妙可藍多2019年度股東大會：把提高收入放在第一位，將與蒙牛深度合作

 妙可藍多（600882，SH）盤中觸及39.18元/股，再創歷史新高，市值近160億元。自1月6日晚間妙可藍多宣布引入蒙牛作為戰略投資者以來，公司股價累計漲幅已達163.89%。

 在同日召開的2019年年度股東大會上，有資管機構投資者問及大型乳企發力奶酪業務是否會對公司構成競爭壓力，妙可藍多董事長柴琇顯得頗有信心：“我們是主業，他們不是，做奶酪我們更專注。”

 會后，公司總經理任松則表示，未來一定會有競爭，但妙可藍多的先發優勢在于產能配置和研發能力，因此公司現階段將快速擴大市場份額，以提高消費者認知為核心任務。

“提高收入放在第一位”

 5月29日，在妙可藍多上海總部會議室，機構、自然人股東與出席年度股東大會的董事長柴琇、總經理任松、副總經理胡彥超進行了交流。

 有投資者表示：“原來我沒有關注過妙可藍多，直到我觀察到小孩子特別喜歡吃奶酪棒，我想這個配方不一般，才開始研究這家公司。”

 胡彥超則透露，根據線上銷售數據的保守統計，每90天內消費者的復購率達到了20%。“我們用兩年時間在整體銷量上超越了最大競爭對手法國品牌百吉福。”任松表示，妙可藍多奶酪棒作為拳頭產品于2018年推向市場，憑借營養健康的特點獲得國內消費者認可，但還遠遠不夠。“奶酪行業場景的滲透率依然很低，比如在家庭餐桌的應用空間將是巨大的。”

 《每日經濟新聞》記者了解到，柴琇家族以乳業起家，2007年與奶酪結緣，并推動長春工廠引進第一條原制奶酪產品線，正式進入奶酪行業，于2015年將旗下乳業資產注入華聯礦業實現借殼上市，更名為廣澤股份。

 2019年，為了更準確地反映核心產品品牌，上市公司再度更名為妙可藍多。此后奶酪業務的營收占比迅速提升至52.81%。但與此同時，2019年銷售費用同比增長75.11%達3.59億元，扣非凈利潤出現虧損。

 現場，有投資者關心奶酪業務的凈利率表現。任松表示，今年公司會在快速擴大規模的戰略需求下追求合理的利潤比例，其中餐飲端的凈利率會略低于零售端。

 “去年提妙可藍多誰也不認識，但今年情況有所改善。現階段我們要做的是兩件事——第一，讓消費者提到奶酪就想到妙可藍多；第二，讓消費者隨處可見我們的產品。”任松進一步表示，目前奶酪處于黃金窗口期，公司把提高收入放在第一戰略位。“所以會看到公司發展速度較快，但確實營銷費用較高。”

 “公司內部目前不考慮凈利潤率，大單品奶酪棒對外零售的毛利率已經可以達到50%～60%，剩下無非是期間費用問題，等到銷量做大達到相對平衡后，利潤率自然就提升了。”胡彥超這樣解釋。

 可以看出，現階段妙可藍多的戰略重點是將產品快速投放市場，通過全國招商完成渠道下沉與終端鋪貨，目的是搶占消費者認知上的先發地位。

產能不足是痛點

 目前，妙可藍多的產品結構主要是以奶酪棒為突破延伸到健康零食領域，以馬蘇里拉為支點擴展餐飲多元市場。2020年第一季度奶酪棒快速放量，從2月起出現超負荷生產，核心奶酪業務銷售收入為2.71億元，同比翻番。

 隨之而來的煩惱便是產能不足。自2018年妙可藍多的關聯方認購方案被叫停后，用于擴產項目的部分定增認購最終在今年3月被蒙牛拿下，而共計8.9億元的募集資金則用于妙可藍多上海第二工廠改擴建項目、吉林中新食品區奶酪加工建設項目和廣澤乳業特色乳品產業升級改造項目。

 5月28日，妙可藍多的上海二廠正式落戶上海金山工業區，項目一期將在園區租賃約6萬平方米的廠房。任松表示，工廠馬上就要建成了，預計今年年底投產，全年可至少引進15條生產線。由于設備需經海外訂購有一定周期，他說：“我們急得不得了，產能供應不上是現在最大的困難”。

 胡彥超告訴《每日經濟新聞》記者：“15條生產線都是奶酪棒，設備已經開始陸續到廠，第一、二季度進了3條和5條，安裝周期在一個月左右，之后每個季度計劃安排5～10條生產線，市場有需求就可以達產。”

與蒙牛展開深度合作

 自2016年起，妙可藍多未分配利潤始終保持在虧損9億元，已連續5年未實施分紅和轉增。5月28日，上市公司收到上交所年報問詢函，內容涉及主營業務經營、經銷商模式及財務信息等事項。

 在資金占用上，妙可藍多已有“前科”。去年12月，公司自查實控人柴琇在2019年多次占用公司資金授意前財務總監向其配偶崔民東、女兒崔薪瞳所控公司拆借資金，年內占用資金總額達2.40億元，占公司最近一期經審計凈資產的19.66%。

 此事引起上交所關注。妙可藍多回應稱，資金占用方已經歸還全部占用資金，并向公司支付資金占用費990.99萬元。

 對此，公司向現場股東作出說明稱：“我們在處理過程中也作出承諾，未來杜絕此類事件再次發生，將會對相關人員的財務審批設置權限，本次的違規成本之大也讓資金占用方吸取教訓，規范公司治理。”

 股東大會上，經公司董事會審查、股東會審議通過，增補蒙牛副總裁、發展業務負責人羅彥為公司第十屆董事會非獨立董事。與此同時，記者了解到，蒙牛還向上市公司派駐一位財務副總監，對資金活動進行監管，完善財務管理流程。

 引入戰略投資者蒙牛后，妙可藍多曾表示，未來雙方將積極開展各類奶酪產品的開發和推廣，并進行銷售渠道共建、營銷資源共享、產能布局提升等多方面多維度的業務合作。

 任松表示，公司會和蒙牛共同研討戰略，但在經營層面公司擁有充分自主權。業務層面，公司將加大對蒙牛的產品代工，成為蒙牛奶酪產品生產的重要載體。

 根據審議通過的年度關聯交易議案，妙可藍多計劃2020年將接受蒙牛委托代加工零食類、餐飲類奶酪等產品的交易金額達3億元，向蒙牛采購干酪及其他食品原輔料的交易金額達2億元。

 而在低溫產品的渠道鋪貨上，任松認為，公司與蒙牛的突破能力已經“不相上下”，目前在全國有線下20萬家有低溫儲存能力的終端在售賣妙可藍多的產品。胡彥超補充道，目前奶酪產品的強勢零售區域在華北（河南、河北、山東西部）、華東（江蘇北部、安徽、浙江）、東北（吉林、黑龍江），其余地區相對薄弱。

 2020年，妙可藍多的生產經營目標為實現營業收入30億元，凈利潤0.6億元，加大產品投入和貼合市場需求的新產品研發，加強渠道建設以及營銷推廣，持續深化全球布局。

 胡彥超表示，2020年7月初，妙可藍多與拉面說的聯名芝士風味拉面將推新上市。“現在年輕人有一種很有趣的吃法，是在方便面里加入一片芝士片，覺得有奶香味，這一點給了我們啟發。”任松說道。