伊利春節活動玩轉新營銷

伊利春節活動玩轉新營銷，趕快來看看伊利是如何在眾多飲品中脫穎而出的。在食品行業中，同質化的商品在飽和的消費市場里越來越沒有生存空間，創新成為品牌廠商首要關注的問題。特別是正在火熱進行的春節大促，品牌主們使出的招數千篇一律，唯有新意才能使活動脫穎而出。伊利的春季促銷是一個很好的范本。與其他乳企的單點或多點創新不同，伊利已經形成全鏈創新格局，其中重點是創新方法。

 伊利的春促活動借勢獨有的冬奧資源，打造消費者與世界滑雪互動事件，通過大事件帶動關注度，以配合線上話題。不僅提高了產品的銷售量，更夯實了伊利的食品行業地位。伊利春促活動的成功要素很簡單，從事件外圍去觀察，不難總結出伊利春促活動的三“新”。

一、隨“新”：借力冬奧大IP

 這一次各品牌的春促較量，伊利贏在了步，也是選對了話題。這個冬天什么事件最有話題性？春節、春運等字眼馬上會出現在腦海里，這也理所當然成為各大品牌會“蹭”的熱點。而伊利卻選擇了平昌冬奧會這個持續性的流量話題，再加上全球同時服務夏季奧運和冬季奧運的健康食品企業的身份加持，先人一步發聲順利地在品牌大戰中脫穎而出。不僅打造了冬奧會話題的獨有優勢，也強化了消費者對于伊利的“奧運印象”。

二、開“新”：別樣的線下體驗

 此次伊利春促活動開創性地將“互動”與“技術”相結合，讓消費者站在LED屏幕前，能有真實的滑雪體驗，吸引大批消費者參與活動。相比食品行業，企業傳統的“試吃”促銷，新奇的游戲體驗更能激發消費者的參與欲望，也能達到更好的轉化效果。另外，伊利還邀請到了世界滑雪項目首金郭丹丹到場，與觀眾互動并指導其進行滑雪。聽世界分享她的成長故事和對運動的見解，對消費者來說也是一個別樣的體驗。

 伊利在現場設置了桌上冰壺、趣味曲棍球等一系列有新意的互動游戲，使消費者在游戲中產生了極大的滿足感和愉悅感，進而將這種愉快的感覺轉移到品牌印象上。對產品的購買者和使用者進行區分，也是整個食品行業可以借鑒的寶貴經驗。

三、走“新”：從消費者的角度出發

 都說銷量是檢驗營銷效果的重要標準，伊利此次春季促銷活動的效果已遠超預期。而伊利的秘訣很簡單：站在消費者的角度考慮，要真正給他們帶去優惠。說起來容易，做起來難。有調查顯示，牛奶已經成為春節送禮的選擇，過年家中囤奶也已成為習慣。這使春節成為乳企的一個重要營銷節點，各品牌紛紛發力。布置漂亮的場地、制作好看的KV、絞盡腦汁去想一些看似吸引人的文案。但他們忽略了最重要的一點，對于消費者來說，最在乎的還是品質和實惠。

 伊利不僅在春季促銷現場贈送安慕希酸奶、發放新春福袋、促銷活動做到給消費者的實惠，全網發起大的促銷活動，還準備了掃福袋二維碼無門檻領紅包、年貨大街等等福利，真正做到給消費者實惠，又無處不透露出伊利的“新”意。老百姓對于食品價格的敏感度極高，小的價格變動能帶來極大的銷量變化，故適當的短期優惠反而會使利潤增加。

 其實這么多經驗總結起來，是兩個簡單而又重要的字：用心。為了打造更為優質、健康的乳制品，伊利集團嚴格把控生產的每一個環節。在產品和乳品原料質量控制方面，伊利集團一直執行著高于標準的更為嚴苛的原材料質量控制標準。食品行業都應嚴格把控品質，這不僅是對自己的產品負責，更是為消費者的健康保駕護航。也是因為責任感，才讓伊利不僅在乳制品行業成為亞洲，在整個食品行業也具有極重的話語權，更是攜手奧運的合作伙伴。

 伊利早已視創新為新舊動能轉換的關鍵，甚至已經上升到食品行業使命的高度。正如伊利集團執行總裁張劍秋所說：“伊利的使命，是不斷創新，一方面把中國乳業做大做強，加強中國乳業的國際話語權和國際競爭力；另一方面為消費者提供健康、安全、營養的優質乳，實現健康中國夢。”