農夫山泉市場脫穎而出，成功之道取源于哪里？

隨著水飲料市場的逐漸發展，飲用水在市場上銷量極高，尤其是農夫山泉，在這么激烈的競爭市場中，農夫山泉能夠搶占市場商機，脫穎而出，成功之道來源于哪里？那么下面由好妞妞小編為大家介紹一下吧！

發現水市藍海

一個產業中安于現狀者越多，價值創新的機會，以及創造新市場空間的藍海機會越大。

 腦白金在保健品行業整體衰敗的時候，通過定位“禮品”，將消費者關注的焦點轉換到禮品，而不是產品的功效，絕地而起。

 在網絡游戲市場舉步維艱的時候，史玉柱又來了，他沒有將自己的贏利模式放在常規的游戲點卡銷售上，而是賣游戲裝備，提供快感享受上。

 關于純凈水，一開始存在著學術界、企業界的爭議，主要觀點是認為純凈水在濾去水中有害物質的同時，也濾去了人體必需的微量元素，水純化處理雖然解決了水的污染問題，但是使得水的溶解力、滲透力、代謝力等指標均降低。

 農夫山泉發現了這個藍海市場機會，在市場整體處于全面價格戰、低利潤的時候才切入市場，其推出的不是充斥市場的低檔純凈水，而是推出了含有多種營養物質和生理活性的天然水，形成占有的新概念。農夫山泉大力宣傳“天然水”的優越性，形成了對純凈水生產企業的巨大沖擊。

應“需”而生

 公司要超越競爭對手，急需挑戰兩種傳統的戰略思維：一是只注意現有客戶；二是進行更加精細的客戶細分。這種固化的戰略思維正是造成許多公司陷入惡性價格戰的主要動因。對于欲求在水市場取得發展的農夫山泉高層來說，急需做的是突破固有思維模式的限制。

 要想限度地擴大藍海，公司必須反其道而行之，應關注潛在客戶，而不應只著眼于現有客戶；應致力于大多數客戶的共同需求，而不是注重客戶的差異化。這樣才能讓公司超越現有需求，開辟一片之前未曾有過的龐大的客戶群。

 人們之所以飲用瓶裝水，一是解渴，可替代的飲料很多，單純的瓶裝水無滋無味，并無優勢可言；二是健康，隨著茶飲料等健康飲料的不斷上市，瓶裝水的銷量節節走低；市場上出售的多是瓶裝純凈水，離健康還很遙遠，雖然也有部分廠家推出礦泉水，但是因為假劣偽冒的低質礦泉水的擾亂，人們已經成了驚弓之鳥，對之能避則避。

 農夫山泉通過市場調研發現，如果單為了解渴，人們對瓶裝水是青睞有加，因為市面上多數飲料含糖量很高，越喝越渴，有這方面感受和需求的消費者不在少數；另一個制約瓶裝水銷售市場容量擴大的重要因素是瓶裝水的質量堪憂，媒體上不斷曝光自來水直接裝瓶上架，使人們見到瓶裝水很容易會同這些負面因素聯系起來，可見重塑瓶裝水健康天然的形象是突破的關鍵所在。

發現問題比解決問題更困難，將問題的本質界定清楚，也完成了一半工作

 為此，養生堂丟出一顆重磅炸彈，決定退出純凈水市場，全力投入農夫山泉天然水的生產銷售，矛頭對準純凈水廠商，設置“礦泉水”與“純凈水”健康之爭，引起水業大戰在全國升級；同時，吸引全國媒體參與，將消費者關注的目光聚焦過來，借此機會“農夫山泉”只用低微成本迅速將品牌打入消費者心智。從以一句“農夫山泉有點甜”闖入市場，到推出“奧運軍團喝什么水”，農夫山泉將瓶裝水健康天然的形象逐步提升到了一個新的境界。

眼球戰略

 發現了藍海，不代表能夠在藍海里淘到真金，不代表能超越競爭對手。成功可能性較大的藍海戰略有三大特性：令人信服的主題、重點突出、與眾不同。

 一個好的戰略一定具有清晰而令人信服的宣傳主題。聯邦快遞有著一個令人信服的宣傳主題：簡便、可靠、快捷和有跡可循。通過把網上和傳統業務合二為一，大大減少了業務運營模式的復雜性，使得戰略的執行變得更加容易。農夫山泉留給人們印象深的是“農夫山泉有點甜”，這句蘊含深意、韻味優美的廣告語，一經出現打動了每一位媒體的受眾，令人們牢牢記住了農夫山泉。

 為何會有如此非同凡響的效果？原因正在于它極好地創造了一個記憶點，正是這個記憶點征服了大量媒體的受眾，并使他們成了農夫山泉潛在的消費者。

 當別的同類產品都在表現各自如何衛生、高科技、的時候，農夫山泉不入俗套，獨辟蹊徑，只是輕輕卻又著重地點到產品的口味，也僅僅是“有點甜”，顯得超凡脫俗。

 俗語說得好：鐵釘雖小卻能穿墻。有效能的宣傳主題是要將企業產品具差異化、簡單易記的品牌核心訴求提煉出來，把企業所有宣傳、傳播的力量集中貫注于這一個點，努力讓這一點滲透到消費者的記憶深處，從而建立起難以消除的信息據點，這個據點是企業的產品在消費者心中的位置，也決定著產品在市場上的品牌地位。

 “有點甜”無疑是讓人感覺美好的，“甜”意味著甜蜜、幸福、歡樂，這是中國人終身的追求，這樣的中國人必定會追求感覺甜美的產品。

凸顯個性

 面對鋪天蓋地的產品信息，消費者只愿意，也只能夠記住簡單的信息，越簡單越好，簡單到只有一點，容易記憶。

 品牌的首要價值是節省消費者選購商品的時間。在信息爆炸、產品同質化、品牌同質化日益嚴重的，消費者的心智開始變得麻木、遲鈍。誰能激活消費者的需求，誰能快速占領市場。

 每一項偉大戰略都有其重點。看看西南航空公司的戰略輪廓，我們馬上可以發現，該公司只強調三個因素：親切的服務、速度和頻繁的點對點直航班次。農夫山泉只強調水的“天然”、“有點甜”，其搶占了千島湖的天然水資源，用千島湖為自己的品牌背書，為競爭對手設置了較高的進入壁壘，并與競品完全區隔開；同時通過聚焦傳播“有點甜”，將天然水的標準提高到可感知的“甜”，重定游戲規則，無形中將競爭對手定位成了“不甜”。

彰顯風采

 當一個公司的戰略是為追趕競爭對手而制定時，它也喪失了自身的獨特性。實際上，農夫山泉而言，其競爭對手的價值曲線幾乎是相同的，表現在戰略布局圖上，是同一類戰略曲線。

 與之相反，藍海戰略的價值曲線是與眾不同的。通過剔除、減少、增加和創造四個動作，把自己的戰略輪廓與行業的一般戰略輪廓區分開來。比如說，西南航空公司開辟了中等城市間的直航業務，而此前，整個行業是按照樞紐輻射系統運轉的。

 一位廣告大師提出，管理者致力于產出“特別”的東西，使這個產品具有“特定族群”的附加價值，若能擁有越多附加價值，越能滿足消費者的需要。

 產品特征是企業保證產品與眾不同的極具競爭力的工具。“有點甜”在已經成為農夫山泉天然水品牌的傳播標志，當初農夫山泉公司確定這一宣傳訴求的時候，瓶裝水市場正在集體以“品質如何純凈”作為賣點。“有點甜”以口感承諾作為訴求差異化，借以暗示水源的優質，使農夫山泉形成了感性偏好、理性認同的整體策略，在比娃哈哈、樂百氏等企業進入時間晚，市場環境更困難的情況下獲得快速的成功。

 以上是對農夫山泉市場脫穎而出，成功之道取源于哪里的相關介紹，希望可以幫助到大家，農夫山泉堅持創新發展，希望農夫山泉發展的更好！