皇冠丹麥曲奇在中國迅速成長，皇冠拿下曲奇類“年度品類冠軍”大獎

餅干是一款大眾喜歡的休閑零食，隨著人們消費的提高，零食也成為許多人喜歡的食物，作為高端休閑食品代表曲奇餅干在餅干行業內非常(chang)顯眼，其中皇冠(guan)和藍罐(guan)功(gong)不可沒。

深耕(geng)中國市場(chang)多年，主打(da)高端進(jin)口曲奇的兩位大佬在曲奇市場(chang)突飛(fei)猛進(jin)，引領餅(bing)干市場(chang)發展潮流。

2016年曲奇市(shi)場陷入紅(hong)海競爭，食品企業看(kan)到了(le)這塊(kuai)蛋糕，都想分(fen)得(de)一杯羹(geng)。結果是(shi)，曲奇市(shi)場陷入紅(hong)海廝殺，眾多品牌以低價進入市(shi)場，但是(shi)品質平平，最終紛紛鎩羽而歸。

不過，在這場品類激戰中(zhong)，皇(huang)冠(guan)曲(qu)奇的表(biao)現突出，根據歐(ou)睿國(guo)(guo)際（Euromonitor）數據顯(xian)示，2017年皇(huang)冠(guan)曲(qu)奇在國(guo)(guo)內的銷量遠遠領先于其他(ta)所有曲(qu)奇類品牌。

皇冠(guan)曲(qu)奇(qi)(qi)成為了真正的品(pin)類(lei)，并一(yi)舉(ju)拿下(xia)具有“食(shi)業(ye)奧斯卡”之稱的中國食(shi)品(pin)產業(ye)成長之星“年(nian)度品(pin)類(lei)（曲(qu)奇(qi)(qi)類(lei)）”大獎，贏得進一(yi)步關注(zhu)。

皇冠(guan)曲奇(qi)如何在(zai)激戰中脫穎而出，成(cheng)長為曲奇(qi)品類的(de)獨(du)角獸，成(cheng)為大家關注的(de)重點。

源自丹麥的皇冠曲奇，品質造成功

Danisa皇(huang)冠(guan)(guan)曲奇(qi)源(yuan)自丹(dan)(dan)(dan)麥(mai)，出品(pin)(pin)方(fang)為丹(dan)(dan)(dan)尼詩特(te)色食品(pin)(pin)有限公司（以下(xia)簡稱“丹(dan)(dan)(dan)尼詩”）。小編也曾(ceng)在哥本哈根機(ji)場(chang)、百(bai)貨店等地見過丹(dan)(dan)(dan)麥(mai)當(dang)地的(de)皇(huang)冠(guan)(guan)曲奇(qi)銷售。據(ju)了(le)解，在皇(huang)冠(guan)(guan)曲奇(qi)發展初期，丹(dan)(dan)(dan)尼詩高層便對品(pin)(pin)牌(pai)未來的(de)全球化發展做出規劃，并在丹(dan)(dan)(dan)麥(mai)、印度(du)尼西亞等設立生(sheng)產工廠。

為保(bao)證原(yuan)汁原(yuan)味，皇(huang)冠曲(qu)奇在全(quan)球各地(di)的生產工(gong)廠(chang)均采用(yong)傳(chuan)統丹麥(mai)(mai)曲(qu)奇配(pei)方及工(gong)藝，精(jing)選上等(deng)優(you)質(zhi)黃(huang)油(you)和(he)小麥(mai)(mai)粉為主要原(yuan)料，嚴格(ge)把(ba)控生產流(liu)程，確保(bao)同(tong)一品(pin)質(zhi)，并針對不同(tong)市場推出特(te)別版包(bao)裝，豐富皇(huang)冠曲(qu)奇的產品(pin)線。

在(zai)全球銷(xiao)售版圖擴(kuo)充中(zhong)，中(zhong)國(guo)(guo)是皇(huang)冠曲奇的(de)重點突破市(shi)場。早在(zai)上(shang)世紀80年(nian)代，“皇(huang)冠”已在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)成功注冊商標，經過(guo)幾(ji)十年(nian)的(de)精耕細作，打造出皇(huang)冠級別(bie)的(de)曲奇，獲(huo)得中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場認可，成了丹(dan)尼詩的(de)美好愿景。

針對中(zhong)國市場，丹尼(ni)詩選擇了以(yi)藍(lan)色(se)為(wei)主色(se)調，更(geng)符合(he)中(zhong)國傳統消費(fei)習俗的包裝進(jin)行銷售(shou)。30余(yu)年的發展(zhan)中(zhong)，為(wei)給(gei)中(zhong)國消費(fei)者提供更(geng)加多樣化(hua)的選擇，滿足不斷變(bian)化(hua)的多場景消費(fei)需求(qiu)，皇冠曲奇也不斷擴充產品(pin)系列，相(xiang)繼(ji)推出丹麥(mai)名勝和丹麥(mai)童話系列曲奇，將丹麥(mai)文化(hua)進(jin)一(yi)步帶到(dao)中(zhong)國。

品牌宣傳做“利器”，全渠道布局無懈可擊

 如今，提(ti)到皇冠(guan)曲(qu)奇(qi)，很大一部(bu)分中國消費者都會將其當(dang)做國內知名品牌，這(zhe)與皇冠(guan)曲(qu)奇(qi)幾十年努力進行線上線下渠(qu)道(dao)布局有著密(mi)切的關系(xi)。

如(ru)今，皇冠曲奇已在(zai)(zai)(zai)北京、上海、廣(guang)州等全國30多個(ge)城市(shi)設(she)立營銷網點，并不(bu)斷(duan)深(shen)耕三四線(xian)市(shi)場(chang)，銷售網絡遍(bian)布全國各地。在(zai)(zai)(zai)加強(qiang)與各大線(xian)下商(shang)超合作的同時，皇冠曲奇在(zai)(zai)(zai)京東、天(tian)貓等電(dian)商(shang)平臺也(ye)有(you)著(zhu)優(you)異的銷售表(biao)現。

除了(le)得益于產品本身(shen)的經典美味，注重品牌(pai)宣傳(chuan)和(he)消費者溝通也是皇(huang)冠(guan)曲奇渠(qu)道表現突出的重要原因。在全(quan)國各地的終端市場，皇(huang)冠(guan)曲奇的路演活動、店內試吃、品牌(pai)促銷等隨處可見。

此外，皇(huang)冠曲(qu)奇也非常(chang)重(zhong)(zhong)視(shi)品(pin)(pin)牌形象(xiang)建(jian)設，注重(zhong)(zhong)廣(guang)(guang)告(gao)的多(duo)樣化投放，電視(shi)廣(guang)(guang)告(gao)、地鐵廣(guang)(guang)告(gao)、戶(hu)外廣(guang)(guang)告(gao)、視(shi)頻廣(guang)(guang)告(gao)、微信朋友圈廣(guang)(guang)告(gao)的360度全(quan)方位(wei)營銷，同(tong)時還注重(zhong)(zhong)近年(nian)來火(huo)熱的新媒(mei)體(ti)形式傳播，為消費者帶來了(le)持續的心智(zhi)引導(dao)，有效維護(hu)并提升了(le)品(pin)(pin)牌影響力及(ji)知(zhi)名度。

贊助丹麥羽毛球賽事，宣揚健康理念贏好感

能夠打開中國(guo)市(shi)場的曲(qu)奇品牌(pai)，一定是不(bu)一般(ban)的品牌(pai)，這種(zhong)“不(bu)一般(ban)”在皇冠曲(qu)奇選擇賽事贊助上得到進(jin)一步呈現。

2015年起，Danisa皇冠(guan)(guan)丹(dan)(dan)麥(mai)曲奇(qi)(qi)便(bian)開始贊(zan)助丹(dan)(dan)麥(mai)公開賽(sai)，成為丹(dan)(dan)麥(mai)隊指定贊(zan)助商，并簽下(xia)了安賽(sai)龍、約(yue)根(gen)森、維廷胡斯等球員。兩年來，Danisa皇冠(guan)(guan)丹(dan)(dan)麥(mai)曲奇(qi)(qi)的賽(sai)事(shi)營銷得到很(hen)好收效。

2017年在冠名贊助商比(bi)拼中，Danisa皇冠丹(dan)麥(mai)曲奇更是(shi)將尤(you)尼克斯拉下馬，成為丹(dan)麥(mai)公開賽的總冠名商，這也是(shi)該項賽事(shi)史(shi)上罕見地(di)以丹(dan)麥(mai)本土知名品牌(pai)為總冠名商的案例。

一門合適的(de)(de)賽事贊助不(bu)僅可以提升品牌(pai)影響(xiang)力(li)，更可以將(jiang)品牌(pai)文化與體育(yu)精神完美融合。尤其對中(zhong)(zhong)國消費(fei)者而言，丹(dan)(dan)麥曲奇(qi)和丹(dan)(dan)麥羽毛球(qiu)是他們熟知(zhi)的(de)(de)兩張丹(dan)(dan)麥名片，皇(huang)冠曲奇(qi)這一跨界營銷，也是打(da)動了(le)眾多中(zhong)(zhong)國消費(fei)者，實現(xian)了(le)向廣大消費(fei)者宣揚積極健康品牌(pai)理念(nian)的(de)(de)初衷。

曲奇餅干之所以在餅干行業里(li)顯(xian)眼是有原因(yin)的(de)，正確的(de)市場形式判斷，對品質持續(xu)堅持，對品牌理(li)念的(de)廣泛宣傳(chuan)都是不可缺的(de)一部分(fen)，希望(wang)曲奇餅干越來越好，樹(shu)立一個榜樣(yang)。