廠家如何與經銷商互利共贏，如何做？

今年，食品飲料市場回暖，正適合經銷商發展，經銷商選對一款產品，將對未來起決定性作用。

 然而，卻又一些廠家完全不顧經銷商狀況，盲目的發展自己藍圖，意圖繼續“忽悠”經銷商。經過三年苦難后，每一個經銷商都變得越來越謹慎。小編認為：想要經銷商買賬，首先要幫助經銷商賺到錢。

 經銷商經常會反饋一些問題，竄貨，漲價，還有廠家的費用拖延。被這些拖了三年后退之后，經銷商希望新的開始，廠家能夠和經銷商好好解決這些問題。

過去不好的問題是生意難做!好的問題是大家都不好做!

 馬云講過一段話：“現在不好的問題是生意不好做，現在好的問題是大家都不好做!”在大環境下，生意不好做不愿別人。但是現在市場狀況改善了，怎么做好事最重要的事情。在這個時候，我們應該考慮怎么把生意做好?我們能做些什么?應該有哪些改變?過去的錯誤應該在這一次機會下，逐漸改變。

動中也有商機!永遠都是那些堅持不住的倒下!

 在去年，三月份已過，經銷商每一個都英雄氣短，和廠家定的宏偉計劃都化為泡影，一年度過的都十分艱難。現在一年過去了，2018年怎么度過，到了選擇的時候了。

 俗話說：“識時務者為俊杰”，在現在的市場行情當中，經銷商應該積極調整銷售策略，避免彎路走的太遠，我們經常說不要與趨勢為敵，胳膊終將擰不過大腿。不要奢望通過我們的低利潤或無利潤、甚至負毛利的前提下來苦苦支撐我們奉認為“無上光榮”的業績。重要的是這種情況，我們能堅持多久?在這種時刻：活下來，才是最重要的!不要總奢望著，下個月會好過，下個月要是更難過，怎么辦?

 我們也注意到，春節過后，好多企業發生了小的離職潮、辭退潮等現象，為什么呢?歸根結底問題是，員工掙不著錢了!企業不掙錢了!銷售很簡單任務完不成，拿不著獎金。企業銷售不能增長，肯定縮減費用支出。

那么現在關于經銷商生存的問題是，2017年經銷商的錢怎么賺，經銷商賺不到錢怎么辦?

保障經銷商利潤，是經銷商配合廠家的前提!

 經歷了將近三年的寒冬，經銷商對經營越來越關注，在過去的三年時間里，見識了太多的手段和套路。現在每一個生存下來的經銷商都謹慎到。過年之后，從春節旺季銷量陡然下滑。春糖選品選品是翻身的時機，不能有絲毫馬虎。

賺錢才是硬道理!

 經銷商跟著廠家走的動力是：能賺到錢。面對不斷拖欠的費用，不斷提升的任務，不斷出現的低價竄貨，無利潤銷售……經銷商怎么可能再跳入這樣的火坑。沒有利潤支持，廠家說的一切都是空話，什么合作，政策都是虛假，沒有任何一個經銷商愿意和這樣的廠家打交道。

廠家：維護好游戲規則!生意伙伴才不會離去!

 任何一個行業都有有些的規則，做生意的規則是雙贏，大不了是少賺一點。但是如果總是讓經銷商賠錢，沒有人愿意拿錢陪廠家玩。經銷商要養活的是一幫人，同時還有每天的各項支出，睜眼要不斷之處。

 每一步都要廠家、終端的配合才能完成任務，作為游戲的制定者如果這一點都無法保證，那么沒有伙伴會留下來。

 想要管理經銷商，只有讓經銷商賺到錢了他才能任你安排，畢竟在利益面前，總有人會低頭的。但是不能讓經銷商賺錢的廠家，經銷商對你而言像脫韁的野馬，隨意奔跑，哪里能賺到錢去哪里。畢竟合作才能共贏，大家都賺錢了何樂而不為呢。

 以上是對廠家如何與經銷商互利共贏的相關介紹，希望可以幫助到大家，只有廠家和經銷商合作，才有機會贏得市場。