隨著市場的發展,快消品行業無時無刻在發生著變化,很多品牌都在下滑,在互聯網的沖擊下,崛起的品牌少之又少,可口可樂的競爭對手,不僅僅是百事可樂,而是喜茶,喪茶等等數不清楚的街邊潮飲店,在現代時代,競爭對手越強大,越會對我們有很大幫助。
我們找產品代理,你以為只要這個產品的代言人名聲夠大,廣告夠多,可以閉著眼睛打款。但是如今坐在電視機前的除了老頭老太太,年輕人已經不再看電視。 你以為沒有品牌沒有關系,消費者不看電視也沒有關系,只要搞定這個城市所有的賣場和大型超市,生意可以高枕無憂。 但是消費者卻已經半年一年不去一趟超市,而是在天貓、拼多多、朋友圈下單,一次囤貨半年。你可以不理解江小白,覺得它很難喝。但是他仍然是年輕人最喜歡的白酒品牌之一。甚至一堆文藝大叔,也要靠喝江小白顯示自己的文藝。 生意的邏輯,真的變了!問題在于,但是我們還用著10年前的那一套邏輯體系,來去滿足的消費者。你可能會說,我只是搬貨、拿訂單、送貨的、這和我有什么關系? 那我告訴你現在正有人用 B2B、WMS、TMS、一站式在線交易,同城物流,供應鏈金融等手段,來做你的生意呢? 你可能會說,我價格便宜,成本低,不賺錢我不做啊!對不起,你會發現,你未來做的什么生意都不賺錢。剛才說了,做生意的邏輯真的變了,競爭已經從單一維度,向更高的維度,更多的維度改變了。 什么叫做維度變化?給你舉個例子。我們是活在四維空間里面的三維生物。在我們世界中的籃球,你拍一下他,他會彈跳起來。你會說,哦,這個球在動。 可是生活在三維空間的二維生物,能夠看到的,僅僅是一個圓,在三維空間內,上下左右移動,或者忽大忽小。在二維空間的一維生物,能夠看到的,是一條線,在二維空間內,或長或短,或者左右移動。
這個例子你看明白了什么?處在低維空間的生物,永遠都無法理解高維空間的事情。我們現在所面鄰的競爭是,不同維度空間人,在和我們同一個維度下進行競爭。你可以看不到他,不理解它,但是你不能否認它的存在。 互聯網上,已經沒有物理空間邊界,電商可以在線上任意觸達我們的消費者。可是我們還在賣場內,超市內的貨架上,等著消費者來。互聯網,是用更高的維度,來做我們這個行業的生意。 面對更高維度的對手來競爭我們必須要進行一次升維變革,或者說在互聯網時代,快消品所有的渠道和營銷,都要進行一次數字化創新。過去單一維度的產品、價格、渠道、促銷,要變成場景、流量、傳播、IP等更高的維度。 你不懂沒有關系。但是你不能否認它和你沒有關系。你現在要做的,是要努力看明白,維度變了之后,我們未來生意的抓手在哪里。而我們,要在這次數字化時代,找到這個時代自身變革的抓手。從而去適應和趕上這個時代。 這個時代,打敗你的,從來不是無知,而是傲慢。替代經銷商的,從來不是什么互聯網公司,而是更高的效率,更低的成本。 這個時代已經是互聯網的時代,如果你還是堅守自己那一套“老掉牙”的營銷思路,搭不上時代的順風車,那么被時代淘汰是遲早的事,而且毫無懸念,的辦法是抬頭迎接它,努力超越它。
以上是對快消品行業悄然轉變的相關介紹,希望可以幫助到大家,快消品行業突然轉變,導致很多品牌下滑,對未來將會造成什么影響呢?讓我們拭目以待吧!
2024/7/4至2024/7/6
2024/7/6至2024/7/8
2024/8/2至2024/8/4
2024/8/3至2024/8/5
2024/8/7至2024/8/9