銀鷺再推出新品 掀花奶品類新風潮！

　　縱觀中國飲料行業過去幾十年的發展歷程，成領軍企業的往往是一款出眾的大單品，對于銀鷺來說，花生牛奶當之無愧。2013年，在行業的快速發展和企業的推動之下，銀鷺花生牛奶市場份額不斷提高，成為復合蛋白飲料品類中名副其實的老大。近日，銀鷺花生牛奶將亮劍2017，推出兩款新品——紅豆花生牛奶和薏仁花生牛奶，產品于7月進行全面鋪市！

　　求新求變，四大優勢打造壁壘性差異

 　　花生牛奶品牌自推出以來，已經發展了十余年，成為飲品行業備受矚目的熱銷單品。此次銀鷺推出紅豆花生牛奶和薏仁花生牛奶兩款口味新品，產品在食材、口味、價格等方面均有不同的亮點。

 　　產品食材：兩款新品主打“真材食料，真香濃”的產品概念。在食材方面，精選山東日常充足的金絲棗、東北肥沃黑土地光照充裕的紅豆，云貴高原上晶瑩軟糯的薏仁。在投入生產前，將食材人工精檢，而后在加工生產過程中，用高溫直火烘焙，再經過四道精細研磨工藝，力求將食材與牛奶完美的融合。總之，從源頭的食材選擇到后段的加工工藝上都講求一個“真”字，力求給消費者帶來香濃、美味、健康的滿足感。

 　　產品口味：通過調研發現，消費者對于紅豆、薏仁的認知度，比如紅豆可以消腫、美顏，薏仁可以祛濕，且認為兩個食材與花生牛奶搭配最為適宜，最終品嘗后對這兩個口味的認可度高達93%。基于此，銀鷺特別推出紅豆花生牛奶和薏仁花生牛奶兩個口味。

 　　產品規格：為了滿足消費者在不同場合飲用的需要，銀鷺特別開發了多種規格，PET裝、TP裝、多規格禮箱，滿足消費者即飲、送禮等多方面消費需求。

 　　價格策略：眾所周知，一個產品在市場上越成熟，其通路價格會越透明，各分銷渠道的利潤也會逐漸降低，這是所有快消產品的一個通病。銀鷺洞察到這方面，因此，企業將綜合考慮到分銷渠道的利潤空間，在新品定價方面，均有不同幅度的提升。如：TP包裝每箱終端利潤高達6元，PET每瓶可達1元。充分保障客戶的利潤，讓產品做到真正的好喝又好賣。

　　目前，該產品已投入量產，于7月10日全面鋪向市場。

　　打造品牌故事，三步走發動傳播攻勢

 　　銀鷺花奶新品立意“真材食料”，這則概念來源大有深意。據了解，在產品推出前，為了和消費者進行情感溝通，產生共鳴，企業在品牌的打造上，全面圍繞著這個“真”字而成。

 　　在新品上市前，銀鷺特別針對年輕目標消費群進行了深入的調查研究，去洞察他們的內心，挖掘其需求。發現在這個高壓快節奏的社會，每個人都被時代挾裹，他們受到來自不同方向的壓力，漸漸的......好像缺失了一些東西，漸漸的......距離“真我”已經越來越遠。

 　　他們渴望找回真實的生活，去做點真的，感受點真的，嘗點真的，新品講求“真材實料”產品概念與消費者內心需求非常吻合，不僅滿足消費者情感追求也滿足其理性述求，知其所知，想其所想，即提煉出“真，成真我”的品牌定位，并拍攝了走心、唯美的品牌故事視頻。

 　　接下來，為了吸引更多年輕人的關注，企業將在線上制定三個階段進行宣傳造勢，與目標群體全方位地進行溝通。

 　　階段，打造品牌度。針對“真，成真我”品牌故事定制視頻，在優酷、騰訊等主流網站進行傳播。隨后，通過微博等網絡媒體進行廣度傳播。

 　　第二階段，擴大曝光度。選取年輕消費群時下最為關注的熱點話題結合品牌定位及產品信息，將其特別制作成幽默、極具話題性的病毒視頻，在各大主流網站上發布，通過創意本身的話題性，進而擴大新品曝光度。

　　第三階段，提升知名度。在傳統電視媒體進行新品TVC的投放，進一步廣度擴大品牌知名度。

 　　此外，在線下，銀鷺特別定制了人員激烈、終端陳列多樣化、消費者推廣三方面進行上市推廣，將產品快速鋪貨及實現動銷。

　　2017全線出擊，開拓花奶品類新

 　　不可否認，歷經多年高速增長后，中國植物蛋白飲料行業如今已高度成熟，市場日趨步入“紅海”。品類整體老化、消費者失去新鮮感等問題相繼出現。“要么升級，要么出局”已成為不爭的事實。在此背景下，銀鷺花生牛奶升級煥新勢在必行。

 　　今年年初，銀鷺推出花奶系列新品——“紅棗花生牛奶”，產品準確把握消費需求趨勢，上市以來銷量喜人。據了解，在沒有任何宣傳的情況下，3月上市至今，不足5個月，銷售額超過5000萬，鋪貨區域網點輻射逾50萬個。

 　　如今，7月份，企業再次推新，通過“薏仁花生牛奶”和“紅豆花生牛奶”兩個新品，滿足不同消費群體對口味的需求，同時也將原有單一的花生牛奶品牌形象提升到香濃風味奶專家的品牌形象，再創花生牛奶品類新高峰！