曾經的高端水巨頭 現在危機重重

 飲用水在整個飲料行業有著極其重要的地位，而隨著近兩年的發展，飲用水行業更是發展迅速。近期，曝出行業巨頭農夫山泉年利潤達到36億，超過康師傅、統一兩大巨頭的總和。

 一直以來，備受關注的高端水在近幾年也增長極快，特別是依云等品牌的迅速崛起，讓高端水迅速進入更多消費者的視線。

但是，在整個行業大增長的趨勢下，有一位曾經的巨頭卻面臨著危機。

售價超依云，雄踞國內！

 2016年隨著《歡樂頌》火遍大江南北，也帶火了依云。高端的價格，品牌知名度，熱劇的熱度，讓依云成為高端水的代名詞。

售價超依云，雄踞國內！

 但是，在依云之前，有一款產品長期雄占高端飲用水市場的首位，而且價格比依云也絲毫不遜色。這款產品是西藏5100！

 2005年10月，西藏冰川礦泉水有限公司成立。當年多吉發現的稀世礦泉有了一個以海拔命名的名字：5100西藏冰川礦泉水。也開始了他的傳奇。

 2007年，西藏水資源（前稱“西藏5100水資源”）與中鐵快運建立合作關系，公司凈利潤從2007年的1190萬元增至2010年的1.15億元。

時期，西藏5100冰川水市場占有率達28.5%，雄踞國內市場首位。

 2011年至2013年，中鐵快運每年向西藏水資源購買7.5萬噸328毫升的瓶裝礦泉水。西藏水資源對中鐵快運買一送一，每年向中鐵快運出貨15萬噸。

 2008年至2013年，西藏水資源營業收入增長6倍，凈利潤增長40倍。其中，2013年毛利率超70%。峰一年，將近90%的瓶裝水都賣給了中鐵快運。

 據統計，從2008年首次采購到2015年暫停，中鐵快運累計投入15.92億元采購西藏冰川水。

提及5100時，仍有業內人士對它的印象為“過去憑動車車票免費領取的水。”

 看可以說中鐵快運的采購量是西藏5100的晴雨表，自2011年后，中鐵快運逐漸減少采購量之后，西藏水資源開始為5100冰川水尋求新的銷售渠道與客戶。航空公司、電影院、星級酒店、高端論壇會議均是5100冰川水的“目標”。

 2015年，7月28日，5100西藏冰川礦泉水（以下簡稱5100）對外宣布，公司與中鐵快運股份有限公司簽訂的合作合同已于2015年6月30日結束。

此西藏5100失去了“鐵靠山”，這位巨頭的形勢出現大逆轉！

偶然的逆轉，也是必然的結果！

峰一年，將近90%的瓶裝水都賣給了中鐵快運。

 2015年7月27日，中鐵發布通知：全國各高鐵站將不再向旅客提供免費礦泉水。5100方面稱，已跟中鐵集團探索未來的可能合作方式。目前，雙方尚未未來可能的合作方式訂立任何具約束力之協議。

作為西藏5100的客戶，在成西藏5100 的同時，中鐵卻為自己帶來了極大的經濟壓力。

 據中鐵年度財務報表顯示：2014年中鐵全年收入9948.53億元，同比下降4.65%；全年實現利潤6.36億元。報告顯示，截至2014年底，鐵總負債3.675萬億元，創下新高，同比增長13.94%負債率為65.52%。

在自己負債累累的同時還要承擔西藏5100的免費水，兩者合作的終端成為必然。

涅槃還是沒落？巨頭的變革之路！

 而失去了中鐵合作的依仗，西藏5100股價一路走低，收盤暴跌12.7%，收報2.2港元/股。長期依靠大客戶，在快速發展的同時，也成為西藏5100發展的障礙。

 90%的銷量和80%的利潤都來自于中鐵，意味著西藏5100在整個大市場中并沒有多少建樹。隨著合作的結束，這位曾經的巨頭在面臨危機的同時又何嘗不是一次打破自己的機會呢？

涅盤還是沒落？巨頭的變革之路！

 脫離了中鐵的溫暖懷抱，5100試圖在輿論高峰通過研發新產品來快速轉移公眾視線。2015年8月3日，在廣州舉行新聞發布會的5100以全新子品牌“格桑泉”的面孔出現在公眾面前，并高調簽約歌手李健作為其形象代言人。

 不同于過去的高端路線，“格桑泉”命名的5100新品定價在3元左右，同時也推出了家庭軟裝水和中低端瓶裝水。

 但是，過于著急的轉變，讓西藏5100原本高端的定位與現有產品出現沖突，多年經營的形象也受到了損傷。

除了推出中低端產品之外，公司還加注高端青稞啤酒

 在失去中鐵之后，西藏5100開始調整布局，著急于尋找新的渠道。規模性地進駐酒店、賓館、航空以及團購等領域，所占比重過半；在電子商務平臺上，西藏5100也聯手京東商城、1號店、亞馬遜和當當網等購物網站成立了西藏5100電商聯盟。

 但是，長期處于競爭壓力小的環境，貿然進入平價市場，與當時的巨頭競爭，西藏5100并沒有優勢。

 除了推出中低端產品之外，公司還加注高端青稞啤酒，以緩解來自水產品的業績壓力。2017年年報顯示，公司水產品和啤酒的產能分別為30萬噸和20萬噸，而當年水產品和啤酒的銷售量分別為7.2萬噸和5.66萬噸，分別是各自產能的24%和28.3%，這意味著超過7成的產能被閑置。

 2017年6月，5100母公司西藏水資源獲得了美國的功能飲料“飛活L.I.F.E.”（Let It Fly Energy）在亞洲地區的經銷權。快消記者了解到, 飛活L.I.F.E.的創始人為前NBA球星邁克·米勒,代言人為“大鯊魚”奧尼爾。

 與西藏水資源達成經銷合作后，奧尼爾來到中國為該產品站臺，甚至跑到了香港某超市，狂買飛活L.I.F.E.送給圍觀的球迷。

不過上述活動之后，飛活L.I.F.E.“銷聲匿跡”，國內外網站上都鮮少傳出新的消息。

2018年9月初，5100冰滴咖啡正式上線，進軍即飲咖啡。

2018年9月初，5100冰滴咖啡正式上線，進軍即飲咖啡。

 2018中報顯示，5100冰川水產品收入同比增長3%，格桑泉收入同比減少28%，啤酒收入則下降4%。

 西藏5100雖然在發展初期長期依賴中鐵的渠道，但是本身已經有一定的市場和知名度，已經形成品牌。但是，在長期安逸的環境之下忘卻了向外的拓展。而失去安逸環境之后，又盲目的擴展，想要快速穩定利潤和銷量，大肆的進入新渠道，讓自己的品牌受損。

 本身水源地、水質、還有品牌，有知名度，只要穩住發展，立足自己高端水的定位，想要突圍并非難事。但是西藏5100選擇放棄自己的優勢，扎身到平價產品競爭中，毀掉了自己的一手好牌！