瓶裝水“三國時代”來臨！

 高達40%的市場占有率，讓包裝飲用水成為飲料市場的焦點。在這個旺季，這個的品類，也是爭奪為激烈的行業。原有主流價位的全面崩潰和新的主流價位在市場的交錯，讓飲用水受到的關注空前絕后。

而且各媒體關于飲用水的關注從來沒有停止，數據極高，并且覆蓋全國各地。

 過去的老巨頭娃哈哈、康師傅、樂百氏等在努力向上爬，新巨頭的三貴農夫山泉、怡寶、百歲山之間的交鋒也從來沒有停止過。

農夫山泉：“不務正業”的巨頭

 農夫山泉能用一個企業的數據來告訴你飲用水行業到底有多恐怖，據中商情報局網公布的2018年10月水&飲料市場份額TOP品牌榜中：農夫山泉、屈臣氏、維他、雀巢、娃哈哈、維他奶、真果粒、脈動、怡寶、百歲山位列前十！

 農夫山泉、怡寶、百歲山三大巨頭都在其中，而為首的農夫山泉市場份額更是達到10.9%。從1996年瓶農夫山泉瓶裝水問世，幾經水戰的農夫山泉，已經成長為不可動搖的巨頭。

 不過，這位巨頭給外界留下的印象卻是多樣化的，但多以“不務正業”來形容。在產品上，除了瓶裝水之外，先后創立農夫果園、尖叫、水溶C100、尖叫、茶π等眾多我們熟悉的品牌。甚至還賣橙子、賣面膜等，完全沒有安靜下來賣水的打算。

 此外，農夫山泉不斷推出的各種廣告片，美輪美奐的場景，充滿大自然氣息的環境，讓人懷疑這是一家廣告公司。而推出的各種產品設計，充滿了藝術氣息，又讓人懷疑這是一家設計公司。

 偏偏這樣的不務正業下，農夫山泉的業績一路高歌。2016年，農夫山泉的年銷售額為150億元；2017年，農夫山泉實現營業收入162.5億元，在飲料行業整體下滑的趨勢下，農夫山泉還能實現大幅增長，可謂潛力無限！

怡寶：低調的巨頭

 比起農夫山泉剛開始因為水戰而備受關注，怡寶作為早的純凈水品牌低調了很多。怡寶的前身是中國龍環飲料有限公司，成立于1985年。在80年代末推出了純凈水品牌——怡寶。但，怡寶一直以來都十分低調。

 到1996年被華潤收購，在當年娃哈哈、樂百氏、康師傅、農夫山泉大戰的時代，怡寶對自己的定位是區域性飲用水，只在廣東售賣。直到2007年，才走向全國。

雖然出場晚，卻應了那句“好飯不怕晚”。

 怡寶進入市場后，華潤集團背后的實力開始顯現出來，產品很快出現在各大渠道。當然功不可沒的還有怡寶的團隊，全員鋪市、持續巷戰，包括上門幫客戶盤貨理貨、當搬運工、當服務員，將海報從街頭貼到巷尾；為爭一個海報位，與競品打得“頭破血流”等。

 這樣的團隊支持下，怡寶的銷售網絡逐漸遍布全國大部分省市地區。而在2015年12月，農夫山泉、華潤怡寶市占率分別為20.1%、20.4%，怡寶以微弱的優勢超越農夫山泉。

兩者的較量也隨之受到更多的關注，怡寶成為讓農夫山泉正視的對手。

 比起農夫山泉的宣傳形式，怡寶在宣傳上另辟蹊徑，選擇在各大體育賽事入手。所以，怡寶成為了CBA聯賽的官方指定用水，同時也成為了乒乓球隊的官方用水。怡寶又開始贊助部分熱門綜藝，在運動員用水等于安全水的觀念深入人心后，怡寶的品質自然得到了廣大消費者的認可。

穩固市場后的怡寶也逐漸進入多元化，推出更多的產品。

百歲山：突入的競爭者

 相比農夫山泉和怡寶，百歲山成長的難度系數遠超想象。在前除了農夫山泉、怡寶之外，康師傅、娃哈哈、冰露等都是攔路虎。并且百歲山3元的價位相對當時的1元、2元市場接受起來更難。

 但是，百歲山用了四年時間超越了冰露、娃哈哈、農夫山泉，成功進入前三甲。據尼爾森數據顯示，在2017年康師傅市場份額為14.3%，百歲山為9.0%，而到了2018年6月，百歲山市場份額達到了9.6%，康師傅僅剩9.3%。

 百歲山的強勢崛起，在于其產品迎合了消費者對健康飲食的需求。更重要的是，其品牌宣傳也是獨樹一幟，沒有落入“俗套”。

 從乒乓球、羽毛球、籃球、足球、網球到高爾夫等，百歲山與各種球類高端賽事的邂逅近乎頻繁，而百歲山也在人們心中留下了的飲水高端形象，積累了豐富的高端賽事服務經驗。

 在賽事服務經驗之外，許多高端賽事看重的是百歲山品牌國際化的知名度。不同于其他企業對水源的宣傳，百歲山另辟蹊徑的宣傳，讓百歲山不僅在國內市場受到關注，在美國、澳大利亞、意大利、西班牙等都有一定的市場。

 并且隨著主流價格區間的變化，百歲山3元的價格在終端的接受度越來越高，反而成為它的優勢。在漲價成風，各行業價位區間急劇變化的市場中，百歲山3元的價位有著更多的操作空間，在一定程度上，反而更具有成長性的。

未來一戰，不可避免！

 2011年，農夫山泉把康師傅從老大的位子上拉下來；四年之后，怡寶又把農夫山泉拉下來，隨后進入兩強爭霸的時代。2018年，過去1元的飲用水時代被終結，百歲山晉級三甲……

時代的變化從來不會停止，也不會有任何一個企業能夠永恒占據。

 在現階段，農夫山泉占據市場，自身流量不斷；怡寶不斷深耕市場，依托華潤，實力雄厚；百歲山占據3元價位，占據未來，對標國際……三者都有著各自的優勢，也已經走出了各自的道路。

 高達40%的市場占有率，包裝水行業廣闊的市場，對每一個企業都有致命的吸引力，也沒有任何一個企業愿意放棄問鼎的機會。新一輪的水戰爆發已經不可避免！