百歲山加碼體育營銷 市場競爭升級

 　　隨著飲用水消費旺季到來，市場競爭日趨激烈。在經歷過水種之爭、價格戰、渠道戰之后，各大瓶裝水品牌不約而同地轉戰體育營銷。日前，深圳市景田食品飲料有限公司與中國網球公開賽代表在惠州羅浮百歲山生產基地舉行合作伙伴簽約儀式，成為2017年賽事白金贊助商，百歲山礦泉水成為中國網球公開賽指定飲用水。

 　　據了解，在與中網牽手之前，百歲山已贊助CBA、中超、澳網等高端體育賽事。“我們目前比較看重與高端體育賽事的合作，因為這跟百歲山倡導健康和愛的品牌主張非常吻合。”深圳景田公司副總經理陳孟加表示，作為體育運動中的“貴族”項目，網球與百歲山氣質相符，定位相當，自然得到了百歲山的青睞。

 　　中國食品工業協會發布的《2016年度飲料行業整體運行報告》顯示，去年我國飲料類商品零售額2175億元，同比增長10.5%，增速比上年回落4.3%。對此，陳孟加表示，消費群體、消費理念以及消費習慣的轉變，是導致飲料行業整體受壓的主要原因。在新的消費需求下，健康型飲料和功能型飲料更受主流消費群體歡迎。

　　據中國食品工業協會行業統計，2016年，包裝飲用水類的比重繼續加大，占到51.6%，比上年同期增加2個百分點；碳酸飲料類比重為9.6%，比上年同期降低0.6個百分點；果汁和蔬菜汁類比重為13.1%，比上年同期降低1.2個百分點；“非三大”飲料比重為25.7%，比上年同期降低1%。

 　　有數據顯示，2010年至2015年期間，我國瓶裝水市場的銷售額從470億元增長到1020億元，漲幅達117%，銷售量從260.08億升增長到456.88億升，漲幅為76%，預計到2020年間，銷售額和銷售量將分別增長57.9%和34.4%，達到1800億元和659.87億升。2015年瓶裝水的市場規模已經超越了碳酸飲料，并且保持著每年15%-20%的高速增長。

 　　陳孟加表示，在此背景下，盡管去年國內飲料市場增速出現放緩，但百歲山仍然保持穩定增長。尼爾森數據顯示，百歲山2016年瓶裝水銷量較2015年同比增長43%。2017年3月的尼爾森數據顯示，瓶裝水六巨頭依次為農夫山泉、華潤怡寶、康師傅、百歲山、娃哈哈、冰露，共占有瓶裝水市場80.7%的份額。根據尼爾森數據，在2016年這一年里，百歲山從瓶裝水行業排名第六，連超冰露、娃哈哈兩大品牌，躍升行業第四。業內人士表示，百歲山近年來的發展勢頭迅猛，有望沖擊行業前三。

 　　據了解，景田公司啟動了雙品牌戰略，將原來的“景田百歲山”品牌一分為二：景田主打純凈水，而百歲山則作為瓶裝礦泉水品牌。今年3月，景田公司對外發布，百歲山推出高端礦泉水品牌“本來旺”，分為蘇打水與天然礦泉水兩種規格，均為玻璃瓶裝。“本來旺”在惠州羅浮山生產基地生產，工廠引進一條克朗斯的灌裝線，產能為3.6萬瓶/小時。