近日,娃哈哈聯合萃青集團推出新品,這款產品以“化產品”為研發起始點,具有不挨餓、熱量低、營養足的三大特點,可以調整腸道微生物和腸道紊亂,調節脂類代謝,減少脂肪堆積,為廣大消費者送上“解饞+飽腹的神器”!同樣,這也是一款社交零售產品。
從“聯銷體”到把消費者變為“聯營者”
依靠著娃哈哈獨特的營銷方式——線下聯銷體制度,宗慶后在商海摸爬滾打31年,時期的2013年,曾創下783億元營收的佳績。
不過此后,娃哈哈便進入了下滑通道,從2014年到2017年4年間,娃哈哈營收暴跌327億。倔強的宗慶后,對電商的態度也有了變化。
2018年,娃哈哈正式進軍社交零售和大健康領域。2019年,傳統行業大洗牌加速,娃哈哈順勢而為,加速挺進社交零售領域。
今年4月召開的全球創業者大會暨社交電商新零售國際峰會上,娃哈哈集團董事長宗慶后宣布正式推出娃哈哈的又一減肥產品——悠簡,將通過社交電商的模式來選拔和重點培養創業者團隊,真正實現創業孵化功能。
娃哈哈悠簡代餐奶昔,主打“代餐”和“減肥”,是一款娃哈哈進軍體重管理市場的拳頭作品。它的配方中圓苞車前子殼等幾種核心成分,均由宗慶后親自指定。
4月11日,娃哈哈正式與杭州一家新零售科技企業合作,以三款新品羊奶粉為產品核心,一年內將在全國范圍內建立1000家社區品牌店“娃哈哈健康生活館”,把銷售和服務落到實體,再逐步走向線上線下相結合的社區新零售模式。
目前,正在打造線下標桿店,未來門店將多以加盟形式鋪設在各大社區內,主要集聚于三四線城市。
2019年6月9日,“愛的是你”2019娃哈哈蔓越莓新品發布會在浙江杭州隆重舉行。在此次大會上,娃哈哈“蔓越莓壓片糖果”和“纖細佳人”勁爆亮相,兩款產品將成為娃哈哈增長的新動能,在娃哈哈對社交零售渠道的深耕中創造更多的可能性。
蔓越莓壓片糖果,讓守在嘴里的“紅寶石”,守護健康與美麗。娃哈哈將其打造為一款“分享性”產品,以走進每一個人的生活,創造一種潮流。
纖細佳人,創新“負卡路里食品”概念,健康減脂、輕松塑身,引爆千億級大健康市場新藍海!
娃哈哈32年,創造了八寶粥、爽歪歪、礦泉水、AD鈣奶、營養快線五個百億大單品。在宗慶后提出的"產品要變格、營銷方式要變格"的理念下,誕生了第六個自帶百億基因的單品:娃哈哈妙眠酸奶。
11月22日,娃哈哈妙眠產品上市,強勢搶占市值千億的睡眠市場。產品采用新零售時代的《免費自循環》裂變模型,是新零售商業模式大成之作,通過S2B2C的模式,建立入口,打造多元渠道,獲取百萬用戶,開啟5.0新零售時代。
宗慶后承認,很多東西都變了。“這么多年,環境變了,消費者觀念也變了,消費者的習慣,消費的渠道也都在變。所以我不斷地尋找營銷模式。我們現在在和很多社交零售進行戰略合作。我們考察新的社交,也是想找到新的營銷渠道。”
宗慶后期待,未來娃哈哈的線下渠道銷售和線上渠道能持平。
社交零售模式,沖擊700億的砝碼?
在2019年初,有報道稱,宗慶后表示2019年娃哈哈的銷售收入要實現50%的增長。根據2018年娃哈哈468.9億元的收入計算,2019年,娃哈哈的收入將達703億元,讓人隱隱覺得娃哈哈想要重回。
在業內人士看來,在飲料行業整體增速放緩的背景下,娃哈哈希望實現業績回升,僅依靠飲料領域難以實現,需要拓展其他領域。
42歲開始創業的宗慶后,72歲宣布二次創業,從安全轉向健康,瞄準食療養生領域。2018年,娃哈哈的收入再次進入增長軌道。
近日,宗慶后又迎來了他的第三次創業——以輕資產加盟方式擠入茶飲店紅海。
中國食品產業分析師朱丹蓬表示,娃哈哈前兩次創業主要在產品上展開,第三次創業,娃哈哈從模式上進行變革,進入一個相對陌生的領域,既是前兩次創業的延續,也是娃哈哈產業的再拓展,進一步實現與新生代主力消費人群形成互動和對接。但品牌老化,且剛剛啟動加盟,娃哈哈能否趕上這波紅利難以確定”。
目前,娃哈哈在內部管理上實行了崗位責任制,分級授權。在產品研發成立了中醫食療研究所、生物工程研究所。在營銷渠道上,娃哈哈在社交零售上探索新的營銷方式。
蒙牛去年推出一款中高端代餐飲品慢燃纖維奶昔,一時風靡微商圈;雀巢今年1月以健康新品“纖躍小V常溫酸奶”為載體,借力社交平臺搭建購物場景和零售模式迅速網羅用戶;連做白酒起家的洋河也扛起了健康“大旗”,打造的無忌健康酒以社交零售渠道走向市場……
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