現如今市飲料需求的高峰期,而且最重要的是現在新一輪的市場競爭的核心類別是低溫乳品,當乳業巨頭開始布局低溫乳品市場時,區域型乳業的區域為王戰略可能在未來的5年內失去優勢。
正如營銷專家侯軍偉在其主編的《2017中國乳業(奶制品)營銷發展白皮書》一書中所言,常溫乳品是中國乳業的存量市場,其增長緩慢;而低溫乳品是中國乳業的增量市場,其增長遠超越行業增速。當乳業巨頭在常溫乳品領域增長乏力時,低溫乳品將是他們的下一個目標。
事實如此,2017年伊利、蒙牛等乳業巨頭紛紛在酸奶市場開疆拓土,可以預見,未來幾年將是低溫乳品競爭激烈的時段,區域型乳企得做好準備了。
安慕希迭代產品——顆粒型常溫酸奶
2016年,伊利交出了606.09億的成績單,穩坐把交椅,其中高端產品營收占比49%。此前伊利表示,截至2016年12月,常溫酸奶安慕希銷售額同比上年增長106.7%,位居常溫酸奶,為伊利貢獻凈利潤不低于12億元。2017年,伊利繼續重磅布局酸奶品類,接連爆出三款新品,均劍指高端。
4月,伊利2017年度的戰略產品——安慕希希臘酸奶新品亮相。安慕希高端新品定位為“全球顆粒型常溫酸奶”,樹立高端品牌形象的同時,建立起差異化競爭優勢。該產品在包裝設計風格上進行了全面升級:苗條瓶身+環保材料,38mm廣口設計,一步開蓋利樂冠,盡享便利。此外,繼承安慕希品牌的高品質與高蛋白特色,精選優質黃桃與澳洲進口燕麥,讓希臘酸奶的體驗不止是濃醇,口感更加豐富。
雖然4月份才正式上市,但2月已在部分區域的終端渠道鋪貨。據悉,此款新品歷經兩年的研發,在口感、包裝、品類上都進行了全面升級。與之前安慕希希臘酸奶主攻禮品市場不同,此番在終端便利店、小超市也進行了廣泛鋪貨。
伊利褐色炭燒風味發酵乳——劍指熟酸奶品類風向標
在酸奶產品中,熟酸奶因其獨特的焦香口感而擁有相當比例的忠實消費群。區別于酸奶的濃稠,該產品香醇口感,飲料化的口感符合當下消費趨勢。伊利正是看到該品類蘊藏的市場機會,故而推出新品褐色炭燒風味發酵乳,志在培育細分消費人群,打造熟酸奶的品類風向標。
今年2月,褐色炭燒風味發酵乳重磅上市,該產品定位于“一款富有俄羅斯異域風情的焦香酸奶”,采用源自純正東歐美拉德褐變工藝,只為給消費者帶來俄羅斯的美味體驗。產品先期在北京、天津、山西、河北、內蒙、陜西、新疆、寧夏、西藏、山東上市,隨后即在全國市場鋪開。200g終端售價5.9元,1050g終端售價23元。
伊利帕瑞緹歐式酸奶——歸來再戰高端
帕瑞緹芝士酪乳是伊利2017年專門針對高端人群推出的一款新產品,受到了很多白領人士的喜愛和追捧。帕瑞緹這一名字取自英文pureday,Pure即純正、地道的意思,所要傳達的便是純粹歐洲品質和歐洲風情。
該產品在選擇歐洲優質牛乳的基礎上,甄選歐洲芝士菌種,11小時低溫慢發酵,低熱量、脂肪更少,常吃也不會發胖,被業內稱為“歐洲傳統工藝和現代生產技術結合的產物”,是伊利倡導健康高端消費的有力之舉。伊利早些年推出過這款產品,但是在2014年以后逐漸在市場銷聲匿跡。2017年1月,伊利帕瑞緹推出含有原味,巧克力口味的新品上演歸來。110g售賣9.2元,主打高端低溫酸奶,保質期21天。
蒙牛特侖蘇——不是所有酸奶都叫特侖蘇
繼蒙牛純甄在2016年完成60億元的銷售額之后,2017年,蒙牛以特侖蘇品牌為背書加碼酸奶領域。
特侖蘇常溫奶自2005年推出以來,已經到了第13個年頭。2016年蒙牛高端白奶特侖蘇年銷售額110億,,成為中國液奶市場銷量的單品。如今特侖蘇的品牌價值擴大化,蒙牛在這個擁有沉淀的品牌基礎上推出一款新品——特侖蘇酸奶。至此,特侖蘇形成一個龐大的家族,從常溫奶延伸到酸奶。產品有原味和榴蓮兩種口味,終端售價,單瓶原味9.9元 榴蓮味10.9元,三連包原味28.5元,榴蓮29.7元。4月已先期在華中華南市場布局,緊接著是全國鋪開。
光明暢優CHANGE U系列風味發酵乳——改變你對酸奶的想象
光明作為常溫酸奶的開拓者,莫斯利安這一大單品當年是其代表之作。今年3月,在暢優第十年之際,光明暢優Change U系列風味發酵乳華麗上市,加碼酸奶市場之心可見。
據介紹,這是一款向消費升級的高品質、高顏值酸奶。源自光明暢優十年的技術精華,以純正的生牛乳發酵,在全球的優質產地精選食材進行添加調味,再加上光明獨有專利的植物乳桿菌ST-III,精制而成。這款產品不僅在包裝、口味、品質等多方面進行了全新的升級優化,并聘請胡歌作為形象代言人,吸引了不少迷妹眼光。
滿足點、放肆點優酪乳——味全想要的可不止這一點點
4月,坐擁冷藏果汁的味全連續推出兩款低溫酸奶“放肆點”和“滿足點”,要在乳品領域開疆拓土了。“滿足點”,顧名思義是要讓消費者吃得滿意。共有黃桃香蕉、芒果鳳梨兩種口味,目前的新品上市價為10.9元/盒。這款優酪乳內含大顆果肉,消費者食用時可以品嘗到飽滿新鮮的果肉,擁有別樣的味蕾體驗。
“放肆點”,顧名思義是讓消費者放肆去喝。產品主打“輕負擔,純濃厚”,產品經過9小時慢發酵而成,保留產品最純最真的濃厚口感,讓偏愛濃厚酸奶的人無需顧慮放肆去品嘗美味,共有原味、藍莓、榴蓮三種口味。新品上市價為9.5元/盒。
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