伊利、蒙牛、君樂寶紛紛推出透明枕牛奶新品

乳制品是我們日常生活中不可缺少。很多小孩都是從小開始喝奶有助于補充鈣含量和維生素，隨著市場上乳制品品牌的不斷涌入，下面我們一起了解一下吧。2016年下半年，科迪乳業推出了透明枕牛奶（又稱“小白奶”），在投放市場后迅速走紅，成為企業規模增長的重要推力。2017年前9個月科迪乳業營收9.1億元，同比增長52.69%，日銷量達300噸的小白奶功不可沒。

 科迪小白奶的強勢表現也讓“透明枕”成為行業新寵，大量中小企業紛紛跟進，完達山、天潤乳業、花花牛等均推出了自家品牌的小白奶。而如今，乳業大佬伊利、蒙牛、君樂寶終于也按捺不住，推出透明枕牛奶新品欲分一杯羹！

伊利來啦，小白奶鋪市，售價2.5元左右

 近日，食品商發現乳業大佬伊利也推出小白奶，產品優選牧場奶源，滴滴濃醇，營養美味，據了解，伊利小白奶零售價38元一箱，給到終端商店的價格是35元，如此算下來伊利小白奶的到岸利潤是3元/箱。據一位運城的經銷商介紹，目前他在做伊利的低溫，而小白奶主要利用微信得形式進行推廣。

蒙牛推出“小明”小白奶

 據了解，小明來自于蒙牛乳業新疆公司，采用新疆本土優質奶源，每百毫升含3.3克乳蛋白，并使用了新型透明阻隔膜包裝以及牛皮紙外包裝箱，每箱16袋，目前已在新疆地區及部分電商平臺上市，終端零售價為2元/袋。

君樂寶小白奶，11月8日正式上市

 目前，君樂寶是繼伊利、蒙牛、光明之后的第四大乳企。11月8日，君樂寶正式推出純牛奶透明裝，該產品優選自張家口察北奶源基地，乳蛋白>3.3克/每100毫升。產品通過瞬時高溫滅菌，無菌灌裝精心制作，終端零售2.5元/袋。

 其實，除了剛剛入局的伊利、蒙牛、君樂寶，其他區域性乳業如：新希望、輝山、完達山等早已推出白奶透明裝，而售價均在2元—3元不等！

網紅小白奶的幾大市場特征

1、復購率高，由科迪小白奶引爆市場

 今年之所以有多家乳企推出同類產品，全由于科迪小白奶一年之間引爆市場。據了解，科迪小白奶在市場上的復購率極高。只要終端老板或采購品嘗過后，當即便會決定上架銷售，大部分超市會主動打電話要求送貨。據了解，江浙一帶每天銷量達到1萬箱，上海地區每月銷量10萬箱，有的門店兩小時能銷售幾十箱，甚至更多。

2、保質期短，市場操作要求“短、平、快”

 通常代理一款新品之后，經銷商首要任務便是思考如何利用現有渠道讓產品快速動銷，嚴格控制貨齡和臨期品。

 以科迪“網紅奶”距離，該產品保質期為28天，通常3天到貨，然后再派送到各個終端，實際的銷售期大概20天左右，對于這樣的產品，必須采用“短、平、快”的操作方法，嚴格控制貨齡和臨期品。

 對經銷商而言，首先要選擇人流量大、客情關系好且與現有產品不沖突的終端鋪貨，保證產品每周正常回轉；其次是嚴格控制產品批次，舉例來說，在7月底下單，8月初到貨，然后配送到終端，這樣消費者買到的產品都是8月份新品，日期很新鮮；再次是準確預估市場銷售情況，每次報貨不要超過市場可消化量太多，避免臨期品出現，一旦出現臨期品則要在大賣場做捆綁促銷消化掉。

3、另辟蹊徑，借助微商、微信進行推廣

 有經銷商表示：如果按照傳統方法在超市做堆頭陳列，難免會產生很多臨期品。我們發現，短保、健康、無添加的科迪原生純牛奶符合年輕人的消費需求，利用微信推廣傳播的效果明顯。因此我們找到每個鄉鎮代表性的超市，利用其頗具影響力的微信公眾號，推出限時優惠活動，吸引了很多年輕人參與。雖然前期付出了很多人力、物力、財力，但是可以及時關注到新生代的需求和愛好。此外，借助微商渠道傳播銷售，收效不錯。