百草味將要重返線下銷售

 　　2016年8月，百草味被深圳上市公司好想你棗業以9.6億元價格全資收購。近日，百草味傳來消息，2016年銷售額27億元，3年內要做100億，同時要重返線下。這是它被收購以來次重磅動作，這8個多月時間里，百草味到底經歷了什么？

　　保留原班創始人馬

 　　距離并購后不久，9月11日，原百草味CEO蔡紅亮在微博宣布閉關三年，不再接受媒體采訪，此后三年百草味將著力于企業轉型。

 　　2017年4月，好想你發布2016年度財報顯示，2017年初杭州郝姆斯食品有限公司（百草味）已任命石聚彬為董事長、邱浩群為副董事長、原COO王強升任為總經理，同時財務總監由好想你委派，百草味創始人原總經理蔡紅亮任市場中心總經理，好想你還表示將在3年內完成總監至經理級調動，以實現人才互補，戰略思想統一。

　　據了解，石聚彬為好想你棗業董事長，而邱浩群、王強、蔡紅亮為百草味原班創始人馬。

　　2016年度利潤對賭完成

 　　并購完成后，百草味為好想你棗業注入強勁發展動力。2016年好想你一舉扭虧為盈，營收20.71億元，歸屬上市公司股東凈利潤3972萬元。2017年一季度好想你營收13億元，同比上年2.77億元增加368.34％，好想你表示，營業收入增加主要系杭州郝姆斯食品有限公司納入合并范圍，電商渠道收入增加所致。

 　　4月27日，在2017百草味青春盛典上，新任百草味CEO王強表示2016年百草味銷售額27億元。同時，好想你2016年財報顯示，杭州郝姆斯食品有限公司在并入好想你后的4個月（8月-12月）期間，為公司貢獻銷售額11.26億元，凈利潤1,569.80 萬元。

 　　由百草味近4年來銷售數據顯示，百草味營收增長率每年超過，凈利率極低，2016年僅為2.9％。而在好想你收購百草味時，百草味方面承諾，2016年度、2017年度及2018年度凈利潤分別為5500萬元、8500萬元、11000萬元。

 　　從圖表中可以看到，2016年承諾完成，但若要完成之后兩年承諾，除了要提高毛利率外，百草味還要注重提升營業額，所以王強表示3年后要做100億，從目前營收增長情況看，100億是沒有多大問題的。

　　供應鏈、產品及渠道融合

　　過去的8個月里，百草味與好想你進行了供應鏈、產品、渠道的的初步協同。

 　　供應鏈：并購完成后，利用兩個月時間完成鄭州的百草味生產線以及B2C全自動分揀發貨倉建設，并與好想你在2016年鄭州基地融合基礎上拓展到全國九大分倉的B2C、B2B模塊，充分利用百草味倉配體系。

　　產品升級：好想你是中國紅棗行業股，在河南新鄭、河北滄州、新疆若羌、新疆阿克蘇四個生產加工基地，自建原料基地8000畝。百草味已經選擇了好想你核心戰略產品紅棗夾核桃、紅棗脆片、即食棗等16款產品進入產品體系。百草味2016年爆品“抱抱果”（棗夾核桃）獲得極大成功，成為全網銷量領先的休閑零食品牌，隨后又開發了“仁仁果”、“心機月餅”等爆品。

 　　2017年將開展產品研發融合，好想你表示，將對原有產品進行升級，其中將免洗紅棗升級為鎖鮮棗，將現有棗生核升級為精品灰棗夾核桃。

 　　渠道：據了解，好想你在鄭州、湖南、湖北、浙江、廣東、福州等地設立銷售子公司，1200余家專賣店遍及全國大部分城市。在商超渠道方面，在全國各大省份及主要市場，進入樂購、大潤發、大商、世紀聯華、沃爾瑪、家樂福等大型國際、國內連鎖賣場。

 　　目前，已經進入商超KA門店2200多家，在重點市場上海、武漢、鄭州，商超KA系統渠道覆蓋率已達到90％以上。

 　　好想你表示，在銷售渠道方面，雙方將首次嘗試融合，2017年將在線下KA渠道融合。同樣在4月27日，王強表示百草味將重新布局線下商超渠道和“一城一店”計劃。

　　顯然，好想你將會給百草味的重新布局線下商超渠道帶來幫助。