娃哈哈與農夫山泉誰才是行業的標桿?

 社會一直都在不斷的發展，對于很多人來說市場的變化非常重要。但是在我國浙商被譽為“天下商幫”，之所以被稱為，與其數量和影響力是分不開的。對于中國飲料行業來說，浙江更是具有舉足輕重的地位，因為行業的兩大龍頭都聚集在此，一是傳統企業的代表娃哈哈，一是新派企業的代表農夫山泉，他們都憑借著各自的優勢，成為中國飲料行業的標桿。

 在今年浙商雜志發布的《浙商全國500強》名單中顯示，2017年娃哈哈和農夫山泉的營收分別為464.5億元和162.7億元，雖然營收相差數倍，但農夫山泉卻被業內一致看好，認為其潛力無限，而娃哈哈卻飽受詬病。但必須肯定的是30多年來，娃哈哈依舊能屹立不倒，穩坐行業龍頭自然是有諸多值得學習和借鑒的地方。

 ，以飲料行業中典型特點的兩大企業為例，和大家一同聊聊在飲料企業發展壯大的過程中，傳統企業和新派企業都有哪些值得學習和借鑒的地方。

娃哈哈

渠道強勢，堪稱業內“獨孤求敗”

 娃哈哈的成功，的原因在于它在渠道上的強勢，毫不夸張的說，在中國，無論你是在一二線城市，還是在長白山天池、海南島叢林還是在青藏高原這些中國的邊疆地區，隨便走進一間小店，你都會發現娃哈哈的產品。

 此外，娃哈哈還擁有一套健全高效的供貨渠道，新品一經推出能在很短的時間內鋪滿全國銷售渠道，甚至是鄉村小店。如此強勢的渠道力，任何人都無法小覷。

 創立獨特的聯銷體銷售模式，娃哈哈根據商家的能力，明確經銷商銷售區域，對區域內的鋪貨率、價格控制、促銷活動等細節進行明確規定，對于無法達成目標的商家實行動態淘汰。同時，娃哈哈對每一級的經銷商限定了價格，保障體系內的全部成員利益。越是配合企業制度的經銷商，在新品供貨、廣告費用上會獲得更多的支持，因此維系了忠誠的經銷商隊伍。

農夫山泉

走心營銷，直擊主流消費者

 相較于娃哈哈，農夫山泉的長處在于它“不一樣”的營銷方式，更借此俘獲了大批年輕消費者。論創新、論逼格、論情懷、論年輕，農夫山泉貌似還沒服過誰！

最有情懷的廣告營銷：

 以農夫山泉的廣告為例，沒有明星，沒有duang花眼的，農夫山泉以紀錄片的形式，講述了公司4名不同地區、不同崗位員工的故事。這樣講故事的廣告，將“搬運水”這個概念以最完美的形式呈現了出來，同時也引發了觀眾的共鳴，大大提升了農夫山泉在消費者心目中的美譽度。

最走心的瓶子營銷：

 去年8月7日，農夫山泉聯合網易云音樂宣布達成戰略合作，聯合推出合作限量款“樂瓶”。網易云音樂精選30條用戶評論，印制在4億瓶農夫山泉天然飲用水瓶身，讓每一瓶水都自帶音樂和故事。當你拿起一個“樂瓶”，看到這些平凡但獨特的樂評故事，仿佛撿起了每一份細小的回憶和情緒。通過有點意思的“樂瓶”，讓每一個人都能找到自己的歌曲和故事，也讓每口水有著獨特的味道。

最爆量的綜藝營銷：

 從《中國有嘻哈》到《偶像練習生》再到《創造101》等多個大熱網綜營銷，農夫山泉的每次綜藝營銷都堪稱現象級。以《偶像練習生》為例，據愛奇藝指數顯示，95后觀眾占比達到73%，成為的收視主力，而《偶像練習生》相關微博熱門話題閱讀量更是已超過125億，毋庸置疑這是年度綜藝營銷的。

老將、新帥

重視大單品策略

 娃哈哈與農夫山泉的共同點，在于雙方一直都在堅持著大單品策略。娃哈哈的營養快線、八寶粥、爽歪歪等幾款產品，似乎已經成為“營養”品類的代名詞，這也是過去娃哈哈業績飆升的重要原因，如今這些大單品也在娃哈哈超四百億的年收入中占據著半數以上的營收。

 而對于農夫山泉來說，飲用水、茶π等產品也是其重點打造的大單品。據悉，目前農夫山泉飲用天然水在中國飲用水市場占據著市場份額，是中國飲用水市場當之無愧的老大。而茶π則憑借著上市七個月獨攬10億，造了飲料行業的銷售神話。

 無論是飲料界的“航母”娃哈哈，還是“后起之秀”農夫山泉，他們的崛起都堪稱飲料企業發展的范本。2018年是娃哈哈31年，也是農夫山泉的第22年，同樣作為飲料行業的佼佼者，哪個才是你心目中的學習楷模？