藍色百事可樂熱賣的背后，會是下一個百億單品？

在今年夏天，一瓶號稱來自巴厘島的藍色百事可樂非常火熱，刷爆了網絡社交媒體，雖然價格不菲，但依然有很多人去搜尋貨源。直到這個夏天結束了，斷貨無貨依舊是藍色百事可樂的常態，那么藍色的百事可樂到底有什么奧秘呢？我們來看一下吧！

單瓶售價頗高，魅惑藍俘獲年輕群體

 藍色百事可樂以“巴厘島有三藍：藍色的天、藍色的海，還有藍色的可樂”為宣傳語，具備解渴屬性的梅子味也為其在炎夏的熱銷提供助力。頗具魅惑的藍色是這款百事可樂能夠爆紅的重要原因：有人將其稱作是大海的既視感，外形酷帥到炸；有人稱其冷藏后具有獨特的冰藍口感；有人稱其酷似潔廁靈的顏色引人注目；也有人用其做出原諒色雞翅……無論如何，因為顏色，藍色可樂在社交圈引起了廣泛關注，成功俘獲年輕消費者心智，成為又一個擺拍神器。

 藍色可樂原產地為巴厘島，當地售價與普通可樂持平，在國內卻因其高價格成為又一個話題。經查閱，藍色百事可樂分為450mlPET 包裝和330ml 易拉罐兩種規格，其中PET 包裝更受歡迎，價格區間也更大，天貓售價從19 元/瓶～39 元/瓶不等，京東售價更是高達59.9 元/瓶。查閱消費者評價記錄可以發現，藍色可樂450ml 裝在6 月份之初售價曾高達99元1瓶。

 至于線下市場，業內人士透露，7月初藍色可樂已經在安徽等地鋪貨，450ml PET 裝單瓶售價15 元左右，與線上相比價格相對較低，價格體系也更加穩定。

憑代購進入國內，數十家進口商聯合炒熱

 據悉，藍色可樂在印度尼西亞、菲律賓等地熱銷已有兩三年。一位一直關注藍色可樂的經銷商表示：“百事集團起初只是將藍色可樂作為臨時條碼產品處理，沒想到市場反響強烈。國內的藍色可樂最開始由代購帶入國內，由于其顏色獨特、售價頗高，迅速在社交圈引起關注，成為年輕消費者新寵，微商渠道銷量十分可觀，但并沒有貿易公司通過正規報關途徑進行引入。直到現在，微商渠道還是藍色可樂在國內銷售占比較大的渠道之一。”

 鄭州、深圳、南京、青島、廈門等地部分進口商看到藍色百事可樂的市場潛力，便聯合起來進行采購，并通過大范圍鋪貨與預售在進口圈將產品炒熱。“藍色可樂成功也有較大的市場環境因素。近兩年碳酸飲料市場一直萎靡不振，許多企業推出相關產品，但除了產品命名與包裝給人以新意之外，并沒有太大突破。藍色可樂出現讓年輕人眼前一亮。盡管售價頗高，但對于喜歡嘗試的年輕消費者而言，依然具有較強的誘惑力。”另一位不愿透露姓名的經銷商如是說。

火爆之后，市場逐漸回歸理性

 據了解，藍色可樂的熱銷始于今年5 月份，之后關注度越來越高。然而自興起之時，藍色可樂便基本處于預定無貨狀態，產量很難滿足經銷商需求，“找貨—預定—等貨—搶貨”成為“ 涉水”經銷商的家常便飯。

 一位剛剛接手藍色可樂產品，并在電商渠道進行操作的張姓經銷商表示：“藍色可樂并不屬于小品牌產品。作為當今網紅新寵，市場需求量較大。我們現在并沒有開展特殊的推廣活動，藍色可樂已經迅速起量，說明這是一款自帶流量的產品。如果后期貨源穩定，價格也能夠回歸到正常水平，它將可能成為一款長線運營的產品。”

 隨著時間的推移，一些不同的聲音也逐漸增多。安徽一位劉姓經銷商說道：“入夏之前，國內經銷商便開始一窩蜂備貨，導致產品供不應求。伴隨著倒貨行為，產品零售價格越來越高。造成國內外差價太大。如今，藍色可樂大部分都處于預定狀態，甚至預定貨款直接打到了9、10 月份。按照如今的備貨速度，不難預測，當夏季徹底結束，藍色可樂將迎來大范圍甩貨。事實上，現在已經有經銷商開始在線上以10 元/瓶的價格甩貨，網紅產品往往只是喂飽那些批吃螃蟹的人。藍色可樂還能火多久很難說。”

 另一位孔姓經銷商對此也表示贊同。“藍色可樂原本作為一款臨時性產品出現，巴厘島由于價格體系控制較穩，因此形成了一段較長的熱銷期。如今，巴厘島已經停止藍色可樂出貨，再加上產能不足，中國需求量過大，因此必將出現斷貨局面。如果繼續按照現在的速度進行訂貨，那么很多經銷商將會陷入到無貨可賣的恐慌之中。”

 受到種種因素影響，藍色可樂作為今年夏天的一款飲料爆品，已經引領了一季潮流。從整體市場行情來看，所謂長線發展的百億大單品很難再現，而像百事藍色可樂一樣的小眾品類里的大品牌可能更具有一定的爆發力。