暢田公司重磅推出果汁

 現如今社會在不斷的變化，飲料市場競爭也非常的激烈。隨著我國經濟繼續穩步的發展、城市化進程的加快以及政府在冷鏈物流體系方面建設的推進，從果汁整體人均消費能力來看，我國的人均果汁消費額尚處在初級階段。預計隨著消費者健康消費觀念的日益提升，未來高濃度果市場占比將會持續提高，尤其是35%果汁行業。近幾年，我國果汁零售額穩步增長，2016年，實現零售額1009.14億元，同比增長了1.88%。權威機構預計，2022年，我國果汁零售量達到196億升，零售額突破1500億元。

所以中高濃度果汁行業，成為今年來經銷商選品非常青睞的一個品類。

 隨著近年來快消行業競爭越來越激烈，經濟大環境下行，經銷商在選品中往往存在一個困惑，一線產品，品牌拉力大，但是利潤越來越透明，而且來自于企業的銷售任務壓力和資金壓力都比較大。雜牌產品來自于下游推廣難，動消慢的壓力比較大。并同時存在企業誠信的潛在風險。

 經銷商的市場操作，不僅要低頭拉車，更要抬頭看路，特別是果汁這個行業，經銷商雖然都在趨之如鶩的掙選這個品類，但是真正要選擇一款利潤高，潛力大，風險低，質量和服務有保障的產品，還真的不是很容易的事。做快消品生意，對于經銷商而言，有時候選擇真的比努力更重要。

 天津暢田食品有限公司，是一家年輕化，專業化，現代化食品企業。公司一直致力于果汁飲料行業的生產和銷售。2017年，公司重磅推出了暢田系列果汁，一年來，產品經過市場一線檢驗，深得經銷商和消費者的高度認可，特別是，暢田銷售團隊打造的經銷商零風險操作模式以來，解決經銷商的后顧之憂。無論從市場表現和產品動銷上看，儼然成為果汁行業的一匹黑馬！

 暢田團隊自成立以來，努力打造一支具有實戰性的優質銷售團隊，在產品推廣以來，不僅建立了成功的樣板市場效應，而且積累了豐富的一線操作經驗。據暢田銷售總監李少輝介紹：為了降低經銷商在新品操作中的風險，使經銷商放心大膽的推廣，暢田銷售團隊建立了一套完善的1+1的操作模式，保證開發一家經銷商，成活一家經銷商，成長一家經銷商。在產品的導入和推廣過長中，根據當地的市場情況，因地制宜符合當地市場的銷售政策，業務員實地進行一對一的幫扶和指導。并敢于承諾：如果因為產品的原因在終端上出現滯銷情況，公司敢于承擔無條件退貨。“做銷售，其實是做服務”李總堅定的說。

 俗話說：沒有金鋼作，不攬瓷器活，承諾來源于信心，是什么樣的信心讓李總敢于這樣大膽的承諾呢？在實地暢田經銷商的采訪過程中，經銷商對與公司這種保姆式的服務也給予高度的評價，河南商丘的經銷商宋老板說：他是去年6月份代理的暢田果汁。在他到貨前兩天，暢田公司派來銷售經理，和經銷商走訪終端市場，了解當地的市場競品情況，并制定的鋪貨方案和計劃。對其公司的業務員進行培訓。產品到貨后，暢田公司的區域經理白天親自跟車下市場鋪貨，晚上回來還要進行糾偏和總結，并制定第二天的目標和計劃。很快，暢田團隊的市場表現成為商丘市場的一匹黑馬。看到產品動消了，宋老板也敢放開膽子大膽干了。半年來，從原來每月一車貨現在每月三車貨的銷售。“這和暢田團隊的幫扶工作是分不開的。”宋老板語重心長的說到。

 在了解暢田團隊1+1保姆服務的模式以來，對于李總“做銷售，是做服務”的理念體驗越來越深。誠然，在現今的快消品市場，經銷商遇到太多粗暴簡單的銷售模式，產品一出廠家庫房，把所有風險全部轉嫁給經銷商了，這樣的廠家太多了，單靠經銷商的單打獨斗，市場很難有起色。也難怪暢田的李總敢于這樣大膽的承諾。

 暢田果汁，在研發初期，定位于高品質的宗旨，暢田人堅信：如果不能做出讓自己家人放心食用自己的產品，不能得到消費者的認可，沒有好品質，市場表現再好也不能產生重復性購買，為此，研發團隊經過一年反復的調研，研發，調整，盲測等環節的過程力求精益求精。從產品配料上堅持真材實料。采用果汁原料的原產地。原材料不惜堅持高出同類產品20%的成本。不僅果汁含量達到35%。好的品質是真實體驗的，不容得半點析瑕疵。從生產工藝上，暢田果汁采用全國的生產工藝和生產設備，使得產品品質和動銷上得到有力的保障。

 如果說產品的品質是產品的生命力 ，決定消費者重復購買的主要因素，那么產品包裝特點，是消費者初次購買的主要因素，按照消費者不買，買理論講，產品包裝區別于競品的記憶符號很重要。所以，暢田果汁沒有采用市場上常見的通用瓶包裝，怎么讓產品既要又逼格，又要簡潔清爽，還要讓消費者記憶深刻。暢田的小蠻腰瓶型專利設計一經投入終端，讓消費者眼前一亮，在產品陳列的海洋中跳躍出來，脫穎而出。

 不以賺錢為目的生意都是耍流氓。代理任何一個產品經銷商最終的目的是賺取化的利潤。只有產品在渠道上形成流動，才有可能賺取更多的利潤。

 暢田果汁產品定位之初，科學規劃出渠道的利潤分配。把利潤讓利給渠道商和經銷商，使得各渠道形成化的推廣合力，使得產品動銷得到有利的保障。