現代牧業將在終端“失蹤”

 原奶供應商現代牧業在零售終端“失蹤”。日前，走訪市場發現，以往常年打促銷的現代牧業常溫奶產品，在市場中不見蹤影。受到行業不振的壓力，上游乳企布局下游，分擔原奶銷售帶來的風險，已經成為這些企業的發力方向。曾經買一送一、對折銷售頗為豪爽的現代牧業，未來現代牧業的產品將會以何種姿態重新回歸，備受關注。

01、產品“失蹤”

 曾常年在超市打折“擂臺”征戰的現代牧業常溫奶產品，已經在北京市場消失蹤跡。日前，走訪時發現，超市中成堆擺在一起打折銷售的現代牧業產品被其他品牌取代，超市銷售人員表示，這種情況已經持續了一兩個月了。  

 在北京一家永輝超市，銷售人員告表示，“他們（現代牧業）已經撤了好久了，負責銷售的也很久沒來了，產品都已經沒了”。北京商報記者在該超市發現，牛奶專柜現代牧業已沒有產品在售，而現代牧業的八連包低溫酸奶還在銷售。在一家家樂福超市中，現代牧業的常溫奶產品僅剩幾件尊貴裝的產品在售，其余常規產品未見，該超市銷售人員表示，現在剩余的也是存貨，賣完沒有了。關于現代牧業具體何種原因下架，銷售人員并不知情。同樣的情況，在歐尚超市也有發現，該超市相關員工表示，“他們的奶都是蒙牛的了，從超市中撤出并不稀奇吧。”    

 嘗試聯系現代牧業總裁助理王惠詢問相關問題，截至發稿，王惠電話一直無人接聽。但現代牧業另一位相關負責人向表示，具體產品下架原因并不知情，但現代牧業并不會退出市場，“目前我個人了解到的是并不會退出市場，也沒有收到現代牧業產品斷供的相關信息，我們前兩天也剛剛推出了一款新產品，怎么可能會退出市場呢。”該負責人表示，與蒙牛在市場、銷售等方面的交接已經基本完成，現在由蒙牛來操作，或許蒙牛有自己的規劃。上述負責人還表示，目前除常溫酸奶已經確定停產，其他產品的經營均正常開展。

 蒙牛方面表示，為了更好、更專業的操作北京市場，目前蒙牛與現代牧業進行市場交接，產品將由更加專業、更有乳制品銷售經驗的蒙牛北京分公司接管，并進行現代牧業產品的后期銷售。由于產品退場和重新進場需要時間，所以目前市場上出現了短時間的空白期，市場交接將在9月15日前完成。除北京市場外，全國還有17個市場進行類似交接均已在8月10日前完成，現在已正常運行。

02、換手操盤

 蒙牛與現代牧業這兩家有著千絲萬縷聯系的企業，從現代牧業建立開始備受關注。業內人士認為，或許此次現代牧業產品的下架，與蒙牛有關。這類猜測不無依據，此前，現代牧業產品常年打折，現代牧業相關負責人曾表示，5月初，現代牧業在北京市場開始和蒙牛做市場交接，現代牧業希望通過打折的方式盡快消化庫存。今后現代牧業的常低溫產品規劃營銷全部轉交給蒙牛來操作，市場會逐步恢復。“目前確實是在清庫存，北京市場大部分門店的價格都是49元統一價，現代牧業的經銷商正在交接給蒙牛的經銷商。”

 將現代牧業產品劃歸旗下管理，蒙牛也會將產品調性進行整合。高級乳業分析師宋亮向北京商報記者表示，對于蒙牛來說，現代牧業的產品與蒙牛的產品會進行調整，盡量使雙方形成互補，在這種情況下，動刀現代牧業的產品會更容易。現代牧業常溫酸奶的停產雖然未公布原因，但也有很大可能是蒙牛行動的步，未來會有更多產品進行調整。

 對于現代牧業常溫酸奶停產，蒙牛表示，常溫酸奶是行業近三年來增長最快的品類，現代牧業對于常溫酸奶非常重視，為了更好的滿足市場需求和提升品質，蒙牛在7月對生產線進行了為期半個月的擴產和升級，同時將會在12月上市一款全新口味常溫酸奶。

 業內人士表示，面對越來越開放的市場環境，以及越來越多進入到中國市場的外國產品，國內高端白奶市場能不能撐住，很難明確。在這樣的情況下，上游奶源的高成本帶來的風險會越來越高，國內產品的高奶價也會處于劣勢，高奶價的邏輯很快被打破。面對越來越嚴峻的市場環境，現代牧業業績扭虧不輕松。

03、關系曖昧

 蒙牛與現代牧業的淵源還要從蒙牛的創始人牛根生說起。在離開蒙牛前，牛根生便運作老牛基金會孵化一家企業，這家企業便是在港上市的現代牧業，作為蒙牛的上游企業，現代牧業與蒙牛有著千絲萬縷的聯系。不僅多名高管來自蒙牛，在2008年9月，老牛基金會旗下投資公司Brightmoon也向現代牧業投資1.5億美元。現代牧業的角色定位是蒙牛的奶源供應商。據其招股說明書，現代牧業對蒙牛集團的銷售額，分別約占其2008-2011財年原料奶總銷售額的98.9%、99.6%、97.6%和97.4%。  

 今年1月，蒙牛將向Success Dairy II （賣方）以每股1.94港元的價格收購相當于現代牧業16.7%的股權，交易總金額約18.73億港元。此交易完成后，蒙牛持股將增加至39.9%（全面攤薄后為37.7%），仍將為現代牧業單一股東。3月7日，蒙牛與現代牧業聯合發布公告稱，股份要約已于3月7日下午4時整接獲12.5億股有效接納，相當于已發行股本約 57.9%。

 在多次增持現代牧業股份后，蒙牛又將部分股權出售。8月6日，蒙牛發布公告稱，擬向中糧乳業投資有限公司出售現代牧業3000萬股，代價為4140萬港元，蒙牛方面認為，出售將進一步改善現代牧業股權架構及鞏固現代牧業企業管治，也有利于提升現代牧業的技術標準及運營效率。

 對于出售現代牧業股權，有業內人士分析稱，現代牧業近年來在不斷虧損，而蒙牛要給股東們一個亮眼的業績，如果未來將現代牧業劃歸旗下，對于蒙牛的業績也是一定的拖累。

04、效果未知

 現代牧業產品此前曾長期打折，低價讓現代牧業在消費市場中博取了好感，但并不能成為長久之策。此前北京商報曾報道，現代牧業產品折扣力度較大，在一家華聯生活超市，現代牧業鮮牛奶1L/瓶裝的產品，原價26元，折后價為19.9元。現代牧業原味酸牛奶100g×8盒裝的產品，原價為18.9元，現價12.9元。現代牧業純牛奶（精品裝）250ml×12盒裝產品，原價68.8元，現價29.9元，已不足30元。現代牧業純牛奶（百變裝）250ml?×12盒裝產品，原價68.8元，現價35.8元。  

 市場方面遇挫，現代牧業的業績也不亮眼。自去年開始，現代牧業走上了虧損的不歸路。2016年虧損7億多元，2017年一季度，現代牧業營收11.57億元，虧損1.35億元，由盈轉虧。今年上半年，現代牧業預計虧損超過5億元。  

 我國整體消費需求萎縮是國內原奶銷售情況不好的主要原因，加之國外大包粉及原奶的進口沖擊到相應市場，因此行業整體不振。2014年3月后，我國上游原奶養殖業開始萎縮，出現奶價下行、收奶量下降、拒奶等現象；2016年9月，收奶量及奶價恢復正常后，價格卻再次下降，不少企業“扛不住”開始退出。“可以說從2014年到現在，企業一直在陸續退出。在這樣的情況下原奶還處于限收狀態，中小牧場奶價3.2元-3.4元/公斤，大型牧場為3.6元/公斤左右，實際價格較2015年奶價更低，下降約10%。”宋亮如是說。  

 有不愿透露姓名的業內人士表示，未來現代牧業的產品將側重于低溫產品，以此來彌補蒙牛在低溫巴氏奶方面的空白，常溫產品則會相對弱化。此次現代牧業相關產品在市場上“消失”，對于現代牧業來說前景仍然未知，一方面，消失的一段時間對于現代牧業來說，銷售空白造成一定損失，業績也會下滑。另一方面，將產品交給更具經驗的蒙牛操作，或許對于產品在市場上的提升有一定保住，而且，現代牧業也能將更多精力放在上游業務方面。

 關于對現代牧業的規劃，蒙牛表示，蒙牛對于現代牧業在集團戰略層面非常重視，蒙牛成立了獨立的現代牧業項目部，針對市場和銷售進行獨立運作。蒙牛對現代牧業原有的經銷商和渠道進行專業化、數字化升級。同時，蒙牛還整合了700個優質蒙牛經銷商進行現代牧業相關產品操作，利用蒙牛優質的市場和渠道資源，力爭在最短時間內把現代牧業產品做大做強。