洽洽藍袋瓜子沖擊9個億，每日堅果要賣10個億

今年(nian)是洽洽食(shi)品走過的第19個年(nian)頭，目前擁(yong)有香瓜子、喀吱脆、小藍袋(dai)系列瓜子以及(ji)小黃(huang)袋(dai)每日(ri)堅果等多個品牌產品。

2018年洽洽實(shi)現營業總收入(ru)41.97億元(yuan)(yuan)，其中紅(hong)袋系列產(chan)品(pin)約18億，同比增(zeng)長10%；藍(lan)袋系列產(chan)品(pin)銷售(shou)突(tu)破(po)7.1億元(yuan)(yuan)，同比增(zeng)長35%；每日(ri)堅果銷售(shou)突(tu)破(po)5億元(yuan)(yuan)，同比增(zeng)長215%；山(shan)藥脆(cui)片作(zuo)為(wei)公(gong)司新的(de)重點發展(zhan)品(pin)類，全年銷售(shou)額(e)(e)超過6000萬(wan)；定位高(gao)端(duan)的(de)瓜(gua)子產(chan)品(pin)，“葵珍”與“皇(huang)葵”系列均實(shi)現了(le)4000萬(wan)左右的(de)銷售(shou)額(e)(e)。

據浙(zhe)商證券研報顯示，2019年洽(qia)洽(qia)藍袋(dai)系列瓜(gua)子(zi)目標沖(chong)刺9個(ge)億，而小(xiao)黃袋(dai)每日堅(jian)果也(ye)將實(shi)現約8-10億的(de)(de)銷售額。接(jie)下來，我們具(ju)體來看看洽(qia)洽(qia)的(de)(de)具(ju)體舉措。

主營業務

瓜子業(ye)務：產品(pin)持續優(you)化(hua)升級(ji)，新品(pin)與渠道(dao)重點發(fa)力

瓜子業(ye)務作為公司營收(shou)的主(zhu)要(yao)來源，2019年(nian)紅袋系(xi)列(lie)繼續(xu)推進產品力升級(ji)，通(tong)過品牌效應與(yu)市(shi)占率的提升打開增(zeng)長空間；藍袋系(xi)列(lie)則將(jiang)繼續(xu)進行品類與(yu)渠道的拓展。

從目前的(de)(de)表現來看，藍袋(dai)等中(zhong)高端新(xin)品(pin)的(de)(de)市場接受(shou)度好于預(yu)期，但新(xin)品(pin)鋪貨率對比紅(hong)袋(dai)并不高。據財富證券(quan)預(yu)計(ji)，2019年藍袋(dai)仍能有(you)25%以上的(de)(de)增長(chang)。此(ci)外，洽洽目前的(de)(de)產(chan)品(pin)體(ti)系完善，三四線市場消費升(sheng)級(ji)趨勢也將為業務成長(chang)打開空間(jian)。

堅果業務：生產與終端(duan)齊發力，積極(ji)搶(qiang)占市場先機(ji)

從瓜子到(dao)堅(jian)果是(shi)(shi)洽洽重要的(de)戰略轉移，將堅(jian)果業(ye)務(wu)(wu)規模做大、成為(wei)行業(ye)的(de)也是(shi)(shi)洽洽未(wei)來5年的(de)主要發展(zhan)定(ding)位。洽洽對堅(jian)果業(ye)務(wu)(wu)的(de)規劃如下(xia)：

（1）供(gong)應端：除(chu)了收購農(nong)業基地(di)提升原料自給率外(wai)，洽(qia)洽(qia)也在(zai)持續建設自動化生(sheng)產供(gong)應系統，通過完(wan)善整個堅果供(gong)應鏈來(lai)提升生(sheng)產效(xiao)率。此外(wai)，恰恰恰也計劃延伸出更多的(de)堅果細分產品來(lai)滿足市場上的(de)差異(yi)化需求。

（2）銷售端：洽(qia)洽(qia)一方面繼續強化資源(yuan)聚(ju)焦(jiao)、加(jia)大品牌投入，擴(kuo)大“洽(qia)洽(qia)小黃袋每日堅果”的(de)影響力；一方面擴(kuo)大線(xian)下鋪(pu)貨范圍，增加(jia)戰略聚(ju)焦(jiao)城市，同(tong)時(shi)發展(zhan)線(xian)上與(yu)新渠道，加(jia)速搶占市場。

供應(ying)鏈與品牌力(li)的(de)雙重優化，將打開堅果(guo)產品的(de)毛利率改善空(kong)間(jian)，也(ye)賦(fu)予“洽(qia)洽(qia)”在(zai)堅果(guo)市場更多的(de)話語權(quan)。據財富證(zheng)券預計，2019 年“小黃袋”借力(li)渠道優勢，增速(su)將仍(reng)在(zai)40%以上。

 山藥脆片：線(xian)上線(xian)下(xia)同步發力，加大(da)渠(qu)道、品牌(pai)宣傳

目前山(shan)藥脆(cui)片暫時(shi)還是處在市(shi)場(chang)培(pei)育(yu)期的新品(pin)，該品(pin)類每個月(yue)在阿里平臺的總銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)在 2000-3000萬元之間，即每年銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)可達2.4-3.6億元，且仍在增長當中。涉足山(shan)藥脆(cui)片的企業目前已(yi)有400-500家，產(chan)品(pin)差異(yi)化不明顯，市(shi)場(chang)競爭較為激烈(lie)。

2018年(nian)6月，洽(qia)洽(qia)推(tui)出了山(shan)藥(yao)脆(cui)片(pian)，針對渠道特性設計了差(cha)異化產品(pin)，分別在(zai)(zai)線上線下進行銷(xiao)售。山(shan)藥(yao)脆(cui)片(pian)作為洽(qia)洽(qia)新的重點(dian)發展品(pin)類(lei)，2019年(nian)將(jiang)繼(ji)續(xu)在(zai)(zai)渠道、品(pin)牌(pai)上加大該品(pin)類(lei)的宣傳，保(bao)證產品(pin)快(kuai)速成長。

市場方面

線下市場：夯實(shi)線下網絡優勢(shi)，加速下沉開(kai)拓(tuo)渠(qu)道

洽(qia)洽(qia)線下(xia)銷售(shou)(shou)終(zhong)端以KA賣場與便利店為主，線下(xia)終(zhong)端數量(liang)超過40萬，年銷售(shou)(shou)額占(zhan)比在60%左(zuo)右。未來，洽(qia)洽(qia)將充分占(zhan)據線下(xia)渠道(dao)(dao)的(de)(de)優勢，通過“一(yi)縣一(yi)店”等項目加(jia)速(su)市場下(xia)沉，加(jia)強(qiang)“專注堅果質造20年”這(zhe)一(yi)品牌(pai)形象的(de)(de)推廣；同時加(jia)碼新(xin)渠道(dao)(dao)，從團購(gou)、異業合(he)作以及水果渠道(dao)(dao)、母嬰、蛋糕等新(xin)特渠入手，為線下(xia)渠道(dao)(dao)開(kai)拓出更多空間(jian)。

此外(wai)，海(hai)外(wai)泰國工(gong)作去年(nian)年(nian)底竣工(gong)，預計(ji)今(jin)年(nian)8月將正式投產，一條生產線年(nian)產量達20萬噸，主要供(gong)給(gei)東南亞(ya)市(shi)場(chang)以(yi)及歐美市(shi)場(chang)。海(hai)外(wai)產業鏈(lian)的建(jian)設也將持續助力洽洽國際(ji)業務的快(kuai)速發展。

線上市場：推(tui)動渠道(dao)快(kuai)速成(cheng)長，打(da)造終端信息通道(dao)

得益于核心單(dan)品放量與(yu)營(ying)銷助力，2018 年洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)的(de)(de)電商(shang)渠道快速成長，共實現營(ying)收2.8億元(yuan)，同比(bi)增(zeng)長42.74%。近(jin)期，洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)又與(yu)供應鏈電商(shang)掌合天下、京東新通路等線上(shang)渠道商(shang)達成合作，借(jie)助渠道商(shang)在(zai)大數據(ju)、渠道運營(ying)與(yu)倉(cang)配(pei)物流(liu)方面的(de)(de)優勢(shi)，持續加碼洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)產品的(de)(de)線上(shang)布局。

未(wei)來，線(xian)上市場定(ding)位為及(ji)時獲取消費者動向、與消費者交流的通道。通過線(xian)上線(xian)下(xia)業務(wu)的資源共(gong)享和協同(tong)，以及(ji)線(xian)上業務(wu)和團(tuan)購等新(xin)渠道的協同(tong)，共(gong)同(tong)助力洽(qia)洽(qia)搶占(zhan)市場。