya)榴(liu)(liu)(liu)蓮(lian)(lian)(lian)可以(yi)比去年同(tong)比增長(chang)150%.