北大荒東北豆奶顏值戰市場

 在這個“看臉”的時代，“賣得好”也得拼顏值，現在的消費者的需求是多元化的，因此產品的包裝是最能打動他們的地方。據調查顯示，有許多的消費者選購產品時沒有理由的，純粹時因為“包裝好看好玩”。可見，產品的顏值能直接擄獲消費者的心，使他們發生購買行為。

 據筆者了解，目前市面上有一款產品賣的非常的好，消費者反映“包裝特別的新奇，忍不住的想購買”，而代理它的經銷商也說“相比同類產品來說，它是賣的，包裝都與眾不同的，回轉特別快！”

它是東北豆奶！在終端火爆，受到追捧，除了產品自身的優勢和一系列創新的營銷宣傳之外，獨樹一幟的包裝也占了非常大的比重。

 據北大荒豆奶設計團隊介紹，在對豆奶進行包裝設計時，他們首先考慮的是想要用產品傳達出一種文化，而不單單的僅是一款飲品而已。因此結合北大荒農耕、農作的形象，設計團隊決定做一款：北大荒的春夏秋冬。團隊了解到，目前市場上做“四季系列”的只有農夫山泉，它的口號是“你來品味長白山的春夏秋冬”，在對農夫山泉進行詳細的調研走訪后發現，農夫山泉的春夏秋冬系列因為面向的消費者是年輕群體，抽象獨特的包裝能吸引到他們好奇心，所以雖然定價較高，可是銷量依然處于每年遞增的狀態。因此北大荒決心超越！

 包裝所承載的物質利益與精神利益是消費者購買的東西，對包裝所代表的品牌要在心智中形成一個烙印，充分表現出品牌的內涵。假如內涵沒有或者是不突出，消費者聽到、看到包裝沒有產生聯想,使品牌成為無源之水。在經過一系列的調查研究后，團隊決定將北大荒豆奶的包裝定義為：“春耕、夏耘、秋收、冬藏”，并且用插畫的形式將耕地機、飛機、收割機、糧囤等能代表北大荒農文化的因素展示出來，既樹立了產品形象，也將企業文化傳達了出來，同時也能表現出北大荒豆奶的原料純正，可謂一舉多得。

 產品的包裝首先是表現出銷售力，承擔著吸引消費者的主要功能。在商品極大豐富的，消費者對每個產品的關注時間非常短暫，必須抓住消費者從貨架掃過那一瞬間的目光。與市場上呆板無新意的豆奶包裝相對比，北大荒豆奶春夏秋冬包裝的引入，快速得到消費者的認可，更受到經銷商的熱捧，紛紛反映“眼前一亮，跟競品相比非常獨特”。包裝側面更有春夏秋冬的文字，像歌詞一樣。對于消費者來說，可能前幾次購買只是純粹因為口感，但是慢慢的會開始研究瓶子，產生“一定要集齊春夏秋冬四款”的決心，這樣在無形之中增加了產品的聯動力。北大荒豆奶的這一招不得不服，真是妙極了！

 北大荒豆奶不止在產品包裝上花心思，在對規格的設計上更是下了一番功夫。不同規格的規劃，力求給經銷商更多利潤空間。北大荒豆奶提倡“瓶裝為根，利樂為主，大白袋作為戰略性產品”，這樣滿足消費者在不同消費場景下的不同需求，也可以給到經銷商更多經營的空間與利潤空間。據北大荒總操盤手樊總透露，未來北大荒還要做更加高端的大口徑瓶裝豆奶，現在已經在進行當中。

 消費者永遠在追求新奇的東西，包裝也不能總是一成不變的。北大荒豆奶在春夏秋冬的基礎上，持續開發二十四節氣系列以及心情表達系列。尤其是心情表達系列更是能跟消費者產生互動，為消費者量身定制專屬自己的豆奶瓶，相信一定可以引起又一股的購買熱潮！

 包裝除了具有吸引消費者、激發購買欲之外的功能，更重要的是要能產生收藏價值。北大荒豆奶的玻璃瓶在飲用完畢后可以作為花瓶使用，心情瓶更是能起到紀念作用。全線布局，改變的不只是外觀，是消費者對包裝的印象，更是經銷商市場不同的需求。北大荒豆奶的包裝總是根據潮流在改變，能給消費者帶來永遠新奇的體驗，這樣的產品怎能不大賣！

 每一個包裝都是不同的喜好，每一個包裝都是完全不同的體驗。滿足消費者的需求，才是最重要的。而滿足消費者不僅是產品的品質，更是從消費者的審美開始，眼融入消費者的生活，引來消費者的青睞。

 北大荒東北豆奶以獨特的包裝，個性的設計，在終端引來無數消費者的關注與追捧。以事實驗證理論，以理論引導事實，正是這樣的精心，用心和對每一個消費者的愛心，成北大荒長久以來的火爆與快速的成長！！