如今的飲(yin)料(liao)市(shi)場(chang)(chang)一(yi)直都在(zai)不斷的擴大，而(er)且市(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)也在(zai)不斷的加(jia)劇。5個月銷售額超5億元(yuan)，這個售價(jia) 5 元(yuan)有著四種口味(wei)的小(xiao)茗(ming)同(tong)學(xue)，上市(shi)半(ban)年，已迅(xun)速在(zai) 95 后消費者(zhe)市(shi)場(chang)(chang)中(zhong)攻城略(lve)地，成為最受他(ta)們歡迎的飲(yin)料(liao)品牌之一(yi)。在(zai)這個茶飲(yin)料(liao)行業競爭(zheng)激烈的情況下(xia)，小(xiao)茗(ming)同(tong)學(xue)洞悉時勢，憑借(jie)著的戰略(lve)定位以(yi)及出(chu)神入化的營銷模式殺出(chu)重圍，樹立起屬于自己的鮮(xian)明旗幟，成為中(zhong)國市(shi)場(chang)(chang)上新品類，一(yi)路走(zou)來(lai)，鮮(xian)花與吶(na)喊相伴，那么小(xiao)茗(ming)同(tong)學(xue)到底是如何走(zou)過來(lai)的呢？

小(xiao)茗(ming)同學品(pin)牌簡析：

所屬行業：茶飲料行業

品(pin)類屬(shu)性：冷泡茶(cha)

定位廣(guang)告語：認(ren)真搞(gao)笑，低調冷泡

產(chan)品包裝：瓶(ping)裝（480ml）

產品定價：5元

視覺：橙色、藍色、綠(lv)色+卡通人物形象

源點人(ren)群：95后年輕人(ren)

源點(dian)渠道：學校(xiao)，超市，網吧等年輕人聚(ju)集的(de)地(di)方

聚焦(jiao)源點(dian)市(shi)場：廣東，江浙地區

品牌營銷：冠名《我去(qu)上(shang)學啦》；

發展遭遇瓶頸，新品(pin)類重(zhong)(zhong)定位(wei)重(zhong)(zhong)要(yao)凸顯

統(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)一(yi)(yi)品(pin)(pin)牌自1967年(nian)創建以來(lai)，一(yi)(yi)直遵循“三好一(yi)(yi)公道(dao)”經(jing)營理念，即品(pin)(pin)質好、信用好、服(fu)務好、價錢公道(dao)，多(duo)年(nian)來(lai)，旗下(xia)(xia)飲(yin)(yin)品(pin)(pin)深受(shou)廣(guang)大(da)消費者喜愛。但是2015年(nian)年(nian)報(bao)卻讓人(ren)大(da)跌(die)眼鏡，對(dui)統(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)一(yi)(yi)來(lai)說(shuo)更是預示(shi)著危機(ji)的(de)(de)(de)到(dao)(dao)來(lai)。2015年(nian)，統(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)一(yi)(yi)飲(yin)(yin)料(liao)業(ye)務的(de)(de)(de)收入(ru)同(tong)(tong)比下(xia)(xia)滑(hua)(hua)7.6%，凈利潤(run)同(tong)(tong)比下(xia)(xia)滑(hua)(hua)17.02%。更糟糕的(de)(de)(de)是，統(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)一(yi)(yi)飲(yin)(yin)料(liao)的(de)(de)(de)主要品(pin)(pin)類都遠離了(le)具有(you)高速成長潛力的(de)(de)(de)細(xi)分市(shi)場(chang)(chang)，并(bing)且缺少爆款，統(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)一(yi)(yi)業(ye)績持續(xu)下(xia)(xia)滑(hua)(hua)，并(bing)且還有(you)繼(ji)續(xu)下(xia)(xia)滑(hua)(hua)的(de)(de)(de)趨勢，這對(dui)一(yi)(yi)個具有(you)多(duo)年(nian)發展歷程且在市(shi)場(chang)(chang)具有(you)一(yi)(yi)定影響力的(de)(de)(de)統(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)一(yi)(yi)來(lai)說(shuo)，是巨大(da)的(de)(de)(de)打擊，而(er)這卻是不爭的(de)(de)(de)事(shi)實，也是統(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)一(yi)(yi)必須要去(qu)攻克的(de)(de)(de)困難。可(ke)見，統(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)一(yi)(yi)發展進入(ru)到(dao)(dao)了(le)瓶(ping)頸期，業(ye)績的(de)(de)(de)下(xia)(xia)滑(hua)(hua)逼迫著統(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)一(yi)(yi)這飲(yin)(yin)品(pin)(pin)巨頭亟需出一(yi)(yi)款新品(pin)(pin)來(lai)開(kai)拓(tuo)即將到(dao)(dao)來(lai)的(de)(de)(de)旺季市(shi)場(chang)(chang)。

市場(chang)的(de)糟(zao)糕狀態讓統一團隊(dui)眉(mei)頭緊鎖(suo)，開始進入了(le)深(shen)思(si)，試圖能想到(dao)一個能夠幫助統一走(zou)出困境的(de)方(fang)法。沒(mei)有市場(chang)調(diao)查的(de)思(si)考都是(shi)空想，團隊(dui)也(ye)嚴重地(di)意識到(dao)了(le)這一點，于是(shi)展(zhan)開了(le)一系列(lie)的(de)市場(chang)調(diao)研，企圖從中找(zhao)到(dao)解(jie)救之法。

經過多(duo)層次(ci)，反復的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場調查(cha)，團隊發現(xian)，由于茶(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)健康(kang)概念，衍生出(chu)(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)成(cheng)為一(yi)種(zhong)在全世界廣(guang)受歡(huan)迎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)，茶(cha)(cha)(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)在新世紀以來(lai)一(yi)直是人們日常飲(yin)(yin)(yin)食的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)部分，這(zhe)也(ye)促使了統(tong)一(yi)在早幾年間茶(cha)(cha)(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷量一(yi)直都名列(lie)前(qian)茅(mao)。然而，隨(sui)著消費者對健康(kang)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升(sheng)，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人在意飲(yin)(yin)(yin)料(liao)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)添加成(cheng)分及高糖(tang)含量，2015年整體茶(cha)(cha)(cha)(cha)品類銷售額(e)下降 6.7%，許多(duo)消費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)視(shi)線(xian)從傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)中移出(chu)(chu)，期待更多(duo)創新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)產(chan)品。而統(tong)一(yi)作為中國市場上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)巨(ju)頭，自(zi)然是首(shou)當(dang)其沖(chong)。針(zhen)對這(zhe)一(yi)現(xian)象，許多(duo)歐洲和北(bei)美(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)制造商(shang)開始另辟蹊徑，轉(zhuan)換思路，相繼推出(chu)(chu)了低糖(tang)飲(yin)(yin)(yin)品，比(bi)如可(ke)口可(ke)樂順勢推出(chu)(chu)了GoldPeak減肥無糖(tang)茶(cha)(cha)(cha)(cha)。這(zhe)一(yi)舉(ju)動也(ye)在提醒著統(tong)一(yi)要(yao)轉(zhuan)變(bian)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營思路和戰略(lve)方向，要(yao)順勢而為，健康(kang)之風漸(jian)起，茶(cha)(cha)(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)自(zi)然也(ye)要(yao)符合趨勢，走(zou)向健康(kang)化。

在(zai)(zai)此過程中，統(tong)(tong)一(yi)(yi)董事長也對(dui)當(dang)前環境及整(zheng)個茶(cha)飲(yin)市(shi)(shi)場(chang)做了深(shen)度的(de)(de)(de)分析(xi)，他深(shen)刻地意(yi)識到(dao)：近年(nian)來(lai)，傳(chuan)統(tong)(tong)茶(cha)飲(yin)料(liao)(liao)(liao)市(shi)(shi)場(chang)頹(tui)勢日漸(jian)凸顯(xian)。縱觀(guan)整(zheng)個茶(cha)飲(yin)料(liao)(liao)(liao)行(xing)業，產品(pin)(pin)面臨著品(pin)(pin)類老(lao)化(hua)、品(pin)(pin)類同質化(hua)、價格(ge)惡性競(jing)(jing)爭(zheng)等挑戰。紅(hong)茶(cha)、綠(lv)茶(cha)、烏龍茶(cha)等常規茶(cha)飲(yin)料(liao)(liao)(liao)市(shi)(shi)場(chang)泛濫，而對(dui)統(tong)(tong)一(yi)(yi)來(lai)說，也是腹背受(shou)敵，一(yi)(yi)方(fang)(fang)面隨著健康之風(feng)的(de)(de)(de)興起，可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂等碳酸飲(yin)料(liao)(liao)(liao)漸(jian)漸(jian)趨向于無糖化(hua)，并且在(zai)(zai)飲(yin)料(liao)(liao)(liao)市(shi)(shi)場(chang)上占據著巨大(da)(da)的(de)(de)(de)份額(e)面，是統(tong)(tong)一(yi)(yi)在(zai)(zai)飲(yin)料(liao)(liao)(liao)市(shi)(shi)場(chang)上的(de)(de)(de)一(yi)(yi)大(da)(da)威脅，而像娃哈哈等品(pin)(pin)牌(pai)也從初(chu)期的(de)(de)(de)兒(er)童(tong)奶漸(jian)漸(jian)將(jiang)其受(shou)眾擴大(da)(da)的(de)(de)(de)成(cheng)人范圍(wei)，跟可(ke)(ke)樂、果汁飲(yin)料(liao)(liao)(liao)一(yi)(yi)樣，其對(dui)茶(cha)飲(yin)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)替代效應逐漸(jian)增加，同樣是不容小覷的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)。而另(ling)一(yi)(yi)方(fang)(fang)面，康師(shi)傅的(de)(de)(de)主打品(pin)(pin)牌(pai)冰紅(hong)茶(cha)和冰綠(lv)茶(cha)和統(tong)(tong)一(yi)(yi)可(ke)(ke)以說是有著并駕齊驅的(de)(de)(de)勢頭(tou)，成(cheng)了統(tong)(tong)一(yi)(yi)在(zai)(zai)茶(cha)飲(yin)料(liao)(liao)(liao)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)。

雖然茶(cha)(cha)飲市(shi)場(chang)遇到了(le)瓶(ping)頸，2014年可(ke)說是(shi)大(da)崩盤(pan)，但(dan)茶(cha)(cha)飲料仍是(shi)市(shi)場(chang)大(da)宗。統(tong)一(yi)只要轉變自(zi)己的(de)(de)戰(zhan)略方向，在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)仍有(you)巨大(da)的(de)(de)可(ke)能。統(tong)一(yi)如果要殺出(chu)重圍(wei)，一(yi)躍而起，必須在(zai)中國市(shi)場(chang)上(shang)創立(li)一(yi)個新(xin)品類，重新(xin)定義茶(cha)(cha)飲市(shi)場(chang)。什么樣的(de)(de)茶(cha)(cha)飲能夠和市(shi)場(chang)上(shang)已有(you)的(de)(de)產品形(xing)成差異化呢？這讓大(da)家再(zai)其次陷(xian)入(ru)了(le)深思(si)。

突然，統一(yi)董事長(chang)想起這(zhe)幾年由于街邊(bian)奶茶(cha)(cha)店的(de)(de)(de)推廣，臺灣風情的(de)(de)(de)冷(leng)泡(pao)茶(cha)(cha)早已被消(xiao)費(fei)(fei)者熟(shu)知。它(ta)“不(bu)(bu)傷(shang)胃(wei)、不(bu)(bu)失眠”等特性(xing)，比(bi)開水泡(pao)茶(cha)(cha)更加溫和(he)，適(shi)宜更廣泛的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體。這(zhe)種現(xian)象讓大家豁然開朗，冷(leng)泡(pao)茶(cha)(cha)隨之進(jin)入了統一(yi)團隊的(de)(de)(de)腦海中(zhong)(zhong)。冷(leng)泡(pao)茶(cha)(cha)在(zai)已有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)市場基礎，在(zai)消(xiao)費(fei)(fei)者認知中(zhong)(zhong)也有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)認知基礎。冷(leng)泡(pao)茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)概念并不(bu)(bu)是(shi)新的(de)(de)(de)，只(zhi)是(shi)在(zai)中(zhong)(zhong)國市場上還(huan)沒(mei)有多少企業在(zai)做這(zhe)個品類。顯然，冷(leng)泡(pao)茶(cha)(cha)成(cheng)了統一(yi)突破(po)現(xian)狀的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)方法(fa)。

在(zai)(zai)中國(guo)市(shi)場上(shang)開創一(yi)個新品類，重新定(ding)位行業，是一(yi)件非(fei)常具(ju)有意義的(de)事(shi)情。這樣(yang)的(de)想(xiang)(xiang)法越來越堅定(ding)。團隊在(zai)(zai)堅定(ding)想(xiang)(xiang)法的(de)同時也清晰地(di)知道他(ta)們(men)(men)要針對(dui)的(de)消費人群(qun)主要是什(shen)么。通過調查，他(ta)們(men)(men)知道中國(guo)市(shi)場上(shang)的(de)茶(cha)飲料(liao)(liao)在(zai)(zai)2011年(nian)以(yi)后(hou)一(yi)直不溫(wen)不火，對(dui)于 95 后(hou)來說，氣泡飲料(liao)(liao)和VC水等(deng)功能(neng)飲料(liao)(liao)已基本滿足了他(ta)們(men)(men)的(de)需求。喝(he)茶(cha)，聽上(shang)去(qu)，既(ji)不時髦又不實惠。再加上(shang)市(shi)場上(shang)的(de)所有茶(cha)飲料(liao)(liao)看上(shang)去(qu)包裝統(tong)統(tong)五(wu)光十色，給消費者的(de)感覺卻并無太大差(cha)異。

除了(le)品(pin)牌調性(xing)不夠鮮(xian)明(ming)人性(xing)化，現有市場(chang)上(shang)的(de)飲料品(pin)牌已經早已趨于同質化，尤不可否認(ren)，任何成功(gong)的(de)產(chan)品(pin)都是和時代緊密結(jie)合的(de)產(chan)品(pin)，與時代接軌，其(qi)本(ben)質是與消(xiao)(xiao)費群里(li)的(de)深度(du)融合。現實中，無論是統一(yi)牌冰紅茶(cha)(cha)、綠(lv)茶(cha)(cha)，還是康師傅冰紅茶(cha)(cha)、綠(lv)茶(cha)(cha)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，在(zai)對茶(cha)(cha)的(de)消(xiao)(xiao)費群體定位(wei)上(shang)有模糊不清，而當下(xia)，95甚至(zhi)是00后消(xiao)(xiao)費潛能(neng)不斷釋放，帶來(lai)了(le)巨大的(de)產(chan)品(pin)創新(xin)空間，好奇、另類(lei)和新(xin)穎是“標簽”和“符號”，抓住他們，也抓住了(le)未(wei)來(lai)的(de)主要購買力。

在重(zhong)重(zhong)思考后(hou)，統(tong)一(yi)避(bi)開市(shi)場混戰，重(zhong)新(xin)切割現有競爭范疇、主抓(zhua)細(xi)分，率先(xian)開辟冷泡(pao)茶系列，品(pin)類定位(wei)由此確定，并(bing)將(jiang)品(pin)牌目光聚(ju)焦在95后(hou)的年(nian)輕人(ren)上。

品(pin)類定位既定，落地配稱一應(ying)俱全(quan)

統(tong)一將自身的(de)新品牌定(ding)位在針對95后的(de)年輕個性(xing)化的(de)冷泡茶，開創了茶飲市場的(de)新品類(lei)。確立(li)定(ding)位后，企業的(de)戰(zhan)略配成也隨之重(zhong)整，運營活動圍繞新的(de)定(ding)位重(zhong)新配置和(he)展開。

品牌(pai)新命名，彰顯差異化(hua)

統(tong)(tong)一(yi)提(ti)出冷(leng)泡茶的(de)(de)新定(ding)(ding)位(wei)之(zhi)(zhi)后，首(shou)先(xian)面臨了一(yi)個(ge)非常重要(yao)(yao)的(de)(de)事情，那是為(wei)品牌(pai)(pai)命名。名字(zi)對于一(yi)個(ge)品牌(pai)(pai)來說相當(dang)重要(yao)(yao)，首(shou)先(xian)要(yao)(yao)貼合品牌(pai)(pai)的(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)，其次(ci)，要(yao)(yao)便于記憶(yi)，具(ju)有一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)傳播性質。因為(wei)冷(leng)泡茶在中國(guo)大(da)陸市場上是一(yi)個(ge)新品類(lei)，消(xiao)費者(zhe)心智中并沒有太(tai)多的(de)(de)認知， 這時候如果有一(yi)個(ge)具(ju)有吸引力的(de)(de)品牌(pai)(pai)名稱去打開消(xiao)費者(zhe)心智，給消(xiao)費者(zhe)留下(xia)記憶(yi)點，那么之(zhi)(zhi)后的(de)(de)運營也(ye)好(hao)展(zhan)開。這讓統(tong)(tong)一(yi)各個(ge)團隊被顯(xian)焦灼。

在(zai)(zai)經過不(bu)斷討論之后，最終將(jiang)名字(zi)確定為(wei)(wei)(wei)“小茗(ming)(ming)同(tong)學(xue)(xue)(xue)”。基于(yu)統一將(jiang)目(mu)光聚集(ji)到了(le)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)上面，所以(yi)，在(zai)(zai)名字(zi)上也采用了(le)“小茗(ming)(ming)同(tong)學(xue)(xue)(xue)”。“小茗(ming)(ming)”源(yuan)于(yu)“小明(ming)(ming)(ming)”，在(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)時代，小明(ming)(ming)(ming)似乎(hu)已(yi)經成(cheng)為(wei)(wei)(wei)一個名稱的(de)(de)(de)代名詞。小明(ming)(ming)(ming)幫媽媽打掃衛生(sheng)；小明(ming)(ming)(ming)上學(xue)(xue)(xue)遲到；小明(ming)(ming)(ming)手里有五顆(ke)(ke)糖(tang)，吃掉一顆(ke)(ke)還有幾顆(ke)(ke)？不(bu)論是(shi)(shi)在(zai)(zai)語文讀本(ben)上還是(shi)(shi)在(zai)(zai)數學(xue)(xue)(xue)題目(mu)中(zhong)(zhong)亦(yi)或是(shi)(shi)在(zai)(zai)英語答卷(juan)中(zhong)(zhong)，小明(ming)(ming)(ming)無處不(bu)在(zai)(zai)，小明(ming)(ming)(ming)離學(xue)(xue)(xue)生(sheng)更為(wei)(wei)(wei)親近。所以(yi)統一集(ji)團采取(qu)了(le)“明(ming)(ming)(ming)”的(de)(de)(de)諧(xie)音“茗(ming)(ming)”，產(chan)品(pin)(pin)更加(jia)貼切(qie)年輕人的(de)(de)(de)生(sheng)活，名字(zi)讀起來又朗朗上口，便(bian)于(yu)記憶，“小茗(ming)(ming)同(tong)學(xue)(xue)(xue)”從(cong)名稱上來看，與“娃(wa)哈哈小陳陳”、“張君雅小妹妹”頗為(wei)(wei)(wei)類似，可(ke)以(yi)和產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)主流消費群體產(chan)生(sheng)共(gong)鳴(ming)，拉近和消費者的(de)(de)(de)距(ju)離。而另(ling)外(wai)一方面，這樣(yang)的(de)(de)(de)名字(zi)承載(zai)著學(xue)(xue)(xue)生(sheng)時代的(de)(de)(de)回(hui)憶，作(zuo)為(wei)(wei)(wei)一個新品(pin)(pin)牌來做，用承載(zai)著回(hui)憶的(de)(de)(de)名字(zi)，能夠更好地(di)吸引顧客(ke)，給消費者留下(xia)深刻(ke)的(de)(de)(de)印象，這樣(yang)也體現出了(le)和別的(de)(de)(de)茶飲的(de)(de)(de)差(cha)異化。

新穎包(bao)裝(zhuang)設計，打造(zao)視覺化價值符號

“小茗(ming)(ming)同(tong)(tong)(tong)(tong)學”作為一款(kuan)新(xin)出(chu)爐的(de)(de)(de)冷泡茶飲料，其目標(biao)群(qun)眾定(ding)位(wei)在年(nian)輕學生(sheng)。統(tong)一集團試圖把(ba)“小茗(ming)(ming)同(tong)(tong)(tong)(tong)學”打造成為一個學生(sheng)形象。符合消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)人(ren)群(qun)特(te)性(xing)(xing)。在此之前(qian)，各部門(men)人(ren)員都做了(le)極(ji)大的(de)(de)(de)努力，對學生(sheng)這個群(qun)體的(de)(de)(de)特(te)性(xing)(xing)有(you)了(le)一定(ding)的(de)(de)(de)了(le)解(jie)，他(ta)們發現，學生(sheng)這個年(nian)紀的(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)伴(ban)隨著互聯網長大，他(ta)們追求個性(xing)(xing)，喜歡(huan)新(xin)奇，同(tong)(tong)(tong)(tong)時(shi)渴望被關注(zhu)，同(tong)(tong)(tong)(tong)時(shi)每個同(tong)(tong)(tong)(tong)學的(de)(de)(de)個性(xing)(xing)突(tu)出(chu)，具有(you)鮮明的(de)(de)(de)人(ren)物個性(xing)(xing)。所(suo)以在包裝(zhuang)上應當(dang)針(zhen)對目標(biao)去人(ren)群(qun)的(de)(de)(de)愛(ai)好去設計，在包裝(zhuang)上也要融入個性(xing)(xing)化青(qing)春，時(shi)尚元素，這樣才有(you)屬于自己的(de)(de)(de)市場(chang)。

因此，為了緊(jin)抓年輕人喜歡的(de)“逗逼”，“賣萌”路線。統(tong)一專門組(zu)建團隊對冷笑話(hua)進行了精心(xin)設計(ji)(ji)(ji)。他們耗(hao)費巨(ju)大的(de)精力，從社(she)交網絡、再到刻(ke)意的(de)去和(he)年輕人進行日(ri)(ri)常(chang)交流(liu)接觸，收集眾(zhong)多(duo)(duo)經典的(de)梗(geng)，然(ran)后根據小茗同(tong)(tong)(tong)學的(de)個(ge)性(xing)(xing)和(he)角色進行場(chang)景設計(ji)(ji)(ji)，反復推敲。經過無(wu)數個(ge)日(ri)(ri)夜的(de)設計(ji)(ji)(ji)，最(zui)終“小茗同(tong)(tong)(tong)學”在(zai)(zai)產品(pin)設計(ji)(ji)(ji)上(shang)(shang)突(tu)出了很大的(de)趣味(wei)性(xing)(xing)，色彩豐(feng)富。瓶(ping)(ping)(ping)身上(shang)(shang)特(te)地標有(you)(you)表(biao)(biao)情夸張且(qie)(qie)(qie)個(ge)性(xing)(xing)的(de)頭像元素(su)，并(bing)且(qie)(qie)(qie)在(zai)(zai)不種口味(wei)的(de)包裝上(shang)(shang)都印上(shang)(shang)了不同(tong)(tong)(tong)的(de)冷幽默，而(er)且(qie)(qie)(qie)包裝上(shang)(shang)的(de)卡通(tong)人物也(ye)圍(wei)繞著(zhu)(zhu)這(zhe)(zhe)個(ge)小故(gu)事去體現，再加(jia)上(shang)(shang)一些(xie)可(ke)愛(ai)的(de)有(you)(you)趣的(de)符號，在(zai)(zai)風格(ge)上(shang)(shang)也(ye)更加(jia)符合年輕人的(de)喜好。同(tong)(tong)(tong)時(shi)，在(zai)(zai)瓶(ping)(ping)(ping)蓋(gai)(gai)(gai)的(de)設計(ji)(ji)(ji)上(shang)(shang)，“小茗同(tong)(tong)(tong)學”也(ye)與眾(zhong)不同(tong)(tong)(tong)，瓶(ping)(ping)(ping)蓋(gai)(gai)(gai)設計(ji)(ji)(ji)非常(chang)講究，為了突(tu)出差異化，統(tong)一團隊特(te)地走(zou)訪了很多(duo)(duo)高校(xiao)和(he)高中，試圖去尋找一些(xie)靈感(gan)，皇天(tian)不負有(you)(you)心(xin)人，經過不懈的(de)努力，最(zui)終發(fa)現小朋友都喜歡拿(na)蓋(gai)(gai)(gai)子來做畫(hua)畫(hua)或(huo)者在(zai)(zai)上(shang)(shang)面(mian)表(biao)(biao)達心(xin)情，并(bing)且(qie)(qie)(qie)喜歡把不同(tong)(tong)(tong)顏(yan)色的(de)瓶(ping)(ping)(ping)蓋(gai)(gai)(gai)互(hu)(hu)蓋(gai)(gai)(gai)。這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)舉(ju)動(dong)充分(fen)引起了設計(ji)(ji)(ji)團隊的(de)注(zhu)意，而(er)市場(chang)上(shang)(shang)，一瓶(ping)(ping)(ping)飲(yin)(yin)料一個(ge)瓶(ping)(ping)(ping)身一個(ge)蓋(gai)(gai)(gai)子，實(shi)現互(hu)(hu)換(huan)意味(wei)著(zhu)(zhu)要購(gou)買(mai)兩瓶(ping)(ping)(ping)以上(shang)(shang)，并(bing)且(qie)(qie)(qie)必須要把飲(yin)(yin)料都開(kai)封，才能實(shi)現互(hu)(hu)換(huan)蓋(gai)(gai)(gai)子。這(zhe)(zhe)樣(yang)比較讓人心(xin)煩，缺少了趣味(wei)性(xing)(xing)。于是，統(tong)一在(zai)(zai)瓶(ping)(ping)(ping)蓋(gai)(gai)(gai)上(shang)(shang)采用了雙(shuang)蓋(gai)(gai)(gai)設計(ji)(ji)(ji)，既可(ke)以拿(na)來玩，同(tong)(tong)(tong)時(shi)也(ye)可(ke)以收藏(zang)，充分(fen)滿足了小朋友十足的(de)趣味(wei)性(xing)(xing)。而(er)這(zhe)(zhe)是很多(duo)(duo)企(qi)業(ye)都還沒有(you)(you)做到的(de)。

統一(yi)在包裝(zhuang)上(shang)，獨特創新，打造出了屬(shu)于(yu)自己的(de)視覺(jue)(jue)符(fu)號。通(tong)過獨特的(de)配(pei)(pei)色和圖案以(yi)及全包覆的(de)高彩度(du)配(pei)(pei)色，使得消費者遠(yuan)處能(neng)看(kan)到的(de)小茗這個大頭娃娃，同時因為(wei)在配(pei)(pei)色上(shang)，大面積的(de)橙色、藍色和綠色，從視覺(jue)(jue)辨識(shi)度(du)來說，很容(rong)易在眾(zhong)多飲(yin)料(liao)中脫穎(ying)而(er)出，產品(pin)顯得非常醒目并(bing)且極具識(shi)別度(du)。小茗同學的(de)品(pin)牌形象(xiang)，也借此折(zhe)射出95后校園回憶里的(de)人文情(qing)懷，從而(er)激發(fa)消費者情(qing)感共鳴(ming)。

基于目標(biao)人群(qun)，產品定價深思(si)熟慮

統一(yi)團隊在產品(pin)的(de)定(ding)(ding)價(jia)(jia)上(shang)(shang)根據品(pin)牌(pai)定(ding)(ding)位采(cai)取了差(cha)異(yi)化(hua)定(ding)(ding)價(jia)(jia)策略。差(cha)異(yi)化(hua)定(ding)(ding)價(jia)(jia)策略是(shi)機遇茶語(yu)花的(de)實倉細分和品(pin)牌(pai)定(ding)(ding)位進行的(de)，這種差(cha)異(yi)化(hua)體(ti)現在產品(pin)的(de)價(jia)(jia)格上(shang)(shang)。“小茗同學(xue)”是(shi)一(yi)款專(zhuan)門為“95后”量身定(ding)(ding)做的(de)飲料，其品(pin)牌(pai)定(ding)(ding)位、產品(pin)命名、外(wai)包裝(zhuang)設計我一(yi)步(bu)圍(wei)繞著這個定(ding)(ding)位展開，其價(jia)(jia)格策略也不例外(wai)。

95后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)孩(hai)子(zi)多(duo)為獨生(sheng)子(zi)女，沒有經歷過困難時(shi)期，從出生(sheng)是(shi)屬于(yu)生(sheng)來(lai)無憂，而父母親一(yi)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)打(da)拼都(dou)(dou)將是(shi)屬于(yu)他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，可以(yi)說95后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很多(duo)孩(hai)子(zi)都(dou)(dou)是(shi)生(sheng)來(lai)張口，衣來(lai)伸手，屬于(yu)中國富足的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)代，對(dui)于(yu)金錢本身沒有多(duo)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念，只要是(shi)新(xin)潮時(shi)尚(shang)，個(ge)性(xing)十足，迎(ying)合他們口味(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，很多(duo)時(shi)候他們會(hui)愿意去消(xiao)費(fei)(fei)，而不(bu)會(hui)太去計較價(jia)(jia)(jia)(jia)格。追求時(shi)髦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特性(xing)是(shi)95后(hou)無形中貼(tie)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)標簽。這(zhe)(zhe)給了“小茗(ming)同學(xue)(xue)(xue)”在(zai)定價(jia)(jia)(jia)(jia)上(shang)更大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)施展度(du)。而當前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)茶(cha)飲(yin)(yin)料市(shi)場上(shang)，像康師傅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)冰(bing)紅茶(cha)等(deng)一(yi)般定價(jia)(jia)(jia)(jia)在(zai)3元左右(you)。“小茗(ming)同學(xue)(xue)(xue)”冷泡(pao)茶(cha)要打(da)造(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)普(pu)(pu)通的(de)(de)(de)(de)(de)(de)茶(cha)飲(yin)(yin)形象(xiang)，試圖通過稍高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定價(jia)(jia)(jia)(jia)來(lai)體現(xian)和(he)別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)茶(cha)飲(yin)(yin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差異(yi)化。基于(yu)95后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)觀念，“小茗(ming)同學(xue)(xue)(xue)”將自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)零售價(jia)(jia)(jia)(jia)格定位5元一(yi)瓶，體現(xian)了95后(hou)專屬茶(cha)飲(yin)(yin)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)賣點。如(ru)果(guo)采取常規定價(jia)(jia)(jia)(jia)策略，與普(pu)(pu)通綠(lv)、紅茶(cha)定價(jia)(jia)(jia)(jia)無差異(yi)，不(bu)能再價(jia)(jia)(jia)(jia)格上(shang)體現(xian)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差異(yi)化和(he)專屬性(xing)，無法滿足95后(hou)個(ge)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求。所(suo)以(yi)，這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)在(zai)消(xiao)費(fei)(fei)者能接受的(de)(de)(de)(de)(de)(de)范圍內采取適度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高價(jia)(jia)(jia)(jia)是(shi)非常合適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。而在(zai)渠道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇上(shang)，小茗(ming)同學(xue)(xue)(xue)也選(xuan)擇了針對(dui)95后(hou)聚集，人(ren)流量比(bi)較大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方，比(bi)如(ru)學(xue)(xue)(xue)校、小商超(chao)、網吧、便利店等(deng)年輕族匯聚處(chu)，在(zai)渠道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分布上(shang)相對(dui)集中，這(zhe)(zhe)樣(yang)避免了企業資源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)浪費(fei)(fei)。

廣告語生動形象，全方位營(ying)銷策略

在品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)定(ding)位(wei)(wei)(wei)指導(dao)下，品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)切都已準備緒，但在這時(shi)，團隊(dui)注意到，一(yi)(yi)個品牌(pai)(pai)怎能沒(mei)有(you)一(yi)(yi)句廣(guang)告(gao)語(yu)呢？沒(mei)有(you)定(ding)位(wei)(wei)(wei)廣(guang)告(gao)語(yu)的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)在推廣(guang)上缺(que)少了(le)記憶(yi)點。會使得(de)營銷(xiao)效果打折，于(yu)是(shi)圍繞著定(ding)位(wei)(wei)(wei)，企業開始(shi)展(zhan)開了(le)廣(guang)告(gao)語(yu)的(de)(de)(de)設計和采納。從“小茗同學(xue)”的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)定(ding)位(wei)(wei)(wei)出(chu)發(fa)，95后的(de)(de)(de)人喜歡追求時(shi)髦，喜歡冷(leng)幽默(mo)，搞(gao)笑，逗比的(de)(de)(de)風格深(shen)受年輕人喜歡，再加上小茗同學(xue)是(shi)冷(leng)泡茶(cha)，“冷(leng)”成了(le)品牌(pai)(pai)中舉足輕重的(de)(de)(de)關鍵詞，團隊(dui)靈機一(yi)(yi)動，把小茗同學(xue)的(de)(de)(de)冷(leng)著眼于(yu)認真搞(gao)笑的(de)(de)(de)冷(leng)幽默(mo)，如(ru)此統一(yi)(yi)的(de)(de)(de)冷(leng)泡制(zhi)茶(cha)工藝也與之呼(hu)應(ying)，兩者的(de)(de)(de)結合，于(yu)是(shi)“認真搞(gao)笑，低調冷(leng)泡”的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)語(yu)由此形成。

確立(li)了(le)(le)廣告語之后，企業開(kai)(kai)始圍繞著定(ding)位(wei)開(kai)(kai)始了(le)(le)各(ge)類營(ying)銷(xiao)活動。而營(ying)銷(xiao)策略必須立(li)足于品牌定(ding)位(wei)，鎖定(ding)目標(biao)消(xiao)費(fei)群(qun)，進(jin)行針對性較強的(de)全方(fang)位(wei)營(ying)銷(xiao)，才能(neng)取得(de)良(liang)好的(de)效果(guo)。“小茗同學”鎖定(ding)的(de)目標(biao)消(xiao)費(fei)群(qun)是95后，能(neng)夠接(jie)觸這些95后的(de)的(de)媒(mei)介無非(fei)是互聯(lian)網。所以統(tong)一便(bian)先通(tong)過互聯(lian)網制(zhi)定(ding)了(le)(le)全方(fang)位(wei)的(de)營(ying)銷(xiao)方(fang)案。

微(wei)博(bo)微(wei)信營銷，話題造勢

21世(shi)紀是(shi)互(hu)聯(lian)網的時代， 品牌(pai)營銷互(hu)聯(lian)網化已經不是(shi)什么新鮮事。線上互(hu)聯(lian)網營銷是(shi)很多(duo)品牌(pai)宣傳產品的必(bi)用手段(duan)，“小茗(ming)同(tong)學”自然也(ye)不曾放過(guo)，配合新品的鋪(pu)市， 統(tong)一在微(wei)(wei)博、 微(wei)(wei)信等(deng)自媒體(ti)上為 “小茗(ming)同(tong)學” 造勢， 發起了一系列的話題討論。

2015年1月20日起，“小(xiao)茗同學” 官方微博連續三天推送三位大叔泡(pao)茶(cha)、喝(he)茶(cha)的(de)(de)圖片和故事， 配以(yi)“看(kan)不懂我(wo)(wo)的(de)(de)劇， 喝(he)不了(le)我(wo)(wo)的(de)(de)茶(cha)！你(ni)(ni)活(huo)在無趣的(de)(de)世界(jie)里，我(wo)(wo)卻追求不一樣的(de)(de)泡(pao)法(fa)！“小(xiao)茗用茶(cha)”和你(ni)(ni)劃(hua)清界(jie)限，是不和異次元(yuan)的(de)(de)怪蜀黍玩耍！這樣的(de)(de)#叔叔別泡(pao)我(wo)(wo)#！又一回合見(jian)分曉啦(la)，想亮(liang)瞎眼的(de)(de)快來戳～”的(de)(de)文字(zi)，發起了(le)“叔別泡(pao)我(wo)(wo)”的(de)(de)話(hua)題討論。

2月起(qi)，“小茗(ming)同學(xue)(xue)” 官方微博再次(ci)連(lian)發三圖， 發起(qi) “有一(yi)種味道只有冷泡茶知(zhi)道” 的(de)(de)話題討論， 圖片中次(ci)出現了產品的(de)(de)卡通(tong)形(xing)象(xiang)。通(tong)過曝光的(de)(de)這(zhe)幾張卡通(tong)圖，“小茗(ming)同學(xue)(xue)” 逐(zhu)漸揭(jie)開了神秘面紗。

“小茗(ming)同(tong)(tong)(tong)學”在(zai)距離新產品上(shang)市還有三(san)個月時，開始在(zai)自己的微信公(gong)眾號上(shang)接(jie)連發(fa)(fa)起(qi)了(le)互(hu)動小游(you)戲(xi)。比如(ru)，“你猜(cai)你猜(cai)你猜(cai)猜(cai)猜(cai)”這(zhe)款游(you)戲(xi)，要求(qiu)玩家猜(cai)測(ce)小茗(ming)同(tong)(tong)(tong)學的形象造(zao)型。網友只要把游(you)戲(xi)發(fa)(fa)布到朋友圈，攢夠好友點贊數量，截圖發(fa)(fa)回至公(gong)眾號，可以獲得獎品。類似的游(you)戲(xi)還有“和(he)小茗(ming)同(tong)(tong)(tong)學say hi”，玩家需要分(fen)享與(yu)小茗(ming)同(tong)(tong)(tong)學冷泡(pao)茶(cha)的合照(zhao)，照(zhao)片越(yue)逗(dou)逼(bi)，獎品越(yue)高(gao)級。這(zhe)樣的活動吸引了(le)很多(duo)消費者的目(mu)光，為(wei)品牌面(mian)世積蓄(xu)了(le)很高(gao)的人氣和(he)話題度。

表(biao)情包助勢，提升品牌個(ge)性化

在深(shen)入(ru)洞察和實驗(yan)了(le)各種95后消費者(zhe)喜歡的(de)(de)語言和行為動(dong)作之后，統一(yi)創意團(tuan)隊最終(zhong)確定了(le)簡潔明快又好用(yong)(yong)的(de)(de)一(yi)系(xi)列主(zhu)題(ti)。表(biao)情(qing)(qing)包中的(de)(de)每一(yi)個微小(xiao)細節，不管是(shi)揚起眉毛，露個壞(huai)笑或(huo)者(zhe)像朋友一(yi)樣親切的(de)(de)說話方式(shi)，創意團(tuan)隊都(dou)用(yong)(yong)心拿捏(nie)尺度，豐滿(man)著“小(xiao)茗(ming)同學”在消費者(zhe)心目中的(de)(de)模(mo)樣。“小(xiao)茗(ming)同學”的(de)(de)表(biao)情(qing)(qing)包一(yi)共(gong)有16款簡潔的(de)(de)微信表(biao)情(qing)(qing)，濃縮了(le)許多“95后”常用(yong)(yong)的(de)(de)生活(huo)詞匯，并且配上了(le)各種搞怪動(dong)作，再次展現了(le)“小(xiao)茗(ming)同學”認真搞笑的(de)(de)個性。

視頻傳播(bo)，搶占年輕消費市場

隨(sui)著產品上市，一版鬼畜(chu)風(feng)的(de)TVC也隨(sui)之面世(shi)了。在(zai)TVC中，“小(xiao)茗(ming)同(tong)學”變身表情(qing)帝(di)，并扭得花枝(zhi)亂顫(zhan)。TVC發(fa)表后，“小(xiao)茗(ming)同(tong)學”還與秒拍(pai)進行合作，號(hao)召人們(men)來模仿TVC里的(de)鬼畜(chu)風(feng)格，不到(dao)兩(liang)天時間，“小(xiao)茗(ming)同(tong)學”的(de)官微收到(dao)了近(jin)百條秒拍(pai)視頻，微博相關話題#認真(zhen)點，我們(men)搞笑呢#達到(dao)了500余(yu)萬(wan)閱讀(du)量(liang)和(he)4萬(wan)討論(lun)量(liang)。小(xiao)小(xiao)一個互動(dong)活動(dong)卻掀(xian)起了消費者們(men)的(de)模仿高潮和(he)參與熱度，社交網(wang)(wang)絡上，它亦(yi)已(yi)成為毫無疑問(wen)的(de)小(xiao)網(wang)(wang)紅。

而(er)近幾(ji)年(nian)(nian)，真人(ren)秀(xiu)成為(wei)(wei)了(le)最(zui)火爆的(de)(de)(de)(de)(de)電視(shi)節(jie)目(mu)(mu)(mu)，與節(jie)目(mu)(mu)(mu)同(tong)(tong)(tong)樣(yang)火爆的(de)(de)(de)(de)(de)是各(ge)大企業爭(zheng)搶冠名(ming)權的(de)(de)(de)(de)(de)場(chang)面。“小(xiao)(xiao)茗(ming)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)”作為(wei)(wei)統一(yi)今年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)產品，又以年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)為(wei)(wei)主(zhu)要目(mu)(mu)(mu)標，自然也將真人(ren)秀(xiu)節(jie)目(mu)(mu)(mu)劃為(wei)(wei)宣傳(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)點。小(xiao)(xiao)茗(ming)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)不惜斥巨資進行(xing)冠名(ming)，獲得(de)(de)《我(wo)去上(shang)學(xue)(xue)(xue)啦》的(de)(de)(de)(de)(de)冠名(ming)權，除去節(jie)目(mu)(mu)(mu)本身極具吸引力外，統一(yi)更(geng)看重(zhong)節(jie)目(mu)(mu)(mu)理(li)念和“小(xiao)(xiao)茗(ming)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)”品牌主(zhu)流(liu)人(ren)群的(de)(de)(de)(de)(de)高度(du)(du)(du)契合。節(jie)目(mu)(mu)(mu)內容緊扣“中學(xue)(xue)(xue)生”及“95后”等年(nian)(nian)輕(qing)主(zhu)流(liu)人(ren)群，而(er)他們正(zheng)是“小(xiao)(xiao)茗(ming)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)”的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)流(liu)消(xiao)費群體。“小(xiao)(xiao)茗(ming)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)”將自己深(shen)度(du)(du)(du)植(zhi)入在節(jie)目(mu)(mu)(mu)中，經常成為(wei)(wei)節(jie)目(mu)(mu)(mu)里的(de)(de)(de)(de)(de)游戲道具，這樣(yang)一(yi)來(lai)(lai)，品牌植(zhi)入變得(de)(de)十分自然。“小(xiao)(xiao)茗(ming)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)”通過節(jie)目(mu)(mu)(mu)與年(nian)(nian)輕(qing)消(xiao)費者(zhe)進行(xing)了(le)深(shen)度(du)(du)(du)溝通，在差(cha)異化(hua)競爭(zheng)中取(qu)得(de)(de)先機(ji)，從而(er)真正(zheng)實現產品與消(xiao)費者(zhe)之(zhi)間真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)零距離(li)，讓品牌形象更(geng)加(jia)走入年(nian)(nian)輕(qing)群體的(de)(de)(de)(de)(de)內心。而(er)伴隨著《我(wo)去上(shang)學(xue)(xue)(xue)啦》收視(shi)率的(de)(de)(de)(de)(de)增長，“小(xiao)(xiao)茗(ming)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)”冷泡茶(cha)也借勢紅了(le)起來(lai)(lai)。同(tong)(tong)(tong)時(shi)，“小(xiao)(xiao)茗(ming)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)”以正(zheng)在悸(ji)動年(nian)(nian)齡的(de)(de)(de)(de)(de) “95 后”為(wei)(wei)主(zhu)題(ti)，打造(zao)了(le)一(yi)支《小(xiao)(xiao)茗(ming)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)冷泡NEW上(shang)市(shi)》廣告片，在東方衛視(shi)和愛奇藝雙平(ping)臺進行(xing)了(le)傳(chuan)播。幾(ji)番宣傳(chuan)活(huo)動，使得(de)(de)“小(xiao)(xiao)茗(ming)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)”冷泡茶(cha)瞬間火了(le)起來(lai)(lai)，迎(ying)來(lai)(lai)了(le)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)而(er)高度(du)(du)(du)關(guan)注，并(bing)且，好評如潮。

2018年它又將“認真搞笑低調冷泡”的特色基因，融入到全(quan)國中(zhong)學生陽光體育(yu)足(zu)球(qiu)教學訓練成果(guo)交(jiao)流展(zhan)示活動(dong)中(zhong)，針對95后學生的興趣和心(xin)理，將足(zu)球(qiu)運動(dong)快樂(le)(le)化、體系化地(di)進(jin)行改造(zao), 走入全(quan)國18所城市1435所學校(xiao)，建立腦洞(dong)大開(kai)的校(xiao)園趣味(wei)足(zu)球(qiu)賽(sai)，滿足(zu)校(xiao)園體育(yu)文化的多元需求,促(cu)進(jin)健康中(zhong)國戰略目標(biao)實(shi)現，在滲透式(shi)的娛樂(le)(le)中(zhong)灌入品牌傳播(bo)理念。

并且，為(wei)實現資源強強聯(lian)合(he)，小茗同學攜手快消(xiao)電商三(san)巨頭(tou)之一的(de)(de)零食大V良品鋪子圍(wei)繞(rao)“狗年撒狗糧”主題(ti)從傳播到(dao)銷售，跨(kua)界合(he)作打通(tong)營銷閉環(huan)。并通(tong)過多種講述品牌(pai)(pai)故事的(de)(de)方(fang)式引發(fa)互(hu)聯(lian)網(wang)吸睛熱。如腦(nao)洞大開的(de)(de)預熱視頻、參與(yu)度與(yu)趣(qu)味性并重的(de)(de)H5游戲、武漢(han)驚艷登場(chang)的(de)(de)狗糧倉快閃店以及優(you)質的(de)(de)KOL資源等，潛移(yi)默化間建立品牌(pai)(pai)與(yu)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)情感關(guan)聯(lian)，樹立更優(you)質的(de)(de)品牌(pai)(pai)形象，贏得市場(chang)全方(fang)位認可。

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