上市以來香飄飄牛乳茶表現如何?

 現如今社會一直都在不斷的發展，我們的生活質量也在不斷的提升，因此營養健康的食品飲料才是大多數消費者的。而香飄飄一直都至于未消費提供營養健康的產品，在去年的時候，剛剛推出了牛乳茶，不知道市場情況如何？最近了解到，香飄飄2017年年度股東大會在浙江湖州如期舉行。香飄飄食品股份有限公司董事長、總經理蔣建琪主持會議，對包括《2017年度董事會工作報告》等在內的12項事宜進行審議。

2017年4月份，香飄飄發布戰略新品Meco牛乳茶（以下簡稱牛乳茶），摩拳擦掌以謀求突破。那么，上市一年來，牛乳茶的表現如何呢？借香飄飄A股上市之力，牛乳茶又會走向怎樣一條發展之路呢？

企業聲音

牛乳茶將會成快消行業的又一個“神話”

 1、2017年整體銷量實現良好的增長，2017年公司實現銷售收入26.4億元，同比增長10.49%以上，在原材料漲價因素及公司產品尚未提價的基礎上，利潤基本持平；

 2、2017年香飄飄的市場份額已近60%，份額越來越大，紅豆已經成為公司的大單品；2017年液體奶茶試銷總體成功（特別是Meco牛乳茶），盡管在生產、銷售、渠道等過程中出現這樣那樣的問題，但總體來說是我們探索的一年，年能實現這個銷售實際上已屬不錯，更何況這么高價產品，絕大部分還是靠老經銷商、中低級市場賣出去的，液體奶茶在2017年的收獲是我們找到了顧客心智中的賣點和如何做市場、做渠道的方法，相信2018年將會取得更好的成績！

 3、2018年，公司將會持續優化品類，適應消費升級：我們的Meco牛乳茶將會成快消行業的又一個“神話”！我們的陸地部隊通過找到合作伙伴深度落地“五進”策略，搶占高勢能城市、高勢能渠道以及高勢能網點；我們的空中部隊會調動一切可以調動的資源強化“這滋味誰不愛”的定位深入人心；我們的海軍部隊將會通過百萬杯的試飲大型推廣活動，實現與消費者的次親密接觸。

渠道回聲

冰火兩重天，牛乳茶積極尋求突破

 目前，香飄飄的銷售份額集中于國內二三四線城市及其縣區，且偏重于傳統流通渠道。我們調研了幾十家經銷商，發現這些三四線城市及縣區的經銷商普遍反饋牛乳茶動銷狀況尚未達到預期，市場表現遠不及一二線城市。

 然而，當我們調研二線城市時，發現牛乳茶呈現出愈來愈火的態勢，讓經銷商大呼驚喜。有經銷商表示，牛乳茶動銷情況良好，尤其是特通渠道表現更為亮眼。比如在石家莊重點商圈的國大36524便利店，牛乳茶陳列明顯，活動力度也很大，形勢良好。

 1、重慶奉節縣永安鎮謝先生反應做為一個縣級市，當地消費觀念趨于保守，而牛乳茶定價過高，消費者接受能力有限，導致渠道動銷不暢；遼寧省撫順市順城區劉先生介紹，東北人對于奶茶的消費習慣尚處于培養中，另外當地人口結構偏老齡化，所以銷售情況不太好；河南新鄉某經銷商表示，牛乳茶在三四線城市的布局表現差強人意，更多的資源將傾斜于二線城市。

 2、石家莊國大36524便利店：國大系統的便利店中，賣的好的店能賣出近300杯；“廣安大街店”也能賣出近100杯；“談固店”表示牛乳茶銷量不錯，有喜歡喝奶茶的消費者，甚至是成箱購買的。據了解，目前是廠家直接供貨到國大36524，終端開展試飲+促銷，促銷價從10元/2杯至5元/杯,6月1日后將恢復價格。而在KA渠道，如永輝，促銷價則為8.5元/杯，第二杯則半價。

 3、湖北省荊門市的付先生提到，他們所在的區域市場取得了不錯的銷售業績。在全渠道鋪貨的情況下，特通渠道（酒店、網吧、餐飲）銷售突出。付先生還指出，終端氛圍做得好是動銷好的關鍵。

 綜合調研結果，香飄飄牛乳茶在特通渠道和便利店渠道表現優異，企業的渠道戰略正在堅定有力的推進中。同時，結合《2018中國便利店發展報告》公布，中國便利店增速達23%，市場規模超過1900億元，市場空間巨大。同時，一二線城市是增長熱點，盈利性提升空間依然很大。借此便利店發展之東風，未來牛乳茶的市場空間仍然較大。

智業建議

發力特通渠道，狠抓年輕群體

 埃森哲新發布的《全球95后消費者調研中國洞察》報告顯示，95后的消費能力驚人，中國這一群體的規模接近2.5億，其中31%熱衷于實體門店購買。同時，騰訊酷鵝俱樂部的《深度解讀95后互聯網生活方式》報告指出，95后樂于為自己的興趣買單，并喜歡與有著共同興趣的人進行社交，尋求認同，進行分享。在教育市場方面，如果牛乳茶可以深挖痛點，抓住年輕人的需求，打造互動性、參與性的內容，附能用戶，或將迎來市場大爆發！畢竟在滿足年輕人新體驗方面，香飄飄是一直走在前面的！