農夫山泉、旺旺、三全等紛紛搶占自動售貨機，這是怎么回事？

近年來，自動售貨機到處都是，已經對人們不感興趣了。為了開辟新道路，娃哈哈、農夫山泉、三全食品紛紛布局自動售貨機，旺旺也(ye)來(lai)了，究竟怎么回事!

旺旺殺入自動售貨機市場

不(bu)久前，旺(wang)旺(wang)集團(tuan)悄(qiao)(qiao)悄(qiao)(qiao)成立了自動(dong)售貨機運營中(zhong)心(xin)，計劃今年推出(chu)上(shang)千(qian)臺自動(dong)售貨機。

這種由國內第三方售(shou)(shou)貨(huo)(huo)(huo)機(ji)(ji)廠(chang)商(shang)代(dai)工的(de)自動售(shou)(shou)貨(huo)(huo)(huo)機(ji)(ji)，可(ke)以(yi)容納432件(jian)單(dan)品(pin)(pin)。其中(zhong)，80%為旺(wang)旺(wang)熱銷商(shang)品(pin)(pin)，20%可(ke)自選旺(wang)旺(wang)推(tui)廣新品(pin)(pin)。合(he)作(zuo)方可(ke)以(yi)透過后臺(tai)手機(ji)(ji)應(ying)用來(lai)控(kong)制補貨(huo)(huo)(huo)，了解貨(huo)(huo)(huo)品(pin)(pin)售(shou)(shou)賣情況(kuang)。

目前，旺(wang)旺(wang)自動(dong)售貨機(ji)開放的合作模式有兩種(zhong)。

種，免費(fei)為合(he)作(zuo)方(fang)提供(gong)機器及銷售(shou)補助，但選址、倉(cang)(cang)儲、補貨、運營都(dou)要合(he)作(zuo)方(fang)搞(gao)定，比如后者(zhe)至(zhi)少要準備一個30到(dao)(dao)50平(ping)方(fang)米的倉(cang)(cang)庫，用來存(cun)放(fang)約(yue)500箱的首單庫存(cun)。這種模式下，旺旺還要參(can)與階梯銷售(shou)分(fen)成(cheng)。如果(guo)單日銷售(shou)額(e)低于(yu)3000元(yuan)，旺旺會拿(na)走銷售(shou)額(e)的90%。超(chao)過(guo)這個“線”，賣得越(yue)多(duo)，合(he)作(zuo)方(fang)提成(cheng)也拿(na)得越(yue)多(duo)，最多(duo)可以拿(na)到(dao)(dao)銷售(shou)額(e)的25%。

另一(yi)種是“以(yi)租代售”模式，旺(wang)旺(wang)不(bu)拿銷售分成，但合作(zuo)方(fang)需(xu)要購買貨機(ji)。從(cong)阿里(li)巴巴網站(zhan)發(fa)布的(de)信息(xi)來看，這種SKU超過300的(de)自動售貨機(ji)的(de)批(pi)發(fa)價格接近2萬元。但上述(shu)兩(liang)種模式的(de)合作(zuo)門檻都要從(cong)5臺機(ji)器開始。

傳統渠道承壓，飲料巨頭紛紛開辟新渠道

由(you)于外部環境的(de)(de)不確定性影響，快(kuai)消(xiao)品(pin)傳(chuan)統渠道(dao)的(de)(de)成(cheng)本不斷提(ti)升，部分食品(pin)飲料企(qi)業(ye)已經陷入到“無(wu)(wu)量無(wu)(wu)利”的(de)(de)困境。傳(chuan)統渠道(dao)幾(ji)近飽和，在(zai)市(shi)場增長潛力挖掘空間(jian)有限(xian)的(de)(de)情況(kuang)下，快(kuai)速成(cheng)長的(de)(de)新興渠道(dao)、特(te)別是自主建設(she)并可直接管控自動售(shou)貨渠道(dao)的(de)(de)出現，吸(xi)引來越(yue)來越(yue)多的(de)(de)企(qi)業(ye)入局(ju)。

2016年(nian)7月，娃哈哈明(ming)確敲定(ding)了將(jiang)全線出擊自(zi)(zi)動售貨機(ji)(ji)領(ling)域，宗慶后先生與胞弟宗澤后聯(lian)手投(tou)資成立的自(zi)(zi)販機(ji)(ji)業務公司——宗盛智能(neng)科(ke)技(ji)有限(xian)公司，已經(jing)正(zheng)式注冊成立。去年(nian)娃哈哈已布局數萬(wan)臺(tai)自(zi)(zi)動售貨機(ji)(ji)以打造其自(zi)(zi)有的全國性智能(neng)零售終端網絡；

此外，截止到2016年(nian)底，農夫山泉所屬自(zi)動(dong)售貨(huo)(huo)機(ji)(ji)規模已(yi)經突破(po)10000余臺；可口可樂目前在華的(de)自(zi)動(dong)售貨(huo)(huo)機(ji)(ji)保有量約在5000臺左右；康(kang)師傅2015年(nian)在上海試點投(tou)放約為300臺左右，市場已(yi)經初具規模；2016年(nian)做(zuo)速凍食品的(de)三全也已(yi)開始(shi)在部分(fen)便利(li)店試水投(tou)入盒飯自(zi)動(dong)售賣(mai)機(ji)(ji)。

飲料巨頭布局意欲何為？

當下的自動售貨機行業，已不(bu)只(zhi)是(shi)運(yun)營商的天下，更多的飲品企業甚至(zhi)是(shi)飲料巨頭紛(fen)紛(fen)布局(ju)，這背后又(you)蘊含怎樣的市場信號呢？

跑馬圈地，緊抓行業市場(chang)潛力。相對于日美(mei)等發達動(dong)輒500萬臺以上的市場(chang)容量，目前國(guo)內市場(chang)尚(shang)不足20萬臺，尚(shang)處于萌芽狀態。飲(yin)料企業巨(ju)頭以其品牌、產品和渠道的優勢(shi)，大(da)幅度降低運營成(cheng)本(ben)，廣泛發動(dong)社(she)會資源(yuan)推動(dong)產業的發展將成(cheng)為一種(zhong)趨勢(shi)。

對此，宗盛(sheng)科技(ji)董事長宗澤(ze)后曾經表示：“隨著國內(nei)人(ren)力資源(yuan)和商業(ye)(ye)空間(jian)的(de)成本大幅上揚(yang)，尤其是國內(nei)迅猛發展的(de)移動(dong)支付(fu)產(chan)(chan)業(ye)(ye)，以及精彩紛呈的(de)互動(dong)體驗營銷，未來我國的(de)智能自(zi)動(dong)售貨機(ji)產(chan)(chan)業(ye)(ye)，必將迎來一波(bo)噴(pen)薄式發展的(de)浪(lang)潮。面對這一市場機(ji)遇(yu)，娃哈哈在(zai)自(zi)有產(chan)(chan)品(pin)的(de)基(ji)礎上，未來將緊(jin)抓行業(ye)(ye)資源(yuan)，完成多產(chan)(chan)品(pin)的(de)渠道下沉。”

搶占渠道(dao)，加(jia)速(su)布局至關重要。如(ru)今大型快(kuai)消品企業的(de)(de)涉足(zu)，正(zheng)是(shi)看中了自(zi)動售(shou)貨機對零售(shou)終端(duan)渠道(dao)的(de)(de)強(qiang)大覆蓋和影響力。由于自(zi)動售(shou)貨機主要渠道(dao)在一(yi)二線城市(shi)，這塊(kuai)市(shi)場也是(shi)各大巨頭企業所(suo)青睞的(de)(de)，但自(zi)動售(shou)貨機的(de)(de)特(te)點(dian)是(shi)安置在較小的(de)(de)空間內，一(yi)般渠道(dao)無法同時(shi)放置兩(liang)臺自(zi)動售(shou)貨機，因此搶占渠道(dao)顯得尤(you)為關鍵。

以(yi)上是對食品巨頭參戰自動售(shou)貨機的相關描述，希(xi)望對大家有所幫助！