養樂多上半年熱銷13億瓶其背后到底有多強？

 養樂多是一種風靡全球的、每瓶至少含有100億特殊活性乳酸菌的乳飲品，Yakult，全球的活菌型乳酸菌乳飲品制造公司之一，每天覆蓋消費群體3900萬人，產品遍布38個和地區。自2002年登入中國內地市場，在廣東、海南地區譯名“益力多”，其他地區統稱“養樂多”，素有“一個紅瓶闖天下”的美號。

 如今2018年已經過去大半，在老牌快消大單品普遍下滑的環境下，養樂多是否還能延續單品神話？

上半年日銷717萬瓶

市場滲透率達1%

 資料顯示，雖然已經進入內地市場16年，但養樂多始終處于增長勢頭，2018年上半年日銷量達到716.9萬瓶，其中僅廣州地區達到271.2萬瓶，這還是在養樂多終端價格普遍上調1元/排的前提下。

 2018年5月，由凱度消費者指數監測的“品牌足跡”排行榜發布，養樂多入圍“2018年全球品牌足跡”中國市場前50品牌榜單，排名第44位，也可印證養樂多在內地市場的“歷久彌新”。

 不過，即便上半年總銷量達到近13億瓶，但養樂多也坦言目前市場滲透率仍然只有1%，足以說明該市場之龐大。

內地成養樂多全球第二大市場

入華16年銷量穩增

 根據養樂多公司2017年3月~2018年3月的財報顯示，期內實現凈銷售額為4015.7億日元（約合37.88億美元），在全球范圍為養樂多乳酸菌飲品日銷量達到3952萬瓶，中國內地已經是僅次于日本本土的第二大市場，在其海外市場中份額超過23%。

 自2002年養樂多廣州一廠開始投產，當年產生日銷5.9萬瓶的銷量以來，2017年度日銷量達到700.3萬瓶，增長了近118倍，全年銷量超過25億瓶，16年間也從未出現過下滑情況，在養樂多的全球版圖中愈發重要。

 資料顯示，養樂多在內地的銷售主要有零售終端和家庭配送兩種模式。2003年，養樂多媽媽家庭配送服務模式首先登陸廣州，隨后走進上海、北京、天津、廈門和福州，目前已有3000多名養樂多媽媽。由下圖可知，2017年家庭配送的日銷量占比為10.6%，即約74萬瓶/天，仍有很大發展空間，這也是養樂多未來的重要策略點。

 目前，養樂多在廣州、上海、天津和無錫共擁有5家工廠，但顯然還不能滿足內地市場的需求，兩座新的工廠已進入落實階段：

 2017年6月，養樂多（益力多）廣州第三家工廠——三水項目投建，最快2019年3月前后正式投產，整體建成后共投入6~7條生產線，預計產能達280萬瓶/天。除乳酸菌制品外，Yakult旗下的果汁飲料也會在三水生產。

 2018年5月，養樂多在無錫啟動新一輪增資擴建，將無錫公司打造成為養樂多在中國規模的乳酸菌飲料生產基地。無錫工廠二期項目擬新增投資約1億美元，利用現有存量土地新建15000平方米廠房，計劃新引進6條生產線，項目達產后日生產量將達400萬瓶，計劃明年6月竣工。

種種跡象來看，已經“很有名”的養樂多仍然還在放量階段，這個大單品的遠遠未到。

 不難發現，近幾年來那些耳熟能詳的傳統大單品中，不少品牌都在走下坡路：中國紅牛陷入商標泥沼，銷售額跌到200億之下；加多寶內憂外困，銷量同樣受到影響；娃哈哈的營養快線、旺旺旗下的旺仔牛奶等陸續退出百億行列；養元的拳頭單品六個核桃、達能旗下的脈動的規模也有一定程度縮水……在這樣的大環境下，不少人認為大單品時代已經結束，不再吃香。

 這樣看來，16年高齡的養樂多還在每年保持兩位數成長，“頗為異類”。其實，在知名營銷專家劉春雄眼中，大單品一定符合兩個條件：，主流消費。因為中國的消費還處于追趕階段，所以大單品的更替頻率較高；第二，滿足社會公約數，不能有細分思維。

 中國的消費形式，長期以來一直是“排浪式”消費，是消費力同時爆發，需求高度相似，這是產生大單品的土壤。中國的消費還是排浪式的嗎？當然是，只不過是升級版的“排浪式”消費。

 以上是對養樂多上半年熱銷13億瓶，其背后到底有多強？的相關新聞，不過，很多大單品下滑也是事實，套句馬云的話來說是：不是大單品不行了，只是你家的大單品不行了。