最具過年的創意廣告，您的獨家記憶是什么？

春節臨近，許多品牌開啟了2018春節營銷活動，也是新一年的挑戰，香飄飄、可口可樂相繼展現了傳戒營銷的力和產品，整個氛圍即將充滿年味。

 在1月27日，零食品牌三只松鼠也公布了一支新春短視頻《元氣胡同》，在拍攝手法上獨具一格，用了一個長達2分半鐘的長鏡頭，來還原大家的“新年記憶”。

 這支視頻一經公布，已經獲得累計播放量720萬。打響了春節營銷的炮。重要的是，三只松鼠這次春節營銷，并不止于這支短視頻，后招連連，聽我慢慢道來。

創意洞察——為用戶構建合適的場景

 所有營銷套路的本質，都要回歸到創意，一切現象級別的營銷，必然是創意型的，而每一個成功的創意，背后關鍵的，還是洞察。

 所謂的洞察，說白了，是在構建每個場景之前我們要明確“要推什么”，產品的屬性有哪些？用戶是哪些？特性是什么？誰愿意購買？為什么愿意購買？這些很重要。

 那么三只松鼠的《元氣胡同》呢？利用一個長鏡頭，一開始將用戶拉進“元氣胡同”這個過年的氣氛中，所有的故事都發生在這個場景當中。

視頻中的女主角一共經歷了4個場景。

 場景一：在胡同口與三個老同學相遇，但彼此都沒有認出來，老同學口中談著股票、手里抱著娃，氣氛尷尬。女主角遞上手里的三只松鼠零食，化解尷尬。

 場景二：女主角被七大姑八大姨拉住，進入相親環節，七大姑八大姨各說各的好，但女主角還是想靠自己找到幸福，趁機溜走。

 場景三：街邊的王老板抱著各種禮盒，為不知道送什么禮犯了難，最終接住從天而降的三只松鼠禮盒，解決了難題。全部人物重新出場，一起跳起了一支歡快的歌舞。

 場景四：女主角一家人聚在一起，本來各自都在玩手機的小輩們因為三只松鼠的出現放下手機，一起吃團圓飯。

 這4個場景，被貫穿在2分半鐘內。如果仔細回憶一下，這4個場景，幾乎涵蓋了大部分人的對于過年的記憶，是普通大眾春節期間普遍都會遇到的，在引發用戶心理共鳴的同時，三只松鼠的品牌信息已經悄無聲息植入其中。

 在技術上，《元氣胡同》整支視頻利用cg動畫讓三只松鼠真正出現在視頻中，這無形中增加了制作難度和拍攝難度，因為需要后期把三只松鼠合成到視頻當中，而演員走位和設計機位時，都需要先把動畫松鼠的位置預留好。

 在視頻后半部分出現的一段歌舞同樣“用心良苦”，這段原創歌舞是為“三只松鼠×天貓歡聚日”專門定制，舞蹈前所有出鏡的演員匯聚在一起，共同跳一支元氣滿滿的“元氣舞蹈”，也將新年的喜慶氣氛傳遞給觀看視頻的用戶，整段舞蹈魔性洗腦，在傳播之后也成為大家爭相模仿最多的內容。

手淘密令——消費路徑更短的新玩法

 除了《元氣胡同》這支短視頻之外，三只松鼠在手淘APP內也進行了植入。在《元氣胡同》被大家傳播的同時，一段來自代言人TFBOYS三小只對于新年記憶的提問視頻也受到不少人關注。在視頻中，三小只引導大家去手淘APP內搜索“新年記憶”，結果會自動觸發一支三只松鼠出演的動畫H5。

 這又是一次形式上的創新。H5刷屏的結果并不一定要在朋友圈內，在淘寶這樣的非社交環境內也并非不可以。

 另外，這次三只松鼠在手淘內的植入，是首次以淘寶頁面結合品牌動畫形式在手淘頁面嵌入H5頁面，并最終落地到店鋪優惠券頁面。傳播手淘密令時的TFBOYS視頻與H5頁面中的TFBOYS視頻首尾呼應，前后關聯。從發起提問到回答自己的新年記憶。

 手淘擁有巨大的流量，且距離消費轉化路徑更短，這是的優勢。三只松鼠利用手淘巨大的流量黑洞，吸引用戶好奇心，并邀請TFBOYS回答“新年記憶”來進行話題閉環。同時，手淘環境下也更有利于縮短話題營銷到促進銷量之間的路徑。H5的落地頁是店鋪優惠券頁面，更直接的告訴用戶能得到的實惠，但是卻用H5動畫的形式引入，同樣是品牌想展現的信息，三只松鼠以更有趣的方式做到了。

線下投食店直播——新零售的另一條腿

 三只松鼠作為一個互聯網零食品牌，早期一直深耕線上的體驗，之后開始開設線下的投食店，這種操作模式，甚至比馬云提出新零售概念更早，但實際上，三只松鼠干的，是新零售的事。

 短視頻《元氣胡同》也好，手淘密令H5也好，這些營銷動作最終都落地到了天貓旗艦店的銷售，也更便于追蹤效果。

 同時，身為新零售先鋒的三只松鼠也是兩條腿走路，1月30日，“三只松鼠×天貓歡聚日”，三只松鼠將進行線上直播，直播地點選在目前全國一家的三只松鼠二代投食店，坐落于三只松鼠總部——蕪湖市。在線上聚集了足夠的流量之后，引流到線下，為整個春節營銷閉環。

 新年記憶，這是一個很巧妙的洞察，但前提是必須能引發共鳴。不得不承認，《元氣胡同》是一支質量上乘的短視頻廣告片，在場景的設置上符合大部分人對于新年的印象和記憶。兒時玩伴相遇、被安排相親、吃團圓飯這樣的場景，更是一瞬間能戳到用戶的心里。

 TFBOYS的明星效應，加上手淘巨大的流量基礎，基本保證了引導線上銷售的結果。三只松鼠創始人章燎原曾經說過，三只松鼠未來的規劃是每個城市只開一家投食店，并且更加偏向網購并不特別發達的三四線城市。也許很多人會把線上線下的打通歸為老生常談的O2O模式，而三只松鼠的O2O是基于品牌的O2O，當品牌在線上產生銷售功能以后，品牌在線下存在的使命是展示和體驗。

 全面登陸，讓三只松鼠成為春節必不可少的存在，這個春節，最合適的形容詞應該是“元氣滿滿”吧。

以上是對最有年味的廣告，你的新年記憶是什么的相關介紹，希望對大家有所幫助！