功能飲料市場的發展潛力一直很大,全國能量飲料的年均增幅達到23.5%。一個老生常談的數據,背后卻是新老拼殺的品牌博弈。
前不久,香雪制藥集團旗下亞洲飲料推出新一代植物型能量飲料“亞洲雄風”進軍功能飲料市場。曾在2003年初至2014年底服務于百事飲料中國區、官至副總裁及華南區總經理的現香雪亞洲CEO何文鋒說道,推出“亞洲雄風”正是瞄準了紅牛減產騰出的幾十億元市場空間!
近日,在舉行的“亞洲雄風揭幕能量盛典”上,香雪亞洲把主題定為“參度喚醒,能量貴族”,功能飲料“亞洲雄風”正式亮相。
從圖片可得,亞洲雄風包含人參、瓜拉納、牛磺酸等成分。香雪亞洲CEO何文鋒認為,人參和瓜拉納的植物天然成分,是亞洲雄風與其他功能飲料的不同。其中,人參自古以來被東方人用于提神抗疲勞,長期食用不傷身,還有提氣提神,增強免疫力。瓜拉納是一種產于南美洲熱帶雨林的植物,這種植物在當地印第安人被稱為能量之果,他們通過瓜拉納來恢復體力、補充能量,已有千年歷史。因此,亞洲雄風的植物配方可為消費者帶來更健康的選擇。
據了解,雖然人參價格不菲,但得益于香雪制藥集團的醫藥大健康產業鏈,亞洲雄風的人參供應具有獨特價格優勢,因此,產品定價可控制在5元/瓶的大眾水平,而容量則達到380毫升,比主流同類產品更多。
近年來跑步熱潮席卷全國,跑者人數井噴式增長。中國田徑協會的數據顯示,從2011年到2016年,全國登記在冊的路跑跑者數量由40萬增加到280萬,激增6倍。這從側面反映了跑步正成為全民運動。比其他運動更高頻更普及,與跑步相伴的能量補給場景有望成為功能飲料新的增長點。
因此,亞洲雄風上市后,香雪亞洲將與萬科通過推動全民跑步來打造品牌的曝光度。2017年下半年,香雪亞洲繼續與廣州萬科共同推動社區休閑跑步,并將與各類跑者互聯網社區開展贈飲合作。
對此,何文峰表示,香雪亞洲投資了的吹灌一體全自動生產線,新舊合計4條生產線,明年上半年也有新的非碳酸生產線落成,產能規劃不成問題。
渠道方面,目前香雪亞洲自主管控2.5萬個銷售點,自然分銷點總量約在5萬個,三年后可達到10萬個,目前亞洲沙示均有2個單品以上覆蓋便利店。而亞洲雄風首年分銷目標除自主管控的銷售點外,還將重點布局油站服務區、大學城、網咖、運動場所等。同時,香雪亞洲還將進軍全國市場,目前華中及華東區域布局已經啟動。
何文鋒說,其目標是讓香雪亞洲成為區域性新型健康飲料,未來五年營業額翻五番,并實現飲料板塊獨立上市。
2016年,香雪制藥推行以利潤為中心的集團管控調整,成立了制藥事業部、中藥資源事業部、直銷事業部和飲料事業部四大事業部中心,其對飲料市場的重視可見一斑。據香雪制藥2016年財報顯示,廣州市香雪亞洲飲料有限公司注冊資金500萬元,總資產4396萬元,2016年營業收入9347.8萬元,營業利潤495.3萬元,凈利潤369萬元。
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