卡樂比麥片將與天貓進行合作 8月起在中國銷售

　　5月25日，日本食品企業卡樂比(Calbee)宣布，將從8月起在阿里巴巴跨境電商網站“天貓國際”上銷售營養麥片“Furugura”。

 　　阿里巴巴集團CEO張勇、卡樂比株式會社會長兼CEO松本晃，共同出席了記者招待會并正式簽約，這意味著，卡樂比麥片將正式開拓中國市場。

 　　據了解，卡樂比在天貓國際上銷售Furugura麥片時，將以阿里巴巴掌握的中國消費者的消費傾向等相關信息為基礎。此外，兩家企業還將考慮未來共同開發Furugura品牌的限定商品。

　　Furugura年銷售額超300億日元

 　　作為卡樂比旗下谷物產品，Furugura已經正式面世了20多年，不過在近兩三年，才在日本市場流行開來，也受到了很多中國游客的關注。

 　　Furugura不僅可以直接食用，而且可以搭配牛奶、酸奶、色拉、豆腐食用，以其多元化的食用方式頗受女性消費者的青睞。借此機會，卡樂比還提出了“第三種早餐”這一理念，希望早餐吃谷物能夠成為繼米飯、面包后第三種早餐形式。

 　　2016年，Furugura的銷量突破了300億日元，成為了卡樂比的另一大消費支柱。據悉，卡樂比將投資約75億元(約合4.55億人民幣)，在京都建立Furugura的生產工廠，這里生產的產品將主要銷往中國。這座京都工廠將于2018年8月投入使用，再加上今年8月北海道新工廠的啟動，卡樂比的產能預計可增加40%。

　　卡樂比麥片在華面臨市場挑戰

 　　在中國市場上，2015年的早餐谷物市場銷售額為74億元人民幣，自2013年來享有11%的年均復合增長率，高出家用食品消費9%的年均復合增長率。

 　　目前，在中國的主流電商平臺上，卡樂比旗下的“薯條三兄弟”系列零食屬于熱賣品，此外麥片系列中的“Jagabee”一直都銷量穩定，不過，Jagabee一直被定位為30歲以上女性消費者的產品，卡樂比還有更大的消費空間可待挖掘。

 　　此前，卡樂比并未向中國出口Furugura麥片，但這種麥片成為訪日外國人的“爆買”對象。盡管中國很多消費者都非常熟悉“卡樂比”這個名字，其具有一定的知名度，但是在中國市場上，尤其在電商市場上，卡樂比的競爭依然很激烈。如澳洲的Weetbix、So Natural、德國的捷森麥片(Jason)等銷售量均已上萬件，卡樂比若想脫穎而出，并不是一件容易的事情。

 　　更為重要的是，由于今年央視315晚會對卡樂比水果麥片進行了點名批評，天貓國際、京東全球購、網易考拉等跨境購平臺均下架了該款麥片，但在淘寶上仍然能檢索到代購卡樂比水果麥片的商家和交易，此番卡樂比將Furugura帶入中國，將會對現狀做出一定改變。

　　開辟“酸奶+Furugura”消費場景

 　　其實，在日本本土市場上，Furugura的流行也推動了卡樂比和其它企業之間的合作共贏，如飲品公司、牛奶公司，將旗下的產品合作搭配銷售，進一步提升品牌的知名度。

 　　三得利一直都是卡樂比忠實的合作伙伴。據了解，為了搭配卡樂比谷物麥片 Furugura，三得利將推出一款楓糖味濃縮咖啡，據稱將兩者搭配后在家也能做出咖啡店般的早餐。

 　　此外，同樣作為“完美早餐”的牛奶，也成為了卡樂比的“銷售利器”。據悉，卡樂比和乳品公司開展了合作，在配送牛奶時附贈共計 50 萬份 Furugura 供消費者試吃，進行了潛移默化的產品教育。

 　　即使沒有和其它企業合作推出產品，卡樂比也創造了多元化的食用情境與搭配方式。在經過市場調查和研究后，卡樂比表明，習慣于早餐時喝酸奶的消費者，將有更大的可能購買卡樂比產品，因此，卡樂比將這一部分人定位為目標銷售人群，開辟出了“酸奶+Furugura ”的模式，同時在谷物中加入了草莓與蘋果碎片，實現了產品的創新升級。