歡樂家是很多消費者的椰汁品牌,而且一直都著重發展椰汁,但是最近了解到,在今年八月底,歡樂家推出了一款乳酸菌新品。作為年度戰略單品,歡樂家高顏值的冷灌裝乳酸菌憑借72小時發酵、添加益生元、0脂肪、好滋味等產品特質,剛一亮相博得了滿堂喝彩。
那么,從新品亮相到引爆市場,需要多久的時間?歡樂家乳酸菌給出的答案是:一個月。在剛剛過去的這三十多天里,歡樂家乳酸菌通過亮眼的銷售數據和雷霆萬鈞的營銷攻勢,生動地詮釋了什么叫“上市即強勢”。
火在產品:立足差異化,締造單品
在快消品市場,“產品”始終是最有力量也的一種武器。歡樂家乳酸菌之所以在短短一個月內火速躥紅,所依仗的恰恰是“產品為王”。
眾所周知,乳酸菌飲料近年來風頭正勁,不僅在一二線城市超市賣場冷柜陳列占據半壁江山,連三四線城市和農村市場也進入白熱化競爭。但不可忽視的是,產品同質化嚴重,缺少真正具有統治力的大單品。
面對這種行業現狀,歡樂家乳酸菌立足差異化:技術差異,依托法國Sidel提供的整線生產方案,采用業內領先的冷灌裝技術;口感差異,產品順滑細膩、香味醇厚,卻不含色素,真正實現“0脂肪、好滋味”;營養差異,一瓶飲料滿足更多需要,產品添加了益生元,富含多重營養元素;發酵差異,與市面上同類產品不同,歡樂家乳酸菌堅持72小時發酵,只為締造一款單品。
火在渠道:鋪貨全渠道,發力餐飲網點
目前,歡樂家乳酸菌有三種產品規格,面向不同的消費渠道:1.25千克大瓶裝主打餐飲渠道,350ml聚焦即飲消費,108ml小瓶裝則主要針對兒童群體。另外,歡樂家乳酸菌禮盒裝,也已經全面推向禮品饋贈市場。
在新品上市的過程中,歡樂家堅持高舉高打、全渠道鋪貨,在渠道廣度上進行擴展;同時,聚焦餐飲網點,在渠道深度上進行精耕。餐飲網點是歡樂家未來十年不變的戰略,從之前的歡樂家椰汁到現在的歡樂家乳酸菌,都不遺余力地進行渠道下沉。
事實證明,在多渠道聯動助力下,歡樂家乳酸菌新品在過去一個月全面爆發,不僅產品動銷順暢,并且收獲了來自各方的好口碑。
火在營銷:引爆中秋檔,一元樂享拉動
在剛剛過去的中秋節期間,歡樂家乳酸菌掀起一波又一波銷售狂潮,打響了“金九銀十”動銷槍。在全國各大商場超市,歡樂家乳酸菌霸氣十足的堆頭陳列,更成為一道靚麗的風景線。
為了營造中秋熱銷氛圍,歡樂家和經銷商一起聯動,把單一的發貨數量要求,轉化到終端具體的堆、割箱數量,從生動化陳列要銷量,聚焦KA單店、煙酒店、中飯店、社區店以及城鄉結合部、鄉鎮店,讓歡樂家乳酸菌動起來、銷起來、火起來。
于此同時,為了調動消費者的購買熱情,歡樂家乳酸菌還針對350ml裝產品推出一元樂享活動,中獎率高達30%,消費者可憑完整的中獎瓶蓋并加付1元,換購一瓶350ml裝乳酸菌新品。鑒于歡樂家乳酸菌的卓越品質,喝過的消費者復購率極高。
火在未來:再造大單品,引領未來商機
好產品、大品牌、高利潤,這些元素綜合作用在一起,形成了歡樂家乳酸菌在銷售市場上的勢不可擋。隨著十一長假近在眼前,歡樂家乳酸菌勢必迎來新一輪的銷售狂潮。
據悉,在歡樂家多品類的戰略布局中,在飲料板塊成功打造椰子汁這一大單品之后,乳酸菌新品被寄予厚望。從目前的銷售態勢來看,依托幾大生產基地,歡樂家乳酸菌已經源源不斷地發往全國各地,只用了短短一個月的時間引爆了大半個中國,未來的前景不可限量,極有可能成為歡樂家下一個黃金大單品。
對于廣大經銷商來說,選擇代理歡樂家乳酸菌,不僅意味著下半年的豐收回報,更在搶占了2019年的市場先機。
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