百億單品現身，怡寶，不止于第二！

 隨著水飲料市場的逐漸發展，怡寶作為水中知名品牌，擁有完美設計，自帶顏值流量，廣受消費者的追捧，那么下面由好妞妞小編為大家介紹一下吧！

百億單品誕生記：怡寶，不止于第二！

 1990年，華潤怡寶全國首推純凈水，是中國早生產銷售包裝飲用水的企業之一。2015年12月，尼爾森數據顯示怡寶、農夫山泉市場占有率分別為20.4%、20.1%，怡寶以微弱優勢超越農夫山泉，坐上頭把交椅，晉升為行業老大。

 截止目前，中國瓶裝水市場格局為：農夫山泉以26.4%市場份額穩居，華潤怡寶以20.9%位居第二，百歲山以9.6%位列第三位。

華潤怡寶已穩坐國內飲用水市場第二把交椅。

10億到100億，怡寶是這么拼過來的！

 據尼爾森數據顯示，2012年，怡寶瓶裝水市場份額為8.5%，超過可口可樂的7.9%排名第三；2013年，怡寶市場占有率上升到10.6%；2014年，怡寶市場占有率上升到16.6%；2015年3月，怡寶市場占有率上升到17.1%，取代康師傅坐上老二位子；2015年11月，怡寶、農夫山泉市場占有率分別為19.9%、19.9%，持平；2015年12月，怡寶、農夫山泉市場占有率分別為20.4%、20.1%，怡寶以微弱優勢超越農夫山泉，首次坐上頭把交椅晉升為行業老大。

2017年華潤怡寶營收額逾126億元。

 截至2017年年底，怡寶包裝水市場占有率超過19%，市場覆蓋網點數超過17萬個，行業排名上升至第二名，是具有行業影響力的飲料公司。

有夢想—— “蛇吞象” 走向全國樹百億目標

 “蛇吞象”是怡寶一直流傳的一個美好夢想故事。那是2004年，怡寶在經歷了新品上市失敗的挫折之后，并沒有氣餒，而是痛定思痛，找原因、定方向，于是有了廈門的次務虛會。務虛會上，怡寶次有了“戰略”：

 1、明確定位，專注做水，做全國專業化的水公司，并盡快擴大自身規模，增強實力；2、伺機收購有一定規模和渠道的地方性優質品牌，如健力寶等（挺敢想，有夢想。當時怡寶剛剛在廣東起步，而健力寶已經是全國的知名品牌了，所以才有了“蛇吞象”這一美麗傳說）。

這次務虛會，成為了怡寶發展歷史上的一個重要轉折。

 此后的數年間，怡寶也確實扎根華南，踏踏實實地做著“水”的事業。從品質著手，獨創了怡寶自己的SPM質量管理體系：S-供應商、P-生產、M-市場，即貫穿整個供應鏈的全過程質量管理體系。而這也成為了怡寶“值得信賴”的獨門秘籍。對品質的堅守和對渠道的深耕，使怡寶成為廣東水品牌。3年后即2007年，怡寶銷量突破百萬噸，進入了國內飲用水行業的陣營，成為“百萬噸俱樂部”成員。

 發展了，夢大了。在有了一定的基礎后，怡寶以華南市場占有率的市場表現，啟動了“走出廣東計劃”，制定了“西進、東擴、北伐”的全國性發展戰略。帶著“走向全國”的夢想，怡寶人再次投入新的戰斗，面對勁敵毫無畏懼，戰略上藐視，戰術上重視：以辛苦的“巷戰”方式進行突圍，一個個點、一條條街去拱……終把關鍵省份一一拿下，在全國形成了15個“根據地”，年銷售額終于突破10億元，達到13億。“蛇吞象”的膽識和夢想、精耕細作和吃苦耐勞的勇氣和精神，給了華潤怡寶人挑戰更大極限的魄力與信心。2008年怡寶再次提出5年實現100億銷售額的戰略目標——“百億夢想”誕生了！

不服輸——5年讓“百億夢想”成為現實

 100億，談何容易！懷揣“百億夢想”，秉承“不服輸”的信念，上至高管團隊、下至一線銷售人員，怡寶人個個都像打了雞血一樣，人人為了“百億夢想”拼盡全力。

 回顧當年走出廣東初期，怡寶雖然擁有華南市場龍頭的名望，但是在全國渠道拓展的過程中還是受到了包括消費者認知度低、競品打壓等市場環境的影響。面對同行的嘲諷，怡寶人沒有氣餒，憑借著一股“不服輸”的狠勁，怡寶創造了作為瓶裝水行業甚至整個快消品行業空前的“全員鋪市”——持續巷戰，上門幫客戶盤貨理貨、當搬運工、當服務員，將海報從街頭貼到巷尾；為爭一個海報位，與競品打個頭破血流……正是憑借這一股不服輸的勁兒，怡寶人用汗水和極端務實的純粹態度感動了市場，僅僅用五年時間讓“百億夢想”成為現實：2013年，我們的營業額超過58億元，進入中國飲料企業前十，包裝水市場份額突破10%；2014年，躋身國內包裝水生產企業三甲之列；2015年，“百億夢想”實現，華潤怡寶成為中國消費者觸及數增長快的品牌。

怡寶的“野心”

 華潤怡寶在飲用水市場上地位越來越穩固，但其“野心”，顯然不僅于此。事實上，華潤怡寶正在把資源向飲料業務上傾斜，以實現成為一家綜合性飲料公司的目標。2017年4月，為強化飲料業務，梳理飲料業務流程及職責分工，華潤怡寶特成立飲料開發部、飲料生產部。同年7月，怡寶再次加碼運動飲料市場，“魔力”氨基酸運動飲料換裝重歸，并推出了咸荔枝味和檸檬味兩種全新口味。

 全新的魔力產品主打“補充氨基酸”的概念，與主要競品補充“維生素”“牛磺酸”（抗疲勞）等區分開來。另外，魔力首推渠道為京東超市，直接避開了與其他對手在線下渠道與傳統營銷上的競爭。

 新魔力在京東平臺首發上市后，電商平臺6-10月累計銷售5727 箱，環比老產品月均銷量增長859%；7月，新魔力銷量同比上升 225%。

 2018年，華潤怡寶還推出了多款飲料新品，包括蜜水檸檬、小主菌乳味飲料。在飲料新品類上動作不斷的華潤怡寶，其目的也很明顯：趕超農夫山泉。

 據媒體披露，農夫山泉2017年的營業收入超過160億元。同樣做瓶裝水起家、并且體量相當的華潤怡寶，在市場份額僅僅相差兩個點的情況下，營收卻差距近60億元。華潤怡寶想要趕超農夫山泉，勢必要發展成為一家綜合型飲料公司。

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