口香糖是(shi)我們很多都非(fei)常(chang)喜歡(huan)吃(chi)，經常(chang)有事沒事嚼兩粒。而且隨著社會的(de)不(bu)斷發展，現如(ru)今口(kou)香(xiang)糖市(shi)場(chang)(chang)發展非(fei)常(chang)的(de)迅速。近些(xie)年來(lai)，口(kou)香(xiang)糖市(shi)場(chang)(chang)一直較為(wei)活躍，綠箭(jian)、炫(xuan)(xuan)邁(mai)、益達(da)、Five、清至等品(pin)(pin)牌(pai)更是(shi)家喻戶曉。自此，綠箭(jian)和炫(xuan)(xuan)邁(mai)的(de)戰局正式形成，膠著對峙的(de)激烈戰況持續至今。時隔六(liu)年之后(hou)，箭(jian)牌(pai)、億滋(zi)兩大巨頭(tou)再次(ci)譜寫(xie)出新的(de)戰局，先有綠箭(jian)旗下的(de)新品(pin)(pin)"彈(dan)立方"席卷終端，后(hou)有炫(xuan)(xuan)邁(mai)發布創(chuang)新單品(pin)(pin)"果味浪(lang)起來(lai)"，為(wei)口(kou)香(xiang)糖市(shi)場(chang)(chang)帶來(lai)了(le)更多的(de)創(chuang)新氣象。那么(me)，這(zhe)兩款產(chan)品(pin)(pin)目前的(de)表現如(ru)何呢？

解讀"彈立方":上市半年，近日再添新口味

2017年8月7日(ri)，箭(jian)牌(pai)集團旗下的"綠(lv)(lv)箭(jian)"和"5"品(pin)(pin)牌(pai)達成合(he)作，共同(tong)推出了一款口(kou)香糖(tang)新品(pin)(pin)"彈立(li)(li)(li)方(fang)(fang)".這款產品(pin)(pin)為(wei)顆粒(li)狀(zhuang)，同(tong)時一改綠(lv)(lv)箭(jian)扁平(ping)的包(bao)裝風格，并差異于"5"的紙盒包(bao)裝，創新采用了長立(li)(li)(li)方(fang)(fang)體的造(zao)型，正契合(he)了"彈立(li)(li)(li)方(fang)(fang)"的品(pin)(pin)牌(pai)主題，也與其(qi)傳(chuan)播口(kou)號"全新彈立(li)(li)(li)方(fang)(fang)，清新彈出來"相得益彰。其(qi)中，"5彈立(li)(li)(li)方(fang)(fang)"共有酷(ku)(ku)酸草莓味(wei)(wei)(wei)、激酷(ku)(ku)薄荷(he)味(wei)(wei)(wei)、凈爽冰檸(ning)味(wei)(wei)(wei)三種口(kou)味(wei)(wei)(wei)，主打果味(wei)(wei)(wei)風情；"綠(lv)(lv)箭(jian)彈立(li)(li)(li)方(fang)(fang)"則是延續了綠(lv)(lv)箭(jian)經典(dian)的薄荷(he)味(wei)(wei)(wei)，打造(zao)出了留蘭香薄荷(he)味(wei)(wei)(wei)、強勁薄荷(he)味(wei)(wei)(wei)等多種口(kou)味(wei)(wei)(wei)，終端(duan)售價均(jun)為(wei)12元(yuan)/40g.

"彈(dan)立(li)方"在(zai)沃(wo)爾瑪首發后，又(you)迅速通過(guo)上(shang)海全家(jia)等渠道大(da)力布局。截至目前，"彈(dan)立(li)方"已經上(shang)市半年(nian)有余，覆蓋了(le)全國范圍內的(de)(de)重要網(wang)點，《糖煙酒周(zhou)刊》走(zou)訪了(le)相關的(de)(de)經銷商和(he)消費者，了(le)解(jie)到了(le)被寄予厚望的(de)(de)"彈(dan)立(li)方"有著怎樣(yang)的(de)(de)市場表(biao)現。

據(ju)觀察(cha)，如今，"彈(dan)立方(fang)(fang)"除了在(zai)重點一(yi)(yi)二線城市(shi)(shi)布局(ju)之外，在(zai)川藏、陜寧、云貴(gui)、華北(bei)等地(di)區也(ye)均有(you)鋪貨，當地(di)經(jing)銷(xiao)商尤其重視(shi)該(gai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)終端陳列和促銷(xiao)推廣(guang)。河北(bei)邢臺潤澤商貿(mao)有(you)限(xian)(xian)公司(si)的(de)(de)(de)祁清賓(bin)代理"彈(dan)立方(fang)(fang)"近5個(ge)月(yue)，他提供的(de)(de)(de)數據(ju)顯示(shi)："彈(dan)立方(fang)(fang)的(de)(de)(de)月(yue)銷(xiao)量為每(mei)月(yue)30件(jian)~40件(jian)，雖然(ran)無法和綠(lv)箭、炫(xuan)邁(mai)這一(yi)(yi)類的(de)(de)(de)成熟產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)相比，但是(shi)動銷(xiao)較為順暢，回(hui)轉率很高。"江(jiang)蘇惠安商貿(mao)有(you)限(xian)(xian)公司(si)王振偉同時(shi)代理著多款口(kou)香(xiang)糖產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，他表(biao)示(shi)："目(mu)前(qian)來(lai)說(shuo)，市(shi)(shi)場上銷(xiao)量的(de)(de)(de)仍然(ran)是(shi)炫(xuan)邁(mai)，月(yue)銷(xiao)量穩(wen)定在(zai)200余件(jian)，而彈(dan)立方(fang)(fang)的(de)(de)(de)銷(xiao)量僅為它的(de)(de)(de)十分之一(yi)(yi)。雖然(ran)如此(ci)，彈(dan)立方(fang)(fang)仍是(shi)綠(lv)箭在(zai)2018年的(de)(de)(de)主推產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，廠(chang)商都(dou)十分重視(shi)。"

除此之外(wai)，在經過半年的(de)市場(chang)培育和品牌(pai)推廣后，消(xiao)費者(zhe)對"彈立方(fang)"的(de)接受(shou)度也(ye)(ye)有(you)了(le)(le)明顯的(de)提升(sheng)，"口味(wei)(wei)多元(yuan)"、"Q彈有(you)嚼(jiao)勁"、"包裝吸引人"等好評也(ye)(ye)日益多了(le)(le)起來。為(wei)了(le)(le)乘勝追擊，增(zeng)強"彈立方(fang)"的(de)競爭活力(li)，近日，綠箭相關負責人提到："彈立方(fang)將會(hui)推出(chu)兩款(kuan)新口味(wei)(wei)--藍莓酸奶味(wei)(wei)、沁香抹茶味(wei)(wei)，以(yi)更(geng)加多元(yuan)的(de)口味(wei)(wei)進一步實(shi)現口香糖布局的(de)升(sheng)級。"

跟進"果味浪起來":炫邁高調打響反擊戰

綠箭(jian)"彈立方"面(mian)世初期，便(bian)被人視作阻擊炫邁的(de)利器。經過半年的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)培(pei)育后，"彈立方"已經在口香糖市(shi)(shi)場(chang)(chang)中撕開了新的(de)缺口，沖擊并搶(qiang)占了其(qi)他品牌(pai)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額。2018年，為(wei)了達(da)成反(fan)擊，炫邁也推出了一款新品"果味浪起來".

這(zhe)是一(yi)款帶(dai)有脆皮的(de)顆(ke)粒糖果，共有酸(suan)爽檸檬(meng)味(wei)(wei)(wei)、清(qing)新(xin)薄荷味(wei)(wei)(wei)、熱(re)情(qing)百香果味(wei)(wei)(wei)、香芒蜜桃味(wei)(wei)(wei)四種口味(wei)(wei)(wei)，重點(dian)(dian)布局(ju)沃爾(er)瑪、全家(jia)、京東商城等線(xian)上線(xian)下(xia)渠道，零售價為9.9元(yuan)/37.8g.據悉(xi)，"果味(wei)(wei)(wei)浪起來"以脆皮、軟心(xin)、果味(wei)(wei)(wei)因子為三大賣點(dian)(dian)，并針對90后的(de)新(xin)生(sheng)代消(xiao)費群體，提出了"果味(wei)(wei)(wei)一(yi)浪又一(yi)浪"的(de)宣(xuan)(xuan)傳語(yu)，宣(xuan)(xuan)傳攻(gong)勢且迅猛。

"果味浪起來(lai)(lai)"將(jiang)于(yu)2018年5月18日正式(shi)大規模(mo)上市(shi)，據(ju)悉共有(you)(you)普通裝和(he)紅包裝兩(liang)種類型。目前(qian)，全家、沃(wo)爾(er)瑪等(deng)線下(xia)商超(chao)和(he)京東等(deng)電商平臺已有(you)(you)銷售(shou)，其它市(shi)場(chang)正處于(yu)備貨階(jie)段。通過(guo)《糖煙(yan)酒周刊》的(de)調研，了(le)解(jie)到這款(kuan)新品覆蓋的(de)渠道已達(da)90%,在(zai)(zai)華南地區覆蓋率超(chao)過(guo)了(le)84%.而在(zai)(zai)華西(xi)地區，紅旗(qi)連鎖、新華百(bai)貨、新世紀連鎖、沃(wo)爾(er)瑪等(deng)終端也(ye)將(jiang)出(chu)現"果味浪起來(lai)(lai)"的(de)身影。如(ru)今，不少人(ren)已經提前(qian)品嘗到了(le)這款(kuan)產(chan)品，并留(liu)下(xia)了(le)深刻的(de)印象，有(you)(you)消費者表示："果味浪起來(lai)(lai)甜(tian)度偏(pian)低，但優勢(shi)在(zai)(zai)于(yu)可以(yi)咀嚼很久，甚至(zhi)半小時以(yi)上還有(you)(you)味道。"此(ci)外，也(ye)有(you)(you)人(ren)提出(chu)了(le)一(yi)些改進建議(yi)，如(ru)建議(yi)擴大容量，以(yi)帶給消費者更加實惠高效的(de)體(ti)驗(yan)。

"彈立方"vs"果味浪起來":各有差異化亮點

綜合"彈立方"和"果味浪(lang)起來"的情況，不難發現，兩款產品的基(ji)礎實力不相(xiang)伯(bo)仲(zhong)，甚(shen)至在規(gui)格、價格、口味、首(shou)發渠道、代言人選擇等方面還(huan)有很多相(xiang)似(si)之(zhi)(zhi)處。此次，二者正(zheng)式(shi)相(xiang)遇，將會像綠箭和炫邁一樣，在市場(chang)形成阻擊(ji)對抗之(zhi)(zhi)勢，狹路相(xiang)逢，一較高低。

不過，雖然有不少(shao)共(gong)同點，但"彈立方"和"果味浪"也具(ju)有各自(zi)鮮明的差異(yi)化(hua)亮點。

，從定位上來(lai)說，"彈(dan)立方"的(de)定位為"輕咀嚼口(kou)香(xiang)糖(tang)",這是(shi)一(yi)個(ge)全新的(de)子(zi)品類(lei)概念，一(yi)口(kou)咬下(xia)似是(shi)軟糖(tang)，但比軟糖(tang)有彈(dan)性，正契合(he)了消費者(zhe)更(geng)輕柔(rou)、Q彈(dan)的(de)口(kou)感(gan)需求(qiu)。而"果味浪起來(lai)"在定位上則(ze)更(geng)加側(ce)重(zhong)于"果味",注重(zhong)消費者(zhe)的(de)味覺體驗。

第(di)二，從包裝造(zao)型(xing)上來(lai)(lai)說，"彈立(li)方"采用(yong)的(de)(de)(de)是創(chuang)意十(shi)足的(de)(de)(de)立(li)方體造(zao)型(xing)，棱角分(fen)明(ming)，更(geng)加符(fu)合(he)(he)男性消費者(zhe)的(de)(de)(de)審美(mei)。不(bu)(bu)過，在(zai)上市初期(qi)，這款包裝的(de)(de)(de)爭議也頗多，有人認為這一包裝體積偏大，不(bu)(bu)符(fu)合(he)(he)小巧便攜的(de)(de)(de)流行趨勢，又中規中矩(ju)缺少美(mei)感，因此(ci)達不(bu)(bu)到(dao)綠箭(jian)經典(dian)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)高度，但按照(zhao)目前的(de)(de)(de)銷售情況來(lai)(lai)看，消費者(zhe)的(de)(de)(de)接(jie)受度有所提升(sheng)。相較之(zhi)下，"果(guo)味浪起來(lai)(lai)"的(de)(de)(de)包裝更(geng)加清新化(hua)，但創(chuang)新度不(bu)(bu)足。

其實，口香糖(tang)的造(zao)型根(gen)據年代的推移有著鮮明(ming)的特征，最早期為條狀（如經典綠(lv)箭(jian)），之后升級為粒(li)裝（如益(yi)達）和夾心粒(li)裝，近兩年來(lai)，立(li)方(fang)(fang)(fang)體(ti)造(zao)型開始(shi)逐漸(jian)流行(xing)，從曼(man)妥思的"動感立(li)方(fang)(fang)(fang)"到好時旗下的Ice Cubes,再到綠(lv)箭(jian)新推的"彈立(li)方(fang)(fang)(fang)",立(li)方(fang)(fang)(fang)體(ti)的外形開始(shi)贏得行(xing)業內外的關(guan)注(zhu)，也是未來(lai)的一個重要突破口。

第(di)三，從持久度來(lai)說(shuo)，"果(guo)味(wei)(wei)浪(lang)起(qi)來(lai)"則沿襲(xi)了炫邁"口味(wei)(wei)持久，久到(dao)離譜"的理念，甚至有(you)消費者測(ce)試過(guo)，咀嚼40分鐘之后(hou)余味(wei)(wei)猶在，這主要(yao)是因為"果(guo)味(wei)(wei)浪(lang)起(qi)來(lai)"含有(you)果(guo)味(wei)(wei)脆皮、果(guo)味(wei)(wei)軟(ruan)心(xin)、果(guo)味(wei)(wei)因子三重元素(su)，能夠在咀嚼過(guo)程中(zhong)釋放一浪(lang)又一浪(lang)的味(wei)(wei)道。

根據(ju)調查數據(ju)顯示(shi)，按照市(shi)場品類的(de)細分，清新美(mei)味(wei)型(xing)口香(xiang)糖(tang)占據(ju)較大比重，高達72%,其次是感官感受型(xing)、單純甜味(wei)型(xing)和功能型(xing)，分別為15%、5%和5%.在(zai)這一背景下，"果味(wei)浪起來"和"彈立方"均(jun)有著明顯的(de)優勢。

如今，"彈(dan)立(li)方"直面"果(guo)味浪起來(lai)",再度(du)燃(ran)起了口香(xiang)糖的新一輪(lun)戰(zhan)火，無論此次戰(zhan)局的結果(guo)如何(he)，可以確定的是，2018年備受矚目的"彈(dan)立(li)方"和(he)"果(guo)味浪起來(lai)"不(bu)是開(kai)始，也不(bu)會是結束。未(wei)來(lai)，口香(xiang)糖市場將(jiang)會迎來(lai)更(geng)具創意(yi)的新品，激發出更(geng)多競爭活(huo)力。