百歲山布局體育營銷 品牌進行全球化戰略

 近年來隨著人們生活水平的提高，更多的人追求品質生活，礦泉水已經成為我們日常生活中經常會飲用的，下面我們一起來了解一下關于百歲山的近況吧！飲用水與體育本有著不可分割的關聯性，而作為中國包裝飲用水的龍頭企業之一，百歲山更稱得上是體育營銷領域的“老炮兒”了。

 從尤文圖斯、澳網到國際籃聯、國際排聯，百歲山在體育營銷的道路上越走越遠……如今的百歲山已連續9年保持天然礦泉水全國產銷量、市場占有率，并且已經坐穩了中國瓶裝飲用水出口量的寶座，這與其始終堅持高端的品牌理念以及長遠的國際化視野密不可分。

 飲用水與體育本有著不可分割的關聯性，而作為中國包裝飲用水的龍頭企業之一，百歲山更稱得上是體育營銷領域的“老炮兒”了。在中國大力發展體育產業的大背景下，國民的投身運動的意愿增強，對于健康生活的理念也有了新的理解，這其中伴隨著健康飲水知識的進一步普及，這也是包裝飲用水行業發展的黃金契機。

 進入21世紀以來，全球瓶裝水行業顯著發展。2016年全球的瓶裝水零售量達到2626.41億升，增長率達到6.9%。根據凱度消費者指數研究，截至2017年6月的52周，中國包裝水市場較2016年同期銷量增長15.5%，遠快于整體飲料市場3.8%的增幅。另據歐睿的統計，2016年中國包裝水的銷售額達到1378.55億元，預計到2021年將上升至1915.24億元。

 正因為市場發展潛力廣闊，各大品牌需要加強修煉內功，不斷尋求產品和營銷的創新，在國際化視野的指引下增強自身的競爭力。百歲山一直堅持打造高端水品牌的理念，其“水中貴族”的品牌形象早已深入人心。

 中國的水行業體量龐大、大大小小的品牌眾多，而百歲山品牌從創立之初一直堅持創新、個性化的發展道路，在包裝應用水市場切入礦泉水的細分領域。經數十多年的錘煉，百歲山在業界形成了良好的口碑，在這個過程中，質量過硬的產品自然是最重要的基礎，同時也離不開品牌在市場營銷層面的不斷打磨，而不斷擴張的體育營銷資源矩陣是法寶之一。

 作為中國體育贊助領域的，百歲山已經與多項國內外體育賽事IP建立了合作關系，囊括足球、籃球、排球、網球、乒乓球等諸多領域。以網球為例，百歲山接連牽手澳網、中網和上海網球大師賽這樣的國內外網球賽事，既突顯了自己高端的品牌特質，也在行業內樹立了差異化的營銷思路。

 談到百歲山對體育營銷的偏愛，景田公司副總裁陳孟加表示，體育是一個朝陽、健康的產業，與百歲山的產品調性密切相關。而且體育沒有國界，受眾廣泛、忠誠度高，這對于品牌而言非常有吸引力。

 對于體育營銷資源的選擇，百歲山也已經形成了自己獨特的風格，最關鍵的一點是與“水中貴族”的理念相契合。陳孟加對此補充道，每個品牌都有自己的營銷風格和傳播偏好，百歲山的品牌定位是“水中貴族”，在體育營銷時會偏向于選擇優雅、高端的賽事合作，比如網球、高爾夫、斯諾克等；同時也會考慮與級別高、受眾廣的賽事合作，保障高端的同時也能在熱點中與消費者有良好的互動。

 隨著中國企業的不斷擴張升級，將視野瞄準海外已經是一條發展的必由之路。百歲山早在2002年已經走出國門，出口至美國、加拿大、新加坡、澳大利亞、西班牙、香港、澳門等十幾個和地區，且常年蟬聯中國包裝飲用水出口量的寶座，在海外取得了良好的聲譽和口碑。

 去年7月，百歲山成為意甲豪門尤文圖斯的全球贊助商，與此同時，百歲山的意大利工廠也全面投產，成為個走出國門辦廠的水企業。意大利有著悠久的水文化，這正是百歲山最為看重的，百歲山品牌創始人一直強調一點，“我們賣的不僅僅是水，更是水文化”。

 不過這也是一個競爭激烈的市場，因此百歲山選擇與意大利最成功的俱樂部合作，進而逐步打開意大利的礦泉水市場。在國際化視野的指引下，百歲山進軍意大利只是步，相信在不斷積累經驗之后，百歲山將在未來的全球布局上擁有更多的優勢和競爭力，在國際市場為中國水正名。

 中國水品牌想要拓展海外市場并不容易，百歲山通過走高端路線，通過個性時尚的國際化包裝，目前已經得到了十幾個和地區的市場檢驗和認可。而借助與國際上的體育IP合作，百歲山在鞏固已有成果的同時，還要在更多市場打出知名度和美譽度。

 過去兩年，百歲山積極拓展自己的國際體育營銷資源矩陣，除了與尤文圖斯建立合作關系外，還與澳網、國際籃聯、國際排聯走到了一起，這樣的布局速度在世界范圍內都實屬罕見。陳孟加表示，選擇與國際上影響力較大的賽事和組織合作，也是從品牌全球化的角度考慮，能夠有效助力百歲山的國際市場開拓。比如百歲山在意大利的發展勢頭良好，應該與尤文圖斯的助力有一定關系。從另外的角度看，能夠支撐這些國際合作，也詮釋了百歲山目前在國際市場的影響力。

 國際籃聯男籃世界杯應該是明年最重要的世界大賽，而且是中國主場作戰，其重要性不言而喻。百歲山及時切入，拿下這一世界籃球的龍頭資源，將進一步推動品牌全球化的戰略。而在不久前剛剛結束的女排世錦賽期間，百歲山又馬不停蹄地加入國際排聯大家庭。

 業內人士分析，在百歲山海外市場茁壯成長的過程中，深度攜手國際排聯這樣聲譽極好的國際體育組織，服務含有FIVB排球聯賽、女子俱樂部世錦賽和女排世錦賽在內的國際賽事，既可提升品牌的高度與深度，也可通過國際排聯旗下的高端賽事將品牌的影響力輻射至更多的國際和地區。

 百歲山屢屢結緣不同領域的高端賽事，不僅是多年來積極促進體育事業發展的良好表現，也是市場大眾對百歲山優良的天然礦泉水品質的高度認可。自2009年開始，百歲山已連續9年保持天然礦泉水全國產銷量、市場占有率，也成為中國出口量的天然礦泉水品牌。此外，百歲山年銷量依然保持著穩定的增長速度。

 在消費升級的背景下，瓶裝水的市場競爭正在聚焦面向大眾消費的高品質水這一市場，而產品質量、品牌文化，水源、品牌、落地能力甚至顏值都成為決定品牌勝負的關鍵。從發展趨勢上看，天然礦泉水會成為主導產品，據統計，中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。

 隨著人們消費水平的提高以及對健康保健意識的不斷增強，消費者正逐步向大眾天然礦泉水和高端水消費升級。這也為百歲山提供了良好的發展契機。通過對國內外體育營銷資源的布局，百歲山既拓展了市場，強化了品牌形象，也鞏固了自己在礦泉水領域的地位，成為了行業的領軍者。

百歲山布局體育營銷，品牌進行全球化戰略！相信百歲山未來會越來越好！