百洛推出“膠原蛋白水”

社會在不斷的發展，我們的生活質量也不斷的提高。現在市場競爭非常的激烈，其中包裝水一直都在不斷的發展和改變。從2017年開始中國包裝水品類銷售額、銷售量均實現雙位數增長，領先食品飲料行業整體增長趨勢。這和中國消費市場整體的升級趨勢密不可分，同時也體現出消費者對這一品類的特殊需求。如何順勢而為，撬動價、量雙引擎，實現包裝水品類的可持續發展？讓這款飲品給你答案！

 “花草水”，又名膠原蛋白水，由新加坡百洛集團國內全資子公司百洛飲品（上海）有限公司（以下簡稱“百洛飲品”）重磅推出，產品上市以來征服了數千飲料大商，市場表現也持續火熱。作為一款顏值飲品，百洛花草水旗幟鮮明地以“清淡風味功能性飲用水”為賣點切入，給整個飲用水市場帶來一抹亮色。

戰略先聲奪人，開辟市場藍海

 隨著生活水平的不斷提高，人們對健康生活方式以及食品健康屬性的關注越來越高，對健康安全、功能化飲品的需求也越來越旺盛。

 對于很多年輕人來說，喝水味道太寡淡，喝含糖的飲料又不夠健康。在這種情況下，“清淡風味功能性飲用水”成為更優的選擇，它既可以增加風味和膠原蛋白等營養，又可以避免糖分的攝入。基于此，百洛飲品獨辟蹊徑，開啟飲用水專業細分先河，推出高端小資系列飲品——花草水，從而開辟藍海競爭。

有顏更有料，三種口味款款吸睛

 作為百洛飲品旗下的招牌產品，花草水是一款極具差異化、創新性的戰略飲品，其不僅有超高的顏值，同時更有獨樹一幟的賣點。

 從圖片不難看出，百洛花草水主打高顏值，產品采用了插畫涂鴉風，色彩豐富、鮮艷，大膽活潑又充滿個性的包裝形象，充分突顯了這款產品的“輕奢”、“格調”的品牌理念，特別適合目前國內白領、年輕群體對生活品質的需要。不過除了擁有顏值，百洛花草水內容物的創新無疑更加打動人。

 百洛花草水作為國內一款以膠原蛋白為核心賣點的清淡風味飲用水，甄選優質水源，加之清新怡人的花草精粹，并添加足量進口膠原蛋白粉經熱壓、冷卻罐裝而成，亦可作為面膜水、爽膚水輔助用于美容護理。

目前，百洛花草水有三種口味，全面滿足不同消費者的產品訴求。

膠原蛋白薄荷檸檬水：

清新口氣，散發活力，尤其適合學生、白領等人群

膠原蛋白玫瑰花味：

美容養顏，輔助調理，特別適合女性消費群體。

膠原蛋白白菊花味：

清熱暢爽，修身養性，尤其適合商務人群及具有養生需求人士。

5個月銷額數千萬，爆品潛質已顯現

 2014年，新加坡百洛集團公司核心產品百洛花草水引進中國，在市場引起了強烈反響，在短短5個月的試銷期間，銷售額達到數千萬元。如今，花草水憑借過硬的品質和獨特的賣點，多地市場遍地開花，其中，大連市場cvs鋪貨率，武漢市場特渠鋪貨率均達90%。

 為了全方位保障產品產能的輸出，2017年起，百洛計劃在中國投產3家示范性工廠，其中，涼水河礦泉水加工廠規劃建設4棟生產廠房，1棟4層行政辦公室，引進7條生產線（其中2條為法國西得樂自動生產線），預期生產能力可達300萬箱/月。

線下線上齊投放，擴大品牌聲量

 作為一家新加坡主業為互聯網的集團公司，百洛在中國注重互聯網思維，開發中的“百洛圈”app定位為文藝圈的微信，結合線下“百洛音樂節”“百洛影展”等活動，將綁定產品一起推出中國市場。

 與此同時，百洛還采用傳統媒介與線上新媒介兩條腿走路，商業和公益贊助并重，海陸空全方位轟炸，以最短的時間讓品牌聲量得到限度擴散。

 如：從2016中國消費升級創新大會、阿里巴巴云棲大會指定用水，到2017張學友演唱會大連站、世界小姐中國區總決賽指定用水，百洛花草水一直立足于新消費主力群體，致力于打造新暢銷品牌。此外，2018年，花草水全面植入網劇《天使的眼睛》與《洱海迷霧》，這將快速提升對年輕消費者的深度影響。

推城市合伙人制，助力市場動銷

 花草水作為百洛飲品旗下2018年度爆款產品，在市場以及宣傳上更是加大投入力度。其中，對經銷商客戶提供更細致的服務是花草水飲品重要市場戰略。

 據悉，企業將將重點支持便利店渠道、特通渠道、餐飲渠道，針對性地制作海報、宣傳冊、遮陽傘、促銷臺、促銷帳篷、展示柜等各種形式的促銷物料，并駐派業務員展開業務指導幫助，定期對經銷商的銷售狀況進行追訪記錄以便及時解決市場問題。此外，百洛還采取“城市合伙人制”，扶持經銷商注冊地方分公司，這不僅可獲總部后方的大力支持，還能享受一定比例全國市場分紅。

 總之，相信伴隨著一系列的強勢營銷，百洛花草水將在較短的時間內迅速植入消費者心智。食品板預測，鑒于“百洛”的創新性，清淡花草水將成為2018市場上炙手可熱的顏值飲品。