松鼠小店：開放“縣城承包制”，為每位創業者準備50萬資金

章燎原，三只(zhi)松鼠。

即便三(san)只(zhi)松(song)鼠(shu)已成為線(xian)上(shang)零(ling)食(shi)，即便達(da)成百億銷售體(ti)量，但(dan)這些于章燎(liao)原而言只(zhi)是新的(de)起(qi)點。“雖然眼前我們線(xian)上(shang)的(de)業務很大，但(dan)是對于我們未來經濟規模(mo)，起(qi)決(jue)定性(xing)的(de)作用(yong)還在線(xian)下(xia)。”征途是星(xing)辰(chen)大海，而松(song)鼠(shu)小店將是章燎(liao)原進擊線(xian)下(xia)的(de)“超級武器”。

松鼠小(xiao)店項目孵化(hua)于2018年(nian)5月，9月開出(chu)家店，截至(zhi)目前已經(jing)突(tu)破200家規模，曾以“0加盟費0保證金(jin)”的顛覆玩法(fa)備受關注，除開首次投入外(wai)，每年(nian)需固(gu)定的4萬元年(nian)費以及日常進貨、水電、人工(gong)費用。

松鼠小店

開放一人多店以(yi)及“縣城(cheng)承包制”

自松(song)(song)鼠(shu)小店(dian)(dian)(dian)成立以(yi)來(lai)，一(yi)直遵循“一(yi)人(ren)一(yi)店(dian)(dian)(dian)”的(de)原則，但不少店(dian)(dian)(dian)主(zhu)萌生“賺到錢了想(xiang)多開(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)”的(de)想(xiang)法。基于盈利模式的(de)逐漸(jian)成熟，松(song)(song)鼠(shu)小店(dian)(dian)(dian)宣(xuan)布將(jiang)在明年開(kai)(kai)放“一(yi)人(ren)多店(dian)(dian)(dian)”，并奉行“多開(kai)(kai)多補貼(tie)(tie)、越近補貼(tie)(tie)越多”的(de)政策；此外，松(song)(song)鼠(shu)小店(dian)(dian)(dian)還將(jiang)開(kai)(kai)放部分縣城(cheng)區域的(de)“承(cheng)包買斷(duan)制”，年費封頂(ding)，多開(kai)(kai)不多收，給予(yu)店(dian)(dian)(dian)長更大發揮空(kong)間(jian)。

成立城(cheng)市戰隊，全程幫扶(fu)店主

中(zhong)國疆域遼闊，松(song)鼠小店遠開到了(le)中(zhong)俄邊境的黑河(he)，目前(qian)分布在(zai)12個省份81座城市，一度因(yin)為人手不足而無法對(dui)每家小店進行全程幫扶。本次大會(hui)上，松(song)鼠小店宣布將成(cheng)立至少10支城市戰(zhan)隊扎根(gen)線(xian)下以實(shi)現(xian)高效助力(li)店長(chang)運營。

推(tui)出“松鼠金貝”，解(jie)決差錢問題

為(wei)解決店(dian)(dian)(dian)長(chang)年貨(huo)(huo)節的困擾——流動(dong)資金不足(zu)，三只松鼠(shu)與徽(hui)商銀(yin)行聯合推出“松鼠(shu)金貝”作為(wei)松鼠(shu)小店(dian)(dian)(dian)專屬的融(rong)資平臺，總額度為(wei)1億元，每位店(dian)(dian)(dian)長(chang)50萬封頂，僅可用(yong)于(yu)小店(dian)(dian)(dian)進貨(huo)(huo)。該平臺將(jiang)于(yu)12月(yue)1日上線。

優化物流，快(kuai)4小時(shi)達

針對(dui)以往履約成本不夠(gou)低、到貨速(su)度不夠(gou)快、交付質(zhi)量(liang)不夠(gou)高等問題，三只松鼠物流(liu)部門也(ye)進行了針對(dui)性優化。據介(jie)紹，三只松鼠已與德邦各大區(qu)組建保障小(xiao)(xiao)組，開辟綠色通道，而華東(dong)區(qu)域小(xiao)(xiao)店(dian)的業(ye)務倉于11月15日(ri)開始運營，小(xiao)(xiao)件要貨業(ye)務全部順豐發單；針對(dui)占比40%團購(gou)業(ye)務，將安排(pai)專人專車“保駕護航”。

此外，三只松鼠未來將完成倉儲與配送鏈(lian)條所有信(xin)息的系統可視化，店長訂(ding)貨快4小時達、50%訂(ding)單(dan)當日達、偏(pian)遠地區(qu)次(ci)日達。

布(bu)局聯(lian)盟(meng)工廠(chang)，實(shi)現(xian)極鮮短保

產品方面，今年三(san)只(zhi)(zhi)松鼠全國規劃了六大園區，布局(ju)了100家(jia)聯(lian)盟工廠(chang)，未來，借助“工廠(chang)聯(lian)盟”，三(san)只(zhi)(zhi)松鼠的產品從生(sheng)產端到店(dian)鋪可以控制在15天(tian)以內，實現極鮮短(duan)保(bao)。

正值年(nian)貨(huo)節(jie)啟動，松鼠(shu)小店去年(nian)在(zai)38天內拿下(xia)2034萬元(yuan)銷售業績，今年(nian)立下(xia)了2~3億元(yuan)的Flag，如(ru)能達成無(wu)疑是三只松鼠(shu)搶(qiang)占線下(xia)份額(e)的重要(yao)成果(guo)。

三只(zhi)松(song)鼠年貨大(da)集

“殺伐果決”是章燎原身上(shang)的直(zhi)觀(guan)標簽(qian)，線下市(shi)場更是他“行必果”的獵(lie)物。2020年(nian)，松鼠小店(dian)的“小目(mu)標”是開(kai)(kai)到1000家(jia)店(dian)，屆時將(jiang)初步達成(cheng)“點線成(cheng)面”的規模效應。目(mu)前，良品鋪子門(men)店(dian)近(jin)2400家(jia)、來(lai)伊(yi)份門(men)店(dian)近(jin)2800家(jia)已經(jing)是“老江湖”，百草味重啟(qi)直(zhi)營門(men)店(dian)，“零食(shi)優選”將(jiang)在(zai)年(nian)內達到10家(jia)，連(lian)旺旺的主題門(men)店(dian)也在(zai)6月(yue)份突破百家(jia)……可以預見，零食(shi)行業一場線下的“掰手腕”即將(jiang)拉開(kai)(kai)大幕！