喝花酒也要喝出小個性 看拾初的頂層情調設計

如今社會(hui)在(zai)(zai)不(bu)斷(duan)的(de)變化，而(er)且現在(zai)(zai)在(zai)(zai)我們的(de)生活(huo)中，如果餐桌上沒有(you)酒，那(nei)么不(bu)成(cheng)席(xi)，有(you)句話說“無酒不(bu)成(cheng)席(xi)”。因此酒已經成(cheng)為我們生活(huo)中不(bu)可(ke)缺少的(de)一部分(fen)。花(hua)間一壺酒，獨酌無相(xiang)親(qin)。舉杯邀明月，對影成(cheng)三人(ren)。”在(zai)(zai)古代，酒和花(hua)常(chang)常(chang)是被聯系在(zai)(zai)一起(qi)的(de)文(wen)化意向。而(er)在(zai)(zai)當(dang)代，這(zhe)兩(liang)者的(de)關系卻變得疏離。直到“拾(shi)初”品(pin)牌(pai)出(chu)現，打造出(chu)了(le)“花(hua)酒”這(zhe)個小眾品(pin)類，并以獨特(te)的(de)品(pin)牌(pai)營銷和渠道，迅速在(zai)(zai)高端市場刮起(qi)了(le)采購風(feng)潮(chao)，并借助媒體、互聯網之勢成(cheng)為口碑頗(po)佳的(de)新消費(fei)品(pin)牌(pai)。

追逐健(jian)康(kang)、個性的(de)產品，是新(xin)消費時代(dai)的(de)新(xin)傾(qing)向。“拾初”很好的(de)把握(wo)住了此(ci)點，以產品品牌的(de)創(chuang)新(xin)，打造(zao)“身心可感(gan)知”的(de)健(jian)康(kang)與情趣感(gan)的(de)體驗(yan)品，給消費者(zhe)帶(dai)來(lai)升級體驗(yan)。

“拾初”花酒(jiu)度(du)數在(zai) 3 至 7 度(du)，幾乎比(bi)果(guo)酒(jiu)度(du)數還低(di)，對(dui)追求酒(jiu)的(de)(de)氛圍情調又擔心(xin)飲(yin)醉、擔心(xin)對(dui)健(jian)康有害的(de)(de)消(xiao)費者來說，拾初花酒(jiu)是一個(ge)很(hen)好的(de)(de)選(xuan)擇，甚至平(ping)時不喝(he)酒(jiu)的(de)(de)人(ren)也(ye)適合飲(yin)用，這讓(rang)拾初花酒(jiu)的(de)(de)受眾(zhong)范圍一下子擴大(da)了(le)許多，觸及到了(le)更(geng)廣闊的(de)(de)人(ren)群，比(bi)如職場白領、女性用戶等。

品(pin)質方面，“拾初”的(de)(de)花(hua)(hua)酒產自云南大(da)理(li)，用純鮮(xian)花(hua)(hua)水果(guo)自然發酵而成，沒有(you)水、酒精(jing)和其他化學添加劑，需要每五(wu)斤鮮(xian)花(hua)(hua)才能釀一斤花(hua)(hua)酒，這奠定了產品(pin)的(de)(de)健(jian)(jian)康性、高端性。追求生活(huo)品(pin)質、看重健(jian)(jian)康、綠(lv)色，是當下消費主力人群的(de)(de)共(gong)同傾向。“拾初”從(cong)產品(pin)定位(wei)方面很好迎合了這部(bu)分年輕消費者。

“拾初”十分注(zhu)重借(jie)助媒(mei)(mei)體(ti)力(li)量展開(kai)公關營(ying)銷。比如與KOL、網絡大(da)V、知名博主以及各種潮資源(yuan)和(he)媒(mei)(mei)體(ti)主動(dong)開(kai)展合作(zuo)，使其為(wei)品牌(pai)背書，為(wei)品牌(pai)曝光和(he)占領消費者心智奠定基礎。

在(zai)品牌(pai)營(ying)(ying)銷(xiao)方面，“拾(shi)初(chu)”一直強(qiang)調情感營(ying)(ying)銷(xiao)，社(she)群(qun)營(ying)(ying)銷(xiao)，內容營(ying)(ying)銷(xiao)。它不僅(jin)把酒當做一款產品，更當做一個(ge)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)溝通情感的(de)(de)中(zhong)介，用(yong)品牌(pai)價(jia)值、品牌(pai)文化(hua)(hua)，去尋求消(xiao)費(fei)者(zhe)精神化(hua)(hua)的(de)(de)認(ren)同(tong)。“拾(shi)初(chu)”社(she)群(qun)化(hua)(hua)運營(ying)(ying)方式，便(bian)是在(zai)企業高級白(bai)領(ling)、企業主、精英(ying)人士、時尚人士等主要受眾群(qun)體中(zhong)構建(jian)社(she)群(qun)營(ying)(ying)銷(xiao)，與高價(jia)值用(yong)戶(hu)頻繁(fan)互動(dong)(dong)，進行(xing)社(she)群(qun)化(hua)(hua)定制，打造會員制等，提(ti)升(sheng)(sheng)用(yong)戶(hu)粘性和(he)復購率(lv)，提(ti)升(sheng)(sheng)口碑裂變和(he)品牌(pai)滲透。“拾(shi)初(chu)”還很注重跨界營(ying)(ying)銷(xiao)，比如與電影(ying)(ying)《閨(gui)蜜2》展開IP訂(ding)制合(he)作，并推出“帶著(zhu)閨(gui)蜜去私奔”的(de)(de)系列(lie)度假旅行(xing)活(huo)動(dong)(dong)，借力電影(ying)(ying)IP，結合(he)生(sheng)活(huo)場景，將品牌(pai)價(jia)值以更多元的(de)(de)方式傳遞給消(xiao)費(fei)者(zhe)，同(tong)時增(zeng)強(qiang)了和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)之間的(de)(de)深層互動(dong)(dong)，提(ti)升(sheng)(sheng)后者(zhe)對(dui)品牌(pai)的(de)(de)忠誠度。

渠(qu)(qu)(qu)道(dao)方面(mian)(mian)，“拾(shi)初(chu)”也(ye)走出了不(bu)一樣(yang)的路線(xian)。除了上面(mian)(mian)提(ti)到過(guo)的社群(qun)化(hua)(hua)訂制(zhi)，以及垂直電(dian)商外，它還主要將渠(qu)(qu)(qu)道(dao)選擇(ze)為民宿、心理診所(suo)這兩(liang)個壓貨(huo)風險(xian)小，競爭力低(di)，而且定(ding)位比(bi)較的渠(qu)(qu)(qu)道(dao)。在渠(qu)(qu)(qu)道(dao)營銷中，也(ye)十分(fen)注重(zhong)消費體驗(yan)。比(bi)如和民宿合作(zuo)舉辦酒局，讓報(bao)名(ming)者先體驗(yan)后(hou)消費等，這種消費方式效果也(ye)不(bu)錯，酒局的下單轉化(hua)(hua)率達到 40%。

強調(diao)產品創新，注重消費體驗升級，堅(jian)持公關營(ying)銷(xiao)(xiao)，再加(jia)上的(de)(de)(de)渠(qu)道，這(zhe)些鑄(zhu)了(le)“拾初”的(de)(de)(de)成功。“拾初”的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)方式，也給(gei)其他飲(yin)品、酒類品牌帶來有益的(de)(de)(de)借(jie)鑒。