碧生源連續提價等措施,在去年年初終于取得了效果,使碧生源終于由虧轉盈,走出連續虧損的泥潭。在碧生源發布2014年財報顯示上我們可以看到,公司去年實現盈利4500萬元,而2013年虧損達到9000萬元。
一直以來,碧生源都是把減肥茶和常潤茶作為主打產品,其2014年財報顯示,公司收益約5.64億元,相較2013年的約4.88億元增長15.7%;盈利4500萬元,而在2011年-2013年,碧生源連續三年虧損,虧損額分別為4000萬元、3.4億元和9000萬元。
從財報中注意到,提價或許成為碧生源實現扭虧的重要原因。2014年碧生源產品分為常潤茶、減肥茶和其他茶,收益分別約2.52億元、3.08億元和0.05億元,占比分別約45%、54%和1%.作為最重要的收益來源,碧生源去年減肥茶銷量與2013年的2.151億包持平,但是2014年收益卻從上年的2.358億元增長至3.077億元,增幅達到30.5%.另外常潤茶去年銷量比2013年1.744億包降為1.728億包,但是收益卻從上年的2.469億元增加至2.516億元。
對此,碧生源財報也表示,常潤茶和碧生源減肥茶在2013年平均售價分別為每包1.42元和1.10元,而自2014年起分別為每包1.46元和1.43元,即碧生源常潤茶的平均售價上升2.8%,減肥茶的平均售價上升30.0%.以此簡單推算,去年碧生源僅減肥茶通過提價銷售額多入賬7098萬元。
這次實現由虧轉盈是有多重的因素,比如公司重塑品牌內涵、升級產品包裝、增強渠道信心、提升終端氣場等。在財報中,碧生源也表示,公司對經銷商實行扶優汰劣,優化渠道,經銷商去年從148家精減至102家;分銷商數目更是從630家減至480家,所以才能有效促進銷售增長。
2024/9/20至2024/9/22
2024/11/8至2024/11/10