如今，市場上(shang)食(shi)品飲(yin)料行業(ye)一(yi)直都在不斷的擴大，其(qi)中休閑食(shi)品是的，在2018年(nian)的時候(hou)，一(yi)款(kuan)名(ming)為(wei)“單(dan)身(shen)(shen)糧(liang)”的薯片爆紅網絡，成(cheng)為(wei)一(yi)眾(zhong)“單(dan)身(shen)(shen)狗”的靈魂(hun)寄托，讓“單(dan)身(shen)(shen)文化”怒刷了(le)一(yi)波(bo)存在感(gan)。短短一(yi)年(nian)多的時間，“單(dan)身(shen)(shen)糧(liang)”完成(cheng)了(le)線上(shang)線下布局，2018年(nian)一(yi)亮(liang)相成(cheng)為(wei)網絡爆款(kuan)，去年(nian)“單(dan)身(shen)(shen)糧(liang)”及其(qi)相關產品銷(xiao)量達(da)1.6個億。

憑(ping)借“單身”持續的話題標簽，自帶(dai)流量自生(sheng)長(chang)，受到年輕族(zu)群的熱烈響應與追捧，成為社交媒(mei)體爭(zheng)相分享的熱門。

“單身(shen)(shen)糧”品(pin)牌(pai)聯合創始人曾瑞露，首次解密如何(he)用(yong)單身(shen)(shen)IP玩(wan)轉食品(pin)行業，用(yong)“單身(shen)(shen)”籠(long)絡2.4億單身(shen)(shen)人的“不(bu)單心”？

 曾(ceng)瑞露,“單身糧”品牌聯合(he)創始人(ren),上海谷(gu)耐國際貿易有限(xian)公(gong)司總經理。

細分用戶群體，打造單身IP

這是一(yi)群(qun)自帶明顯社會屬性的群(qun)體：總數約在2.4億，已超過(guo)俄羅斯和(he)英國人口總和(he)；15--35歲單身/情感空(kong)窗期(qi)，以(yi)90后為主；深受互聯網影(ying)響和(he)二次元(yuan)文化的影(ying)響；喜(xi)(xi)歡新鮮刺(ci)激、個性化的產品(pin)；不(bu)喜(xi)(xi)歡被拘束，討厭按部班……

“有關(guan)注(zhu)有機遇，有熱點有流量，有規(gui)模有潛力。”正(zheng)是看準了這一(yi)群體背后蘊含的(de)巨(ju)大的(de)消(xiao)費(fei)潛力，基于對單身人群精神世(shi)界、消(xiao)費(fei)需求的(de)深刻理解(jie)和挖掘(jue)，打造出一(yi)炮(pao)而紅的(de)“單身糧”系列(lie)產品。

“單(dan)身糧”系列產品先從(cong)一(yi)、二線城市布局，因為(wei)這類城市的(de)(de)單(dan)身群體(ti)的(de)(de)特(te)征更為(wei)明顯：敢(gan)花錢(qian)！不(bu)管掙得多還(huan)是少，在能夠承受的(de)(de)范(fan)圍(wei)內(nei)盡努力享受生活；休閑零(ling)食(shi)的(de)(de)客單(dan)價(jia)一(yi)般在個位數(shu)，多花一(yi)點(dian)但(dan)可以(yi)吃到更具個性(xing)、更好玩的(de)(de)產品，這個單(dan)他們(men)買！

更重要的是(shi)：有(you)錢花！單(dan)身啊，不(bu)用給另一(yi)半在各(ge)種節日、紀念(nian)日買禮物，當然更有(you)條件對自(zi)己好一(yi)點：這正是(shi)一(yi)人吃飽全家(jia)不(bu)愁啊！

因此，他們成為中國最有消費潛力的群體(ti)。

用單身IP借勢，實現供應鏈全關聯

與(yu)天貓(mao)合作的“單身喵糧”禮盒，將(jiang)“狗”與(yu)“貓(mao)”這一(yi)對老對手(shou)巧妙的拴在同(tong)一(yi)陣(zhen)營。禮盒中(zhong)精選“單身糧”爆款產品，一(yi)盒搞定所有味道，無需花時間挑選，瞬間治愈(yu)“選擇困難(nan)癥”！

曾瑞(rui)露表(biao)示，公司還(huan)將與天貓繼續合作推(tui)出“韓(han)國(guo)(guo)十大人氣拉(la)面”禮盒。曾總認為，韓(han)國(guo)(guo)拉(la)面也是(shi)自帶(dai)流量的一款產品，但目前市(shi)面上所有的韓(han)國(guo)(guo)拉(la)面品牌都是(shi)單一口(kou)味的。

而(er)與天貓的合作(zuo)要填(tian)補這(zhe)個空白：“一盒(he)拉(la)面(mian)10包，接(jie)近60元(yuan)；從(cong)單(dan)價上(shang)來看，單(dan)款(kuan)拉(la)面(mian)的價格接(jie)近6元(yuan)看似很高，但實際上(shang)一盒(he)可以將(jiang)韓(han)國人氣的10款(kuan)拉(la)面(mian)集齊，我們(men)面(mian)對(dui)的主流消費群體(ti)是很容易接(jie)受(shou)的。”

此外，“單(dan)(dan)身糧”還將與(yu)京東、蘇寧、每日優(you)鮮(xian)等電商渠道(dao)(dao)合作，是想利用單(dan)(dan)身IP進行全(quan)渠道(dao)(dao)關聯，最終(zhong)做到全(quan)渠道(dao)(dao)營(ying)銷。

跨品牌合作，一大波“單身”食品襲來

身為一個超(chao)級IP，不跨界怎(zen)么能(neng)忍？曾瑞露首先(xian)將“單身魔抓”伸向了其他大(da)眾化(hua)但IP屬性不高的品類。

據曾瑞露介(jie)紹，單身糧目前正(zheng)積極尋求(qiu)互相契合的(de)品(pin)牌和IP進(jin)行合作，以求(qiu)進(jin)一(yi)步擴大品(pin)牌知名度與市(shi)場影響力(li)，為求(qiu)新求(qiu)變的(de)年(nian)輕消費群(qun)體(ti)，帶來(lai)更多美味新體(ti)驗和潮流(liu)沖擊波，向著國民(min)潮食領先品(pin)牌的(de)目標(biao)全速前進(jin)。

與(yu)農心合作(zuo)推出(chu)單(dan)(dan)身狗(gou)糧(liang)紐結脆產品，目前有焦(jiao)糖(tang)和香蕉兩種可(ke)口味。與(yu)好巴適/徽記合作(zuo)，推出(chu)單(dan)(dan)身糧(liang)票系列：用單(dan)(dan)身IP自帶(dai)的(de)流量帶(dai)著“國民(min)零(ling)食(shi)”又火(huo)了一波。

跨界營銷，將“單身”進行到底

先(xian)來看兩款禮盒產品，如果你不認識上面的人物，說(shuo)明(ming)你的真(zhen)不年輕了……

前文說到(dao)，以90后(hou)為主的(de)(de)(de)年輕群(qun)體深受(shou)二(er)次(ci)元(yuan)文化(hua)的(de)(de)(de)影響(xiang)。這兩款產(chan)品是IP強強聯合的(de)(de)(de)產(chan)物：櫻(ying)花少女表(biao)情包在(zai)微信上的(de)(de)(de)使用頻(pin)率已經高(gao)達130億次(ci)；萌(meng)芽雄在(zai)短視(shi)頻(pin)APP上的(de)(de)(de)播放量高(gao)達1250萬次(ci)。130億次(ci)和1250萬次(ci)背后(hou)意味(wei)著巨大的(de)(de)(de)潛在(zai)消(xiao)費群(qun)體及購買力(li)。

曾瑞露認為(wei)，傳(chuan)統(tong)食品企業的(de)品牌(pai)(pai)建設模(mo)式是以品類建設品牌(pai)(pai)，但這樣會造(zao)成品牌(pai)(pai)產品單(dan)一；“單(dan)身糧”則是走用(yong)戶品牌(pai)(pai)之路(lu)。“雖然從用(yong)戶體驗出發不是一個新概念(nian)，但只有真(zhen)正(zheng)將用(yong)戶群體的(de)生活、態度融入產品才能真(zhen)正(zheng)抓住他們(men)的(de)心，提升復購(gou)率(lv)。”

因此(ci)，在垂直(zhi)經(jing)營年(nian)輕單身群體之外(wai)，曾瑞(rui)露又(you)準備開始(shi)在橫向領取(qu)做(zuo)擴(kuo)展，在方方面面“入侵”年(nian)輕單身群體的生活。目前已確(que)定與清風（紙(zhi)類(lei)品(pin)牌(pai)(pai)）、依戀(lian)（服裝品(pin)牌(pai)(pai)）、美加凈(jing)等品(pin)牌(pai)(pai)進行(xing)跨行(xing)業營銷，將“單身”進行(xing)到底！

曾瑞露強調(diao)：單(dan)身(shen)糧(liang)的(de)初(chu)衷是“販(fan)賣的(de)不(bu)是產品(pin)，而(er)是陪伴”，通過積極(ji)熱情的(de)品(pin)牌(pai)主(zhu)張，和富有(you)新意(yi)的(de)美(mei)味食品(pin)，為單(dan)身(shen)一族提供一份專屬(shu)的(de)分享與(yu)陪伴，讓單(dan)身(shen)一樣多滋多彩，使(shi)空窗(chuang)變得豐富充實，“單(dan)身(shen)不(bu)單(dan)心，狠狠愛自己”。