外勤365提出(chu)，消費品(pin)行(xing)業數字化(hua)，主(zhu)要由五個在(zai)(zai)線(xian)化(hua)組成(cheng)：人(ren)員在(zai)(zai)線(xian)化(hua)，客戶在(zai)(zai)線(xian)化(hua)，市場活動在(zai)(zai)線(xian)化(hua)，渠(qu)道訂單在(zai)(zai)線(xian)化(hua)，通(tong)路庫(ku)存在(zai)(zai)線(xian)化(hua)。

其中市場(chang)活動在線化，實現的(de)是企業對線下市場(chang)活動的(de)全(quan)面管(guan)理(li)。

過(guo)去，消(xiao)費品企業管理市(shi)(shi)場活(huo)動，讓業務員搜集現場照片，發送給財務作為核(he)銷依據(ju)。一(yi)家(jia)消(xiao)費品企業，擁有幾千(qian)個(ge)客戶，每個(ge)客戶一(yi)年簽(qian)署兩到三個(ge)付費陳列(lie)協議，就(jiu)是上(shang)萬次市(shi)(shi)場活(huo)動需(xu)要進行管理，以人工的方(fang)式(shi)，對活(huo)動一(yi)一(yi)核(he)銷，既費時費力(li)、還難(nan)以確保真實。

除了核(he)銷(xiao)難(nan)以外，虛假的市場(chang)活(huo)動也是屢見不(bu)鮮，不(bu)僅增加了費用成(cheng)(cheng)本，還造成(cheng)(cheng)企業(ye)產品在市場(chang)競(jing)爭時處于劣(lie)勢，品牌(pai)形象宣傳不(bu)力，拖累動銷(xiao)。

這一切，都源(yuan)于管理者無法及時(shi)得知市(shi)場(chang)活(huo)動的(de)執行過程(cheng)，分(fen)散(san)的(de)活(huo)動場(chang)地，很難全面監管整個活(huo)動周期內的(de)執行情況(kuang)，可以說(shuo)，以前的(de)市(shi)場(chang)活(huo)動，都是離線的(de)。而現(xian)(xian)在(zai)，隨(sui)著(zhu)新興技(ji)術的(de)出現(xian)(xian)，已經可以實現(xian)(xian)市(shi)場(chang)活(huo)動在(zai)線化(hua)了。

所謂市(shi)場活動(dong)(dong)在線化(hua)(hua)，就是讓市(shi)場活動(dong)(dong)從信息觸達、活動(dong)(dong)執行與檢(jian)核、終端兌付、核銷的過(guo)程都在線化(hua)(hua)、數字化(hua)(hua)，具備三個(ge)特征：

活動開展過程(cheng)全部在(zai)線：包括信息(xi)觸達、活動申(shen)請與(yu)執行、終(zhong)端兌付、核銷的全部過程(cheng)在(zai)線化。

終端執(zhi)行過程(cheng)全部(bu)在線：對執(zhi)行市場活(huo)動的(de)所(suo)有門店進行全程(cheng)監控，保證活(huo)動開始執(zhi)行到結束的(de)具體陳(chen)列情況可視化(hua)。

活(huo)(huo)動數據全部在線：活(huo)(huo)動結束(shu)后，能全面掌控各個門店的達標(biao)情況(kuang)、銷(xiao)售數據，并對活(huo)(huo)動效果進行評(ping)估。

從而確保活(huo)動真實(shi)，全面提(ti)升費用投入回報比。

那(nei)么(me)，具(ju)體如何實現(xian)呢？以(yi)外勤365服(fu)務過的眾多消費品企業為例，實現(xian)人員(yuan)在線化至少需要保證以(yi)下五個環節(jie)：

一、在線的(de)活(huo)動(dong)方(fang)案和申(shen)請：策劃活(huo)動(dong)之前，在線確定活(huo)動(dong)周期、客戶范圍(wei)與數量、執行要求，并和門店在線簽署(shu)付費(fei)協議。

二、在線的(de)活動上(shang)報(bao)：業務員(yuan)拜訪時，遇(yu)到(dao)有付費協議的(de)門(men)店，必(bi)須現場照(zhao)片(pian)并(bing)上(shang)報(bao)，且能(neng)以(yi)AI功能(neng)進行虛假照(zhao)片(pian)識別(bie)、低質(zhi)量照(zhao)片(pian)過濾，確保活動真實(shi)有效。

三、在線的兌付(fu)執行：業務員拍(pai)攝現場兌付(fu)照(zhao)片(pian)，系統給終端(duan)門(men)店發(fa)送短(duan)信(xin)驗(yan)證(zheng)碼，門(men)店交(jiao)付(fu)驗(yan)證(zheng)碼并(bing)在線簽字，以確(que)保費用到(dao)達終端(duan)。

四、在(zai)線(xian)的費用(yong)核銷：核銷時，能(neng)在(zai)線(xian)看到活動上報(bao)記錄與兌付(fu)執(zhi)行(xing)記錄，由(you)系統一(yi)一(yi)對應(ying)，精準給予核銷，節省人力時間，防(fang)止錯漏。

五、在線評估活動(dong)效果：活動(dong)結(jie)束(shu)后，可顯(xian)示(shi)各家門店的費用投入與銷(xiao)量(liang)產出比例，并逐月(yue)對比，查看費銷(xiao)比趨勢，提高ROI。

走(zou)完這五個(ge)環節(jie)，企(qi)業就可以全面確保市(shi)場(chang)(chang)活動的真實(shi)性、全面監控市(shi)場(chang)(chang)活動的開(kai)展情(qing)況與所有門店的陳列達標情(qing)況，并(bing)根據各個(ge)門店的陳列達標情(qing)況自動核算應發(fa)費用。

外勤365，以八年的行(xing)業實施經驗，助力上萬家企業實現了市(shi)場活動在線化(hua)，提升銷售效率。