這場大會將為國內 糖果行業指明方向

 隨著時代的發展，糖果成為生活中不可或缺的一部分提起奶糖，大多數國人腦海中會浮現兩大經典形象：一只公雞和一只白兔。30多年來，它們為千家萬戶送去甜蜜祝福，引領中國糖果行業不斷走向新高度。

 然而，受多種因素影響，中國糖果行業在兩年遭遇嚴峻挑戰，產品創新、品牌建設、終端動銷亟待升級，糖果廠商迫切需要尋找突圍路徑。此時此刻，標桿企業的舉措更加引人注目。

 ，一聲啼鳴劃破長空。上海喔喔食品集團有限公司（以下簡稱“喔喔”）在古城西安召開“凝心聚力、砥礪奮進——喔喔2018經銷商大會暨新品發布會”，宣布推出五大系列新品，并制定全新品牌建設與渠道開發策略，誓將帶領經銷商走出寒冬，為糖果行業注入發展新動力。

以客戶為中心，部署四項重點工作

 作為2018全年營銷工作的定調大會，喔喔集團董事長奚藝波剛的致辭讓經銷商吃下了定心丸。她指出，2018年，喔喔全體員工將以打造精品文化為核心，致力于產品研發與客戶服務。產品研發必須積極創新、優化、改進，不讓任何瑕疵從眼前溜過；服務客戶必須緊密圍繞經銷商需求，增強快速、反應處理市場問題能力。

 喔喔食品事業部總經理朱鳳儀表示，2018年，喔喔將繼續堅持以市場為導向、以經銷商為中心的原則，重點規劃四項重點工作：能力建設、效率提升、效益挖潛、精品打造。“2018年，糖果市場將迎來一場硬仗，我們唯有擰成一股繩，凝心聚力、砥礪奮進！”朱鳳儀堅定地說。

經典再升級，新品更高端

 創新是糖果行業賴以生存的基礎。為了迎合新消費趨勢，喔喔將以奶糖為核心，針對全渠道銷售、新型消費者、應對激烈競爭等需求開發全系列奶糖產品，打造更具競爭力的奶糖王國，助力經銷商打贏動銷戰。

 ，增加包裝規格和包裝形式，將經典奶糖向全渠道推廣。比如，定量裝產品在延用粉色、綠色兩大經典色調的基礎上，將外包裝的公雞形象由“閉嘴公雞”改為張口“喔喔”叫的公雞，增添動態感。另外，以原味經典奶糖為基礎，添加高品質果汁果粉，推出五款風味奶糖，憑借更加時尚的口感適應當下消費需求。

 第二，重點打造佳佳奶糖。盡管少有廣告宣傳，但是這款經典咖啡奶糖的銷量一直名列前茅。2018年，佳佳奶糖的咖啡含量會在原有基礎上提升近十倍，更加突出咖啡風味。另外，佳佳奶糖還將推出異型塑袋裝、輕巧鐵盒裝和炫酷咖啡杯裝三款新品，主打城市市場和現代終端市場。

 第三，推出360度高端奶糖。據了解，這款新品應用新西蘭進口奶粉，口感香濃細膩。為了匹配其定位，產品采用鐵盒裝，主打禮品市場，力爭成為國產高端奶糖的代表作。

 第四，以“黃小槑”奶糖為載體，樹立具有自主知識產權的“小黃雞”IP。黃小槑奶糖采用了更加先進的蒸煮工藝，乳制品含量更高，奶味更濃，再加上“搞怪不停，開心不止”的品牌個性吸，贏得大量00后消費者的喜愛。

第五，推出扭結奶糖、特濃牛奶硬等兼具品質與口感且性價比更高的產品，占領更多市場份額。

 除了推出多款新品，喔喔還將大力推廣喜慶用糖。首先，推出一系列針對喜慶場景的糕餅、巧克力產品；其次，將部分散裝糖果的包裝顏色、風格進一步喜慶化；，將現有品牌“情牽一生”優化升級，推出西式婚慶禮堂版和中式婚禮版，引領喜糖消費新潮流。

據悉，2018年喔喔推出新品共計78個條碼，約占現有產品總量的三分之一。

重塑喔喔形象，加強消費溝通

 近年來，通過大力度的廣告投入和多渠道的品牌宣傳，喔喔品牌形象得以多維度、深層次傳播。2018年，喔喔的目標更加明確：重塑品牌形象，增加與消費者的溝通頻次。

 據喔喔銷售公司總經理程敏介紹，針對渠道商，喔喔會通過參與行業活動、投放行業媒體廣告、投放流通市場戶外廣告等方式，在提高品牌曝光率的基礎上提升企業形象和渠道影響力，從而提升品牌在渠道商心目中的形象。

 針對消費者層面，喔喔對不同年齡段的群體采取不同的溝通策略。大會現場，喔喔播放了一條微電影，以精致的畫面和細膩的內容讓臺下觀眾產生劇烈共鳴。程敏表示，對于生于1995年之前、對喔喔品牌有一定認知和記憶的消費者，喔喔將主打“回憶”牌，通過公關活動、新媒體廣告喚醒他們的記憶。今年下半年，喔喔以“我與喔喔的故事”為核心，開展一系列互動傳播活動，通過文字、圖片、視頻等多種形式，在朋友圈、微博等社交媒體進行大范圍傳播。

 而針對95后等新生代群體，由于他們對于“喔喔”品牌幾乎沒有認知，企業將用新產品、新渠道以及新媒體推送的方式與其進行溝通，逐漸滲入他們的生活。程敏表示，在全力塑造“喔喔”品牌的同時，“佳佳”、“360度”、“黃小槑”、“情牽一生”等子品牌將成為“僚機”，共同構成喔喔品牌矩陣，對糖果市場形成連續沖擊。

力拓五大渠道，擁抱無界零售

 產品、品牌持續加碼，歸根結底是為了爭奪渠道銷量。喔喔表示，2018年，企業將全面運作流通、喜鋪、終端、特通、電商五大渠道。

 ，確保流通、喜鋪兩大渠道的領先優勢，尤其是喜鋪這一新興渠道，喔喔將投入大量人力、物力進行重點開發。

 第二，著重開發校園超市、士多店、小型食品店等終端門店，發揮其產品流轉快、資金回籠快的優勢，穩扎穩打。

 第三，特別重視特通渠道。程敏表示，越來越多的銀行、美容院、房產中介、餐館等都將糖果作為贈送顧客的禮品，其消費量非常可觀。一些封閉的大型工廠、監獄以及夜場，同樣能夠產生糖果銷售，如果經銷商能夠整合資源、強化開發，在特通渠道會有意想不到的收獲。

 第四，加強與國內領先的B2B、B2C電商平臺合作，大力扶持電商渠道，打破糖果產品銷售的空間、時間界限。

 新創意、新產品、新舉措，喔喔的精心準備得到了全國經銷商一致認可，紛紛踴躍打款訂貨。來自河北的經銷商付經理表示，一年前，喔喔在無錫發布新形象與新產品，并全面進軍大休閑食品行業；一年后，盡管國內經濟環境復雜多變，糖果行業市場競爭愈發激烈，但是喔喔仍舊推陳出新，勇于變革，繼續引領糖果行業發展風向標。

 以上是對這場大會將為國內，糖果行業指明方向的相關新聞，河南經銷商洪經理認為，挑戰與機遇并存，只要能主動適應市場的變化，找準消費者需求，一定能夠在激烈的市場競爭中勝出，喔喔是的例子。