隨(sui)著這(zhe)近幾年的(de)(de)(de)不斷發展，消費在不斷的(de)(de)(de)升級，很多(duo)的(de)(de)(de)消費者(zhe)對飲品的(de)(de)(de)要求(qiu)也不斷的(de)(de)(de)增高(gao)。其中乳(ru)制品是的(de)(de)(de)飲品，乳(ru)制品作為(wei)伴手禮在饋贈市(shi)場中占(zhan)據的(de)(de)(de)地位越來越重要，過年過節(jie)(jie)、走親訪(fang)友贈送整箱的(de)(de)(de)乳(ru)制品已經成(cheng)為(wei)普遍現象(xiang)。在剛剛過去的(de)(de)(de)中秋、國慶(qing)雙節(jie)(jie)，各家乳(ru)企(qi)紛紛將禮品饋贈市(shi)場作為(wei)重點發力方向，品牌(pai)之(zhi)間的(de)(de)(de)競爭日(ri)趨激(ji)烈。

相比往年，今年的(de)中秋、國慶禮贈市(shi)(shi)場發生(sheng)了許多變化。“更(geng)(geng)新鮮、更(geng)(geng)營(ying)養、更(geng)(geng)健康(kang)、更(geng)(geng)有(you)特色”成為消(xiao)費(fei)者的(de)核心(xin)訴求(qiu)。尤其是(shi)隨著四代傳承(cheng)、專注草原特色酸奶(nai)的(de)內蒙古蘭(lan)格格乳業有(you)限(xian)公(gong)司(si)（原烏蘭(lan)察布(bu)市(shi)(shi)集寧雪(xue)原乳業有(you)限(xian)公(gong)司(si)）（以下(xia)簡稱“蘭(lan)格格乳業”）強勢(shi)入(ru)局，對看似波瀾不驚的(de)市(shi)(shi)場格局產(chan)生(sheng)了巨大的(de)沖擊。

消費需求“健康、營養”

催生饋贈市場黑馬

隨著人們對健(jian)康(kang)生活的追(zhui)求，消費者越發(fa)注重(zhong)健(jian)康(kang)飲食，并愿意為(wei)健(jian)康(kang)付出(chu)更高價(jia)格。健(jian)康(kang)與營養成為(wei)伴手禮新需求。盤點(dian)近年來火爆(bao)饋贈市場的產(chan)品(pin)，不難發(fa)現(xian)健(jian)康(kang)產(chan)品(pin)的促進作用：核桃飲品(pin)的“橫空出(chu)世”不僅改變了饋贈產(chan)品(pin)結構(gou)，更大(da)大(da)促進了其(qi)在(zai)饋贈市場中所占的份額；高端奶、常溫酸奶禮盒(he)的出(chu)現(xian)則開(kai)辟了百億大(da)市場……而蘭格格乳業聚焦(jiao)草原酸奶，四代(dai)傳(chuan)承蒙古(gu)族發(fa)酵工藝(yi)，成為(wei)特色低溫酸奶的代(dai)表品(pin)牌，在(zai)激烈的雙節饋贈市場中迅(xun)速(su)脫穎而出(chu)。

蘭(lan)格格乳(ru)業(ye)坐落于(yu)世界公認的(de)(de)“黃金奶源帶”之一的(de)(de)內蒙古，秉承“讓(rang)酸奶回歸自然、新(xin)鮮、營養(yang)和原生態”的(de)(de)理念(nian)，致力于(yu)產品的(de)(de)創新(xin)升級，先(xian)后推(tui)出(chu)了雪原熟酸奶、蒙馬(ma)蘇里、蘭(lan)格格等多款草原特色酸奶產品，以滿(man)足(zu)消(xiao)費者對(dui)于(yu)中高(gao)端特色乳(ru)制(zhi)品的(de)(de)需求。

 面對千(qian)億禮(li)品(pin)饋贈市場，蘭格(ge)格(ge)乳業早在(zai)節(jie)前便陸續推出了(le)禮(li)盒裝酸奶產品(pin)，通過節(jie)日特別裝禮(li)盒營造銷(xiao)售氛圍，不僅為(wei)經銷(xiao)商帶來了(le)實(shi)在(zai)的銷(xiao)售高潮，更為(wei)團隊(dui)與市場銷(xiao)售打了(le)一劑強心針。

搶占雙節銷售旺季，

營銷渠道布建早動手

乳(ru)品飲料行業(ye)：上半年(nian)看(kan)春節(jie)，下(xia)半年(nian)看(kan)中(zhong)秋。中(zhong)秋節(jie)對銷售市(shi)場的拉動，由此(ci)可見一(yi)斑。今年(nian)中(zhong)秋國慶相鄰，雙(shuang)節(jie)碰撞更是讓眾(zhong)多商家虎視眈眈，蘭格格乳(ru)業(ye)自然(ran)不會放過(guo)這一(yi)黃金旺(wang)季。

為(wei)了更大程度引爆中秋，蘭格格乳業未雨綢繆、提前動(dong)手，早在節前便在區域市場全面鋪貨，開(kai)始(shi)了渠道布建工作。

針對各大渠道的(de)不同消費(fei)(fei)特點，蘭格格乳業(ye)因地(di)制(zhi)宜，選(xuan)擇不同渠道進行投放：在(zai)KA超市(shi)，加大陳(chen)列費(fei)(fei)用支持；在(zai)形象店做好(hao)包柱、冰柜投放、形象堆/貨(huo)架(jia)陳(chen)列；在(zai)校(xiao)園渠道，通過“掃碼”送產品的(de)方式擴大品牌影響(xiang)力和(he)知名度；在(zai)餐(can)飲渠道，對主力產品進行集中(zhong)鋪市(shi)；在(zai)重點社區，則采用“試飲+買贈”的(de)方式，舉(ju)辦地(di)推活動，拉動消費(fei)(fei)熱(re)情……

由此，蘭(lan)格格乳業推(tui)出的(de)(de)禮盒產(chan)品(pin)在各大(da)渠(qu)道優勢禮品(pin)饋贈(zeng)(zeng)市場表現亮眼。相比其他(ta)禮盒產(chan)品(pin)，其健康(kang)優勢明顯；產(chan)品(pin)與(yu)生俱來的(de)(de)草原(yuan)特(te)色，自(zi)帶差異化壁壘；禮盒包(bao)裝更顯高(gao)端檔次……為蘭(lan)格格乳業產(chan)品(pin)攢足人氣(qi)的(de)(de)同時，也讓經銷商的(de)(de)市場運(yun)作如虎添翼，走俏(qiao)饋贈(zeng)(zeng)渠(qu)道自(zi)然水(shui)到渠(qu)成(cheng)。

“過節喝雪原，家家大團圓”，

禮盒產品刮起動銷旋風

今年中(zhong)秋，蘭(lan)格(ge)格(ge)乳業(ye)喊出“中(zhong)秋節喝雪原，家家大團圓”的(de)口號，禮盒裝精美大氣，價格(ge)定位(wei)親民接(jie)地氣，成為(wei)當之無(wu)愧(kui)的(de)送(song)禮。值得(de)注意的(de)是，為(wei)了引爆終(zhong)端(duan)，蘭(lan)格(ge)格(ge)乳業(ye)產品在全國市(shi)場整體布(bu)局、重點(dian)突(tu)破(po)，高舉高打(da)搶占(zhan)終(zhong)端(duan)網(wang)點(dian)，營(ying)造(zao)出濃濃的(de)中(zhong)秋熱銷氛圍，在全國范圍的(de)聯動造(zao)勢更(geng)是進(jin)行(xing)得(de)如(ru)(ru)火如(ru)(ru)荼：進(jin)商超、入社區，強鋪貨、巧互動，做(zuo)試飲……所到之處(chu)，當“紅”不(bu)讓，形成了鋪天蓋(gai)地的(de)營(ying)銷態勢，在市(shi)場上刮起了一股低溫(wen)酸奶旋(xuan)風。

蘭(lan)格(ge)格(ge)乳業(ye)禮盒裝產品在國慶中秋“雙節”期間(jian)全面上市，瞄準的(de)(de)(de)是節慶送(song)禮傳(chuan)統和廣大(da)消(xiao)費者日漸增長的(de)(de)(de)關注健康飲食的(de)(de)(de)消(xiao)費習慣(guan)。活動現場(chang)火爆的(de)(de)(de)銷售現象(xiang)背后，凸顯的(de)(de)(de)是蘭(lan)格(ge)格(ge)乳業(ye)對市場(chang)潮(chao)流和消(xiao)費趨(qu)勢的(de)(de)(de)把控(kong)。

堅持目標不動搖，

樹立草原酸奶標桿

因(yin)為滿(man)足了(le)市場(chang)(chang)和終端需求，近年來酸(suan)奶(nai)一(yi)直保持著兩位數以上的(de)高(gao)速增(zeng)長，而2017年一(yi)路(lu)狂(kuang)飆的(de)酸(suan)奶(nai)市場(chang)(chang)規模(mo)更(geng)是(shi)超過(guo)了(le)1200億元。與此同時，由于行業(ye)門檻較高(gao)，低溫(wen)酸(suan)奶(nai)市場(chang)(chang)經(jing)過(guo)激(ji)烈的(de)市場(chang)(chang)搏殺，一(yi)些中小企業(ye)已經(jing)被淘汰，品牌集中度大幅(fu)提高(gao)。在(zai)這個過(guo)程中，蘭格(ge)格(ge)乳業(ye)不斷跨越，成為區域(yu)型乳企創(chuang)新崛(jue)起的(de)代表。

因此，打贏中秋(qiu)、國(guo)慶雙節銷售戰只(zhi)是蘭格格乳業的(de)“小目標(biao)”，對于他們(men)來(lai)說，更大的(de)目標(biao)在于為(wei)低溫(wen)酸奶(nai)市場樹立(li)新的(de)標(biao)桿，成為(wei)中國(guo)草原(yuan)特(te)色酸奶(nai)的(de)領軍品牌。盡管挑戰多多、困難(nan)不少，這個(ge)目標(biao)始終沒有動搖。蘭格格乳業四代人百年傳承(cheng)，通(tong)過差異(yi)化的(de)品牌定位，“扎根大草原(yuan)，專做好(hao)酸奶(nai)”，竭力把具有濃厚歷(li)史的(de)真正草原(yuan)酸奶(nai)推向(xiang)全國(guo)。