飲料行業近來(lai)平靜的局面被娃哈(ha)哈(ha)打破，一紙有關娃哈(ha)哈(ha)“調(diao)價通知”又要引出(chu)怎么樣的江湖。
這份在行業里(li)被廣泛“傳播(bo)”的通知，從“表面”上(shang)看，出(chu)自(zi)杭(hang)州娃哈哈集團銷售公(gong)(gong)司。主要內容是向其(qi)經銷商和合作單(dan)位公(gong)(gong)布了旗下(xia)幾大系列產品的調價(jia)情況(kuang)。并表示：“產品價(jia)格(ge)從2018年(nian)3月(yue)1日開始執行。”
原本，產(chan)品調(diao)價對于一(yi)家公(gong)司而言是再正常(chang)不過(guo)的事兒，可隨著行(xing)業(ye)人士的“求證”和媒體對此(ci)事的曝(pu)光，“一(yi)樁(zhuang)小事，逐漸變成(cheng)了(le)一(yi)場風波。”一(yi)食(shi)品飲料行(xing)業(ye)的從(cong)業(ye)者(zhe)(zhe)對新(xin)金(jin)融記者(zhe)(zhe)說。
主(zhu)流的(de)說法(fa)是(shi)，娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)調高(gao)部分產品(pin)的(de)價(jia)格(ge)，也算順勢而為。君不(bu)見，自(zi)從進(jin)入2018年，食品(pin)行業(ye)的(de)漲價(jia)潮是(shi)一(yi)浪(lang)高(gao)過一(yi)浪(lang)。從啤酒到白酒再到康師傅(fu)、統一(yi)，漲價(jia)早(zao)已不(bu)是(shi)新(xin)鮮(xian)事兒了。更何況，原(yuan)材料、包材、物流、人力成本都在漲，如(ru)果娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)提(ti)價(jia)，也不(bu)過大(da)勢所趨。
更重要的(de)是，“行業(ye)都漲(zhang)價，渠道利潤(run)不夠(gou)，經銷商沒有積(ji)極性，銷量(liang)會(hui)繼續(xu)下滑(hua)……一定程(cheng)度上(shang)說(shuo)，娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)是被(bei)逼漲(zhang)價也不為過(guo)。”一娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)前員工對新(xin)金融觀(guan)察記者說(shuo)。
故事到了(le)這里，還算不上風波。可是(shi)這一紙“調價通知”卻將娃(wa)哈(ha)哈(ha)推向了(le)輿論的高點。在媒體熱熱鬧(nao)鬧(nao)地分析娃(wa)哈(ha)哈(ha)漲價也不能解決企業所面臨的困境時，娃(wa)哈(ha)哈(ha)官方發聲了(le)。
有媒體報道稱，娃哈(ha)哈(ha)集團宣傳部(bu)(bu)負責人表示，該份文(wen)件是偽造(zao)的(de)，公(gong)司只是調(diao)整了(le)少(shao)數產(chan)品的(de)部(bu)(bu)分促(cu)銷(xiao)政策(ce)，主要是營養快線、茶、果汁這(zhe)些產(chan)品的(de)部(bu)(bu)分促(cu)銷(xiao)政策(ce)取(qu)(qu)消了(le)。不過，娃哈(ha)哈(ha)方面并未否認“少(shao)數產(chan)品的(de)部(bu)(bu)分促(cu)銷(xiao)政策(ce)取(qu)(qu)消”可(ke)能引(yin)起的(de)產(chan)品市場(chang)價格上(shang)漲。
至此，眾生(sheng)嘩然。令人(ren)百思不得其解(jie)的是，什(shen)么人(ren)要去“偽造”一份“調(diao)價通知”。更不解(jie)的是，據(ju)媒體報道，這份“偽造”的通知，甚至在娃哈哈的部分區域市場(chang)已被“上傳下達”。
“這是(shi)一份有問題的(de)通(tong)知。”娃哈哈的(de)前員工在看過前述那份通(tong)知后稱。他(ta)表示，很多區域市場(chang)，營養快線的(de)售價(jia)已經在5元(yuan)以上了(le)，可“通(tong)知”還在說(shuo)零(ling)售價(jia)不得低于4元(yuan)。何況(kuang)，調價(jia)通(tong)知大多數時候(hou)只說(shuo)供貨價(jia)，對(dui)零(ling)售價(jia)不會(hui)做特別說(shuo)明，畢竟市場(chang)情況(kuang)復雜，有限定也未必能執(zhi)行(xing)。
如果(guo)將以上(shang)種種算作風波，令人扎(zha)心(xin)的(de)是，此(ci)輪虛晃一槍的(de)“漲價(jia)”已經(jing)傷到了(le)娃哈哈。公開報道(dao)稱，有(you)(you)(you)(you)媒體發起了(le)“營(ying)養快線漲價(jia)，對(dui)你有(you)(you)(you)(you)啥影響”的(de)投(tou)(tou)票，有(you)(you)(you)(you)近6萬人參與(yu)了(le)投(tou)(tou)票，其中竟有(you)(you)(you)(you)61%的(de)人表示，從來(lai)不喝(he)營(ying)養快線這類飲料。
或許(xu)，那些(xie)參與(yu)投票的(de)人(ren)(ren)，恰(qia)好不(bu)是營養(yang)快線的(de)受眾，可(ke)這樣的(de)“結果”也難免令人(ren)(ren)唏(xi)噓。有(you)關(guan)調價(jia)，最有(you)意思(si)的(de)說法莫過于“娃哈哈要在(zai)上市之前把報表(biao)做(zuo)好看。”可(ke)是，這一(yi)說法很快被熟悉娃哈哈的(de)知情人(ren)(ren)士(shi)否(fou)認(ren)。
在該知情(qing)者(zhe)看(kan)來，漲(zhang)價不(bu)(bu)僅解(jie)(jie)決(jue)不(bu)(bu)了報表好看(kan)的(de)問(wen)題(ti)，也解(jie)(jie)決(jue)不(bu)(bu)了娃哈(ha)哈(ha)目前所面(mian)臨的(de)窘境，還會帶來更大問(wen)題(ti)——滯銷。
伴隨著娃哈哈“漲價”這等小事兒，一同流出的消息有關 “全員持股”。
消(xiao)息稱：“近(jin)日，娃哈哈已(yi)將所有員(yuan)工的(de)股(gu)份，按每股(gu)2.6元(yuan)退了，說(shuo)是為了上市。”相較而言，這應是一(yi)樁(zhuang)大事兒，畢竟有關“全(quan)員(yuan)”，有關娃哈哈的(de)上市大計。
經新金融觀察記者求證，清退股份一(yi)事，娃哈哈已執(zhi)行(xing)完(wan)畢(bi)。在職員(yuan)工(gong)稱，與外(wai)界(jie)猜(cai)測的一(yi)樣，“為了(le)上市”。
對飽受爭議的娃哈哈的“推(tui)新失策”，他也(ye)有另一番(fan)解讀
而有關娃(wa)(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)上市的(de)消(xiao)息，去年已(yi)經鬧得沸沸揚揚了，不論是借殼(ke)上市還是主體上市，業界都頗為關注。除了娃(wa)(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)近幾年不斷下滑的(de)業績，更(geng)重要的(de)是，早年，娃(wa)(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)集團董事(shi)長宗慶(qing)后(hou)曾公開(kai)表(biao)達過“不上市”的(de)決心(xin)，也(ye)多次闡述(shu)了全員持股的(de)重要性。
2012年(nian)，娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)的業績(ji)出現首次(ci)下滑(hua)，雖然在2013年(nian)創造了近800億元的銷售(shou)佳績(ji)，但此后幾年(nian)卻一直處于(yu)下滑(hua)通道，2017年(nian)也不例(li)外。
公開信息(xi)顯示(shi)，2016年(nian)是娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)業(ye)績接(jie)連下(xia)滑(hua)的第三年(nian)，全年(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績已經跌至529億元(yuan)。一個未(wei)經娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)官方確認(ren)的消息(xi)是，2017年(nian)，娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)迎(ying)來第四(si)個連續(xu)下(xia)滑(hua)年(nian)，全年(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額已經跌破500億元(yuan)，“實現銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績四(si)百多億”。
“娃哈(ha)哈(ha)近幾年的業(ye)績確實每況愈下(xia)，所以(yi)老板(ban)想借(jie)機上市，不然，再拖下(xia)去，想上也(ye)上不了了。”前述知情人士稱。“老板(ban)”是娃哈(ha)哈(ha)員工對宗慶后的稱謂，久而久之，圈里人也(ye)都叫開了。
上市本無對錯(cuo)，令業界感慨(kai)的，無非是宗慶后(hou)和娃哈(ha)哈(ha)此一時(shi)，彼一時(shi)的無奈(nai)罷了(le)。不論(lun)是全員持股的利好還是不上市的決(jue)心，當它們變(bian)得矛盾時(shi)，“老板”選(xuan)擇了(le)應時(shi)而變(bian)。
去年(nian)11月，娃哈哈迎來了其30歲的生日。也(ye)是在那場生日慶典上，宗慶后公開(kai)表(biao)示：“資本市場對于企業(ye)的快速(su)發展是有好處的，我們(men)今后在適當的時候會(hui)考慮上市。”
于外界(jie)而言(yan)，這(zhe)是一次“松口(kou)”，對不缺現金(jin)、不差(cha)錢的娃哈(ha)哈(ha)集團而言(yan)，宗慶后(hou)或許在做(zuo)著某種妥協(xie)。
與(yu)娃哈(ha)哈(ha)上市計劃(hua)相矛盾的恰是全員(yuan)持(chi)股。雖(sui)然宗(zong)慶后曾說過：“我是為(wei)娃哈(ha)哈(ha)員(yuan)工打工，還要(yao)再干20年(nian)。”
公開信息顯(xian)示，早在1999年，娃哈(ha)哈(ha)的員工們迎來了全(quan)員持股(gu)的時代。
據(ju)前述曾職于娃哈(ha)哈(ha)的員工說，娃哈(ha)哈(ha)是他(ta)職業生涯的步，在工作滿一年后，有了配股資(zi)格(ge)，當時以每股1元的價(jia)格(ge)，配了兩萬股。這些配股每年都(dou)會有分紅，一般每股按0.8-0.9元分，的時候，每股分過1.2元。后來，離(li)職的時候，股份也(ye)退回了。
宗(zong)慶后曾在多個(ge)場合表達(da)過全員(yuan)持(chi)股(gu)的好處。某年“兩會(hui)”期間，他還對媒體強調，全員(yuan)持(chi)股(gu)首(shou)先可(ke)以(yi)使員(yuan)工的收(shou)入倍增計劃加(jia)快推進；其次(ci)，員(yuan)工持(chi)股(gu)了(le)以(yi)后真(zhen)(zhen)正(zheng)變成企業的主(zhu)人，這樣才是(shi)真(zhen)(zhen)正(zheng)當家作主(zhu)。只(zhi)有個(ge)人利(li)益和企業利(li)益掛在一起，員(yuan)工的積極性(xing)、責任心才會(hui)更(geng)強。
可(ke)如(ru)今，娃哈哈選(xuan)擇走“上市”之路，全員持股變得不怎(zen)么利(li)好(hao)了。
宗慶(qing)后曾對外披露(lu)，娃哈(ha)哈(ha)擁(yong)有15000名股東，而這(zhe)樣(yang)的股東數量(liang)很(hen)有可能觸及上市公(gong)司股東人(ren)數的紅線。
有資本圈的(de)人(ren)(ren)表示，國(guo)內上市要求公司股(gu)東(dong)數量限(xian)制在200個以內，且(qie)法人(ren)(ren)股(gu)東(dong)要追(zhui)溯(su)到自然人(ren)(ren)，這(zhe)是中國(guo)證監會(hui)核(he)準企業上市的(de)一條紅(hong)線。如果娃哈(ha)哈(ha)由15000名(ming)股(gu)東(dong)組建一家(jia)公司參(can)股(gu)，整合難(nan)度較大，或將成為其上市的(de)一大障礙。
“如(ru)今看來，娃哈哈已經解(jie)決了這(zhe)一障礙(ai)，上市(shi)工作已然(ran)提上日程(cheng)。”前述知情人士稱。
宗慶后將娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)上(shang)市的初(chu)衷(zhong)歸結為為了企業的快速(su)發展。進(jin)入2018年，娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)31歲了。所謂三十而(er)立，可很多時候，想要“立”，首先(xian)得“破”。除(chu)了改變“上(shang)市態度”積極為上(shang)市做準備(bei)，這(zhe)個春(chun)天，娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)還完成了一輪(lun)人(ren)事調整。
據前述知(zhi)情人士(shi)稱：“市(shi)場部和銷(xiao)售公司老總都有變化(hua)，而(er)此次變動是(shi)離開(kai)者在為去年的(de)(de)(de)業(ye)績埋單(dan)。”但(dan)實際上，“熟悉娃哈(ha)(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)(ha)的(de)(de)(de)人都知(zhi)道，不(bu)論娃哈(ha)(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)(ha)的(de)(de)(de)銷(xiao)售老總換誰上場，都不(bu)太可能提振娃哈(ha)(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)(ha)的(de)(de)(de)銷(xiao)售業(ye)績，老板才(cai)是(shi)真正的(de)(de)(de)銷(xiao)售總監。重點是(shi)，娃哈(ha)(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)(ha)目前的(de)(de)(de)困(kun)境，不(bu)是(shi)漲(zhang)價、換人能解決的(de)(de)(de)。”
近幾年，娃哈哈帝國(guo)一直都在遭遇(yu)質疑。而質疑，不僅僅來自業績(ji)，還(huan)有其多(duo)元化(hua)、二代接班(ban)，甚至動輒被翻出的謠言(yan)風波。
在前述娃(wa)(wa)哈哈的前員工(gong)看來，業績下滑雖是事實，但并不(bu)能(neng)因此否認娃(wa)(wa)哈哈仍是國內規(gui)模的食品(pin)飲(yin)料企(qi)業，且利潤高、規(gui)模大。產(chan)品(pin)橫(heng)跨(kua)飲(yin)料與乳品(pin)兩大板塊，需要同時應對康統、可口可樂、農夫(fu)、伊利、蒙牛等企(qi)業的競爭。“不(bu)夸(kua)張地說，娃(wa)(wa)哈哈一年減(jian)少的銷售額，是一到(dao)兩個農夫(fu)山泉，近十個匯源……”
再來，在行業(ye)整(zheng)體(ti)下滑的大背景下，娃哈(ha)哈(ha)的競爭壓力更加巨(ju)大，能取得如此業(ye)績已屬不(bu)易。若換(huan)了(le)其他企業(ye)，甚至(zhi)存在整(zheng)體(ti)崩盤的危險。雖然娃哈(ha)哈(ha)的多元化一直備受爭議，但(dan)不(bu)得不(bu)承認，不(bu)論是白酒(jiu)、奶粉(fen)還(huan)是商業(ye)，娃哈(ha)哈(ha)都及時剎車予以止損(sun)，相對而言，公司發(fa)展(zhan)還(huan)算穩健。
對飽受爭議的娃(wa)哈哈的“推(tui)新失策”，他也有另一番解讀。
營(ying)(ying)養(yang)(yang)快(kuai)線(xian)(xian)是近(jin)年來娃哈(ha)(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)(ha)的業績“功臣”，可繼(ji)營(ying)(ying)養(yang)(yang)快(kuai)線(xian)(xian)之(zhi)后，娃哈(ha)(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)(ha)在十(shi)余年內沒能做成一(yi)個能讓娃哈(ha)(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)(ha)“翻身”的新品。這是事實，但(dan)放眼整個飲料市場，在這段時間(jian)里，鮮有哪個企業做成了一(yi)個“營(ying)(ying)養(yang)(yang)快(kuai)線(xian)(xian)”。不(bu)論是可口(kou)可樂還是農(nong)夫山泉、統一(yi)……它們都推出了不(bu)少新品，可都沒能做大。
對娃哈哈而言，2018年，一切皆有可(ke)能。
與此同時，被行業津(jin)津(jin)樂(le)道的(de)(de)大單品，紅牛、加多(duo)寶、六個核桃，無一不是(shi)經歷了多(duo)年的(de)(de)市場培育，也無一不處在風口浪(lang)尖上。“比之更重要(yao)的(de)(de)是(shi)，原來那些(xie)娃哈(ha)哈(ha)的(de)(de)長板，正(zheng)在成為影響企業發展的(de)(de)短板。”前述(shu)知情人士稱。
在他看(kan)來(lai)，娃(wa)哈哈渠(qu)道(dao)聯銷(xiao)體(ti)的威力在于新品(pin)價差不透(tou)明，高(gao)毛利驅動(dong)渠(qu)道(dao)積(ji)極性(xing)，獲得(de)高(gao)增長。但這幾年，渠(qu)道(dao)分化嚴重，超市、便(bian)利、特通等渠(qu)道(dao)靠新品(pin)高(gao)毛利無法驅動(dong)，電商對(dui)線下(xia)的沖擊更無須多言。可聯銷(xiao)體(ti)環環相扣，一(yi)旦新品(pin)滯(zhi)銷(xiao)，這個驅動(dong)失靈了，反而(er)會加重滯(zhi)銷(xiao)，導致惡(e)性(xing)循環。
另(ling)外(wai)，近(jin)幾年，徒有品(pin)牌知名度的(de)大品(pin)牌，已經不能為產品(pin)的(de)動銷帶來推動，對消費者而言，產品(pin)不僅要(yao)安(an)全、價格合理，還要(yao)享有一定的(de)品(pin)牌美譽度、認知度甚至品(pin)牌場(chang)景聯(lian)想等，而這些，正是(shi)娃哈(ha)哈(ha)缺少的(de)。
多年來，其對品(pin)牌(pai)經營略顯(xian)粗放(fang)，短期(qi)內(nei)已經無(wu)法解決(jue)。再(zai)來，娃哈哈對“謠言(yan)”危機沒能及時、妥善處理，也一(yi)定程度上影響了(le)娃哈哈的銷(xiao)售。
“不(bu)能(neng)否(fou)認的(de)(de)(de)是(shi)，娃哈(ha)哈(ha)的(de)(de)(de)現金流(liu)(liu)一直很好(hao)，確實(shi)沒有負(fu)債。利(li)潤率(lv)、現金流(liu)(liu)，一直都是(shi)老板(ban)的(de)(de)(de)底線，鐵打不(bu)動。換言之，即使(shi)娃哈(ha)哈(ha)的(de)(de)(de)業績連(lian)年下(xia)滑，也不(bu)會賠錢，只是(shi)賺的(de)(de)(de)比原來(lai)少罷了(le)。”
尤為關鍵的是(shi)，“我們還要看到，宗慶后今年73歲(sui)了(le)。而(er)娃哈哈這(zhe)個食品帝國，還在這(zhe)樣(yang)一位(wei)大伯(bo)甚至(zhi)爺(ye)爺(ye)級的老(lao)人掌控中前行。”前述(shu)從業者稱。
有關“調價通(tong)知”、人事(shi)(shi)變動、股(gu)權清(qing)退、2017年業績(ji)以(yi)及2018年娃哈哈的發展戰略等(deng)問題，截(jie)至發稿，娃哈哈官方都沒給出(chu)相應(ying)的回復。但(dan)在此前的電話溝通(tong)中，對方并沒有否認人事(shi)(shi)變動和股(gu)權清(qing)退等(deng)事(shi)(shi)宜(yi)。
2018年，哇哈哈又是否(fou)會做(zuo)出一(yi)些令人(ren)矚目的決策？做(zuo)出一(yi)些改變，我們一(yi)起關注。
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