好想你推出燕窩 布局微商渠道

好想你(ni)作為一(yi)家集(ji)紅棗(zao)種植(zhi)加工(gong)、冷藏保鮮、科技研發(fa)、貿易出口、觀光旅游為一(yi)體(ti)的(de)綜(zong)合型企業。在(zai)近日，有媒體(ti)注意(yi)到，好想你(ni)推出的(de)新動凍(dong)干花式燕窩已(yi)經在(zai)微商(shang)渠道(dao)開售。近年來，國內燕窩市場份額不(bu)斷增長，好想你(ni)也在(zai)積(ji)極(ji)豐富旗下的(de)產品種類。

業內(nei)人(ren)士(shi)認為(wei)，除豐富自身產品(pin)線(xian)，好想(xiang)你推出燕(yan)(yan)窩也是看(kan)(kan)中燕(yan)(yan)窩產品(pin)的高(gao)利潤率(lv)，想(xiang)借(jie)燕(yan)(yan)窩這一產品(pin)提(ti)高(gao)好想(xiang)你的凈利潤。針(zhen)對新動凍干(gan)花式燕(yan)(yan)窩，好想(xiang)你立下(xia)了(le)2018年(nian)1億元的銷售目標，業內(nei)人(ren)士(shi)認為(wei)，好想(xiang)你燕(yan)(yan)窩產品(pin)能否取得良好的銷量表(biao)現，關鍵(jian)還得看(kan)(kan)好想(xiang)你如何在(zai)微(wei)商渠道布局以及具體(ti)的落地效果。

轉戰燕窩市場

新動凍干花式燕窩為好想你(ni)與(yu)馬來西(xi)亞的(de)WeBirdnest燕窩公司(si)共(gong)(gong)同研發(fa)的(de)產品。該款產品聚焦孕婦、中老年人和亞健(jian)康(kang)人群，共(gong)(gong)有水(shui)滴碗(wan)和花瓣(ban)碗(wan)兩款包(bao)裝(zhuang)，并提(ti)供(gong)紅(hong)棗銀耳枸杞燕窩和紫薯桑葚玉米牛奶燕窩兩種(zhong)口味供(gong)消費者選(xuan)擇。

據了解，好想你新(xin)動凍干花式燕窩定價為(wei)298元/提，4碗裝，平(ping)均每(mei)碗售(shou)價為(wei)74.5元。好想你相關負責(ze)人認為(wei)，這(zhe)款產品的定價低于(yu)百余元每(mei)碗的市場平(ping)均價，能夠切(qie)入大眾(zhong)消費市場。

中國食品(pin)產業分析(xi)師(shi)朱丹(dan)蓬認為(wei)，好想你將燕窩產品(pin)價格定(ding)為(wei)74.5元，能(neng)夠看(kan)出該產品(pin)定(ding)位(wei)較為(wei)親民，有利于(yu)打開大眾消費市場。

好想你相關負責人(ren)表示(shi)，目前(qian)國(guo)內滋補(bu)市場(chang)為一(yi)片(pian)藍海(hai)，據預計，滋補(bu)市場(chang)份額將(jiang)達(da)到上千億元。數據顯(xian)示(shi)，2015年(nian)，國(guo)內燕窩(wo)市場(chang)銷售額為20億元，截至2017年(nian)11月，消費額增長高達(da)260%,而且未來每年(nian)將(jiang)以32%的(de)速度(du)在遞增。中科院發布的(de)調研報告顯(xian)示(shi)，隨(sui)著(zhu)燕窩(wo)市場(chang)環境的(de)改善，2018-2025年(nian)，燕窩(wo)市場(chang)將(jiang)會出現井噴。

戰(zhan)略定(ding)位專家(jia)、九(jiu)德定(ding)位咨詢(xun)公(gong)司(si)創始人徐(xu)雄俊表示(shi)，目前(qian)燕(yan)窩(wo)市(shi)場(chang)處于行(xing)業發展的(de)(de)初(chu)級階(jie)段，整個行(xing)業正在(zai)高(gao)速發展，燕(yan)窩(wo)的(de)(de)滋補(bu)功能也逐漸被消費(fei)者(zhe)認知。根(gen)據《燕(yan)窩(wo)市(shi)場(chang)調研(yan)報告》顯示(shi)，國(guo)內(nei)城鎮人口中燕(yan)窩(wo)高(gao)價值的(de)(de)認知率已提升至98.8%,其中89.33%的(de)(de)消費(fei)者(zhe)希望經常(chang)食用燕(yan)窩(wo)。

多因素推新品

業(ye)內人士認為，好(hao)想(xiang)(xiang)你(ni)轉戰燕(yan)窩市(shi)場，欲在堅(jian)果品(pin)(pin)類(lei)外，尋(xun)找新業(ye)績增長點。2017年，好(hao)想(xiang)(xiang)你(ni)宣布，將公司(si)名稱(cheng)從“好(hao)想(xiang)(xiang)你(ni)棗(zao)(zao)(zao)業(ye)股份有限公司(si)”變更為“好(hao)想(xiang)(xiang)你(ni)健(jian)康食品(pin)(pin)股份有限公司(si)”,公司(si)名稱(cheng)變更后(hou)，經營范圍也由紅棗(zao)(zao)(zao)單一品(pin)(pin)類(lei)拓展至多品(pin)(pin)類(lei)健(jian)康產品(pin)(pin)。目(mu)前(qian)，好(hao)想(xiang)(xiang)你(ni)旗下的產品(pin)(pin)主要分為堅(jian)果、紅棗(zao)(zao)(zao)、果干(gan)、糕(gao)點糖果、肉脯/海鮮、豆干(gan)素食以(yi)及其他等七大(da)品(pin)(pin)類(lei)。

選擇(ze)燕窩(wo)(wo)產(chan)品，除看好(hao)(hao)燕窩(wo)(wo)市場的(de)發展，徐雄俊認(ren)為，好(hao)(hao)想你(ni)(ni)布局燕窩(wo)(wo)市場，也是(shi)因為燕窩(wo)(wo)產(chan)品與好(hao)(hao)想你(ni)(ni)本身的(de)定(ding)位相契合(he)。好(hao)(hao)想你(ni)(ni)旗下的(de)產(chan)品多(duo)作(zuo)為禮品消(xiao)費(fei)，而(er)消(xiao)費(fei)者購買燕窩(wo)(wo)，很大程度也是(shi)將燕窩(wo)(wo)作(zuo)為禮品來贈送親友(you)，兩者的(de)消(xiao)費(fei)場景(jing)相似(si)。此(ci)外，紅棗和堅果具有(you)一定(ding)的(de)滋補作(zuo)用，食用人(ren)群(qun)(qun)以(yi)女性居(ju)多(duo)，燕窩(wo)(wo)產(chan)品的(de)功能和消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)(qun)與好(hao)(hao)想你(ni)(ni)的(de)產(chan)品功能及消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)(qun)一致。

此外(wai)，業內(nei)人士認為，好想你(ni)(ni)推(tui)出燕窩產品，更是看中(zhong)燕窩產品的高毛利(li)率，欲帶動(dong)好想你(ni)(ni)凈(jing)(jing)利(li)潤(run)(run)的增長。數(shu)據(ju)顯示，2018年(nian)上半年(nian)，好想你(ni)(ni)實現營業收入26億(yi)元(yuan)；歸屬于上市公(gong)司股東的凈(jing)(jing)利(li)潤(run)(run)1.03億(yi)元(yuan)，扣非凈(jing)(jing)利(li)潤(run)(run)僅(jin)為8627.26萬元(yuan)。

朱丹蓬表示，目前國(guo)內(nei)市場(chang)，紅棗和堅果產品(pin)(pin)都屬于(yu)規模性的(de)盈利(li)(li)模式，產品(pin)(pin)自(zi)身(shen)利(li)(li)潤(run)率并不高。而燕窩產品(pin)(pin)的(de)利(li)(li)潤(run)率能夠高達80%以(yi)上。根據好想你2018年(nian)上半年(nian)財報顯(xian)示，好想你堅果類產品(pin)(pin)的(de)毛(mao)利(li)(li)率為(wei)26.48%,紅棗類產品(pin)(pin)的(de)毛(mao)利(li)(li)率則為(wei)42.54%.

“事實上，好想你選擇(ze)燕(yan)窩這(zhe)一(yi)(yi)高(gao)利潤(run)產品，也是(shi)為匹配微(wei)(wei)商運營(ying)盈利模式。因為微(wei)(wei)商的一(yi)(yi)個特點是(shi)B2C,這(zhe)一(yi)(yi)模式需要有高(gao)額的利潤(run)進行支撐。”朱丹蓬稱。

布局微商平臺

對于(yu)推出(chu)的燕窩新品為(wei)何選(xuan)擇微(wei)商(shang)渠道進(jin)行(xing)銷售，好想你相關(guan)負責人(ren)表示，選(xuan)擇微(wei)商(shang)渠道，與傳(chuan)統分(fen)銷渠道的成本增加，以及微(wei)商(shang)市(shi)場的快速發(fa)展有(you)關(guan)。數據顯示，《2017中(zhong)(zhong)國微(wei)商(shang)行(xing)業(ye)(ye)發(fa)展報告(gao)》總結，2016年(nian)微(wei)商(shang)行(xing)業(ye)(ye)總體(ti)市(shi)場規模(mo)為(wei)3607.3億元，2017年(nian)達到6835.8億元，增長率為(wei)89.5%,增長速度于(yu)傳(chuan)統電子商(shang)務等其他商(shang)業(ye)(ye)領域(yu)。同時，微(wei)商(shang)從業(ye)(ye)者(zhe)的數量也在不斷增加，2017年(nian)，中(zhong)(zhong)國微(wei)商(shang)從業(ye)(ye)者(zhe)規模(mo)突(tu)破2000萬(wan)，并呈(cheng)現快速增長之勢。

朱(zhu)丹蓬也認為，選(xuan)擇微商這一渠道，能(neng)更(geng)好(hao)解(jie)決傳統渠道鋪貨慢(man)的劣勢，將渠道扁平化，能(neng)夠更(geng)好(hao)地提高產(chan)品的投入產(chan)出比(bi)。

事實上，好想你布(bu)局微商平臺，也是在迎合新(xin)生(sheng)代消費(fei)者的(de)(de)消費(fei)需求。業內人(ren)士認(ren)為，目前，國內休閑食(shi)品(pin)行業競(jing)爭激烈，線上渠(qu)道(dao)而(er)言，好想你的(de)(de)市場表現不如三(san)只松鼠(shu)、良品(pin)鋪(pu)子等，好想你在線下渠(qu)道(dao)的(de)(de)表現也并(bing)不突出，這也促使好想你去開辟新(xin)的(de)(de)銷售(shou)渠(qu)道(dao)。

好(hao)(hao)(hao)想(xiang)你(ni)(ni)相關(guan)負(fu)責人表示，2018年，好(hao)(hao)(hao)想(xiang)你(ni)(ni)新(xin)動凍干花式燕窩將借助好(hao)(hao)(hao)想(xiang)你(ni)(ni)集團(tuan)成熟的生(sheng)產線、優質的原料供應不斷優化，銷售(shou)目標為1億元，爭取(qu)搶占(zhan)大(da)健康市場上的那塊“蛋糕”,加大(da)新(xin)零售(shou)渠道建設，拓寬市場。

以上是(shi)對(dui)(dui)好(hao)(hao)想你推(tui)出(chu)燕窩(wo)，布局微(wei)商渠(qu)道的(de)(de)相關新聞，朱(zhu)丹蓬稱，對(dui)(dui)于(yu)好(hao)(hao)想你推(tui)出(chu)的(de)(de)燕窩(wo)業(ye)務板(ban)塊，產(chan)品品類(lei)以及產(chan)品利潤并沒有問(wen)題，但是(shi)關鍵還得看好(hao)(hao)想你如(ru)何推(tui)廣該渠(qu)道、微(wei)商的(de)(de)價(jia)格(ge)體(ti)系安排以及產(chan)品的(de)(de)渠(qu)道布局。