北大荒我愛蕉汁產品強勢出擊 攪動果汁市場

　　近幾年，人們的消費觀念越來越注重健康，而隨著人們的健康需求，果汁飲品企業也都十分重視這塊競爭重地，紛紛推出類似產品，漸漸的橙汁、桃汁(zhi)(zhi)、蘋果(guo)汁(zhi)(zhi)等傳統領(ling)域(yu)已(yi)無挖(wa)掘空間，產品差異(yi)化(hua)和需求化(hua)成(cheng)為進(jin)一步刺激(ji)消費的突破(po)口(kou)。謀求果(guo)汁(zhi)(zhi)飲品的市(shi)場(chang)(chang)紅利，“北大荒集團”與(yu)中國的香蕉(jiao)(jiao)種(zhong)植企業“廣西金穗”強(qiang)強(qiang)聯(lian)合打(da)造(zao)戰略產品“我愛蕉(jiao)(jiao)汁(zhi)(zhi)”，填(tian)補市(shi)場(chang)(chang)空白，用一片黃激(ji)蕩出果(guo)汁(zhi)(zhi)市(shi)場(chang)(chang)新(xin)機遇。

　　產品基本信(xin)息

　　產品名稱：我愛蕉汁

　　產品規格/零售價：

　　300mlPET瓶(ping)：1*24瓶(ping)/箱，1*12瓶(ping)/包，5元/瓶(ping)

　　200ml鉆石(shi)包(bao)：1*12包(bao)/提，50元/提

　　所屬品類(lei)：果汁

　　適銷渠道：便利店、KA賣場、健身房、網吧(ba)、電影院等

　　生產企業：北大荒集團

　　兩(liang)大龍頭(tou)企(qi)業(ye)筑起香蕉(jiao)全(quan)產業(ye)鏈

　　閱實力

　　作(zuo)為全(quan)國(guo)的(de)(de)商品糧生(sheng)產基(ji)地、全(quan)國(guo)農(nong)業(ye)(ye)類的(de)(de)上市公司，北大荒集團(tuan)(tuan)以1300多億的(de)(de)銷售收入、中(zhong)國(guo)農(nong)業(ye)(ye)的(de)(de)強(qiang)大勢能影響和主導著中(zhong)國(guo)農(nong)業(ye)(ye)的(de)(de)發展大勢。作(zuo)為級(ji)農(nong)業(ye)(ye)龍頭(tou)企業(ye)(ye)、中(zhong)國(guo)的(de)(de)香(xiang)蕉(jiao)標準化生(sheng)產企業(ye)(ye)，廣(guang)西金(jin)穗農(nong)業(ye)(ye)集團(tuan)(tuan)有限公司擁有自(zi)有香(xiang)蕉(jiao)種植園11.9萬(wan)畝，鏈接香(xiang)蕉(jiao)種植基(ji)地15萬(wan)畝，每年(nian)可加(jia)工鮮香(xiang)蕉(jiao)25萬(wan)噸，工業(ye)(ye)年(nian)產值約(yue)20個億。

　　兩大(da)龍頭企業強(qiang)強(qiang)聯(lian)手，構(gou)建起香蕉的全產(chan)(chan)業鏈條(tiao)模式，香蕉深加工產(chan)(chan)品(pin)“我愛蕉汁”迅速切入飲品(pin)市場，聚合(he)品(pin)牌勢力和(he)原(yuan)料優勢，讓產(chan)(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)和(he)消費者接(jie)受度(du)不斷升(sheng)級。

　　好的香蕉汁是種出來的

　　量品質

　　不(bu)僅(jin)要(yao)讓香(xiang)蕉(jiao)(jiao)(jiao)水果的消費便捷(jie)化、時(shi)尚化，更(geng)要(yao)品質化，“我(wo)愛蕉(jiao)(jiao)(jiao)汁”訴求“能喝的鮮香(xiang)蕉(jiao)(jiao)(jiao)”，從(cong)原料(liao)的高標準和(he)高起點開始，香(xiang)蕉(jiao)(jiao)(jiao)種植基地全(quan)程杜絕(jue)化肥(fei)、農藥，進行立體化生態種植，“我(wo)愛蕉(jiao)(jiao)(jiao)汁”選用(yong)的每一根香(xiang)蕉(jiao)(jiao)(jiao)均屬“綠色(se)認證+有機認證”雙重權(quan)威認證的香(xiang)蕉(jiao)(jiao)(jiao)原果，通過“鮮果冷壓(ya)榨(zha)”技術，在原產地榨(zha)漿(jiang)，保留香(xiang)蕉(jiao)(jiao)(jiao)的營(ying)養和(he)美味。同時(shi)“我(wo)愛蕉(jiao)(jiao)(jiao)汁”在工藝技術上不(bu)斷突破(po)，全(quan)球范(fan)圍內率先解決了香(xiang)蕉(jiao)(jiao)(jiao)深(shen)加工的“褐變(bian)”難題，使其成為(wei)市場上款(kuan)非復(fu)合(he)型香(xiang)蕉(jiao)(jiao)(jiao)飲品，成功構筑競(jing)爭優勢和(he)競(jing)爭壁壘。

　　場景營銷引爆中產階級消費潛力

　　觀市場

　　香蕉(jiao)作為(wei)廣譜化的水果之一(yi)，其營養價(jia)值(zhi)和潤腸(chang)通(tong)便、防治失(shi)眠、補充熱量、減(jian)肥瘦(shou)身(shen)的功(gong)效早已深入人心。“我(wo)愛蕉(jiao)汁”以(yi)香蕉(jiao)的功(gong)能價(jia)值(zhi)為(wei)出發點，以(yi)2.5億的中產(chan)階級為(wei)重度(du)(du)消費人群(qun)(qun)，結合現代群(qun)(qun)體(ti)加班(ban)、熬夜、常(chang)食工作餐的生(sheng)(sheng)活(huo)狀態，美容瘦(shou)身(shen)、身(shen)體(ti)輕(qing)暢的健(jian)康追求，定(ding)制(zhi)“能量篇(pian)、睡眠篇(pian)、快樂(le)篇(pian)、舒暢篇(pian)”四大消費場景，覆(fu)蓋細分需求，將(jiang)“我(wo)愛蕉(jiao)汁”的市場容量無限(xian)擴大，“工作我(wo)愛較真(zhen)，生(sheng)(sheng)活(huo)我(wo)愛蕉(jiao)汁”的產(chan)品(pin)口號(hao)，更是讓產(chan)品(pin)成為(wei)年(nian)輕(qing)群(qun)(qun)體(ti)的一(yi)種生(sheng)(sheng)活(huo)態度(du)(du)。

　　產品組合式投放

　　看渠道

　　“我(wo)愛蕉汁”以(yi)300mlPET裝為戰略品(pin)項(xiang)，小(xiao)巧精致的(de)(de)(de)(de)瓶(ping)型設計、黑底黃蕉的(de)(de)(de)(de)色調搭配(pei)、醒目靚麗(li)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)風格，讓(rang)陳列極(ji)具視覺沖(chong)擊，讓(rang)消費選擇(ze)快速聚焦。300ml便攜式的(de)(de)(de)(de)即飲規格，將產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)核心渠道(dao)定(ding)位(wei)便利店(dian)，尤其將校園店(dian)、社區(qu)店(dian)、商務區(qu)店(dian)作(zuo)為優質(zhi)網點(dian)(dian)進行市場資源的(de)(de)(de)(de)重點(dian)(dian)投放，這一(yi)渠道(dao)定(ding)位(wei)也(ye)與新零售的(de)(de)(de)(de)發展趨勢緊緊契合(he)。同時，KA賣場、健身(shen)房、網吧、電影院、面包房、簡餐館也(ye)作(zuo)為該款產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)策略渠道(dao)，進行品(pin)牌形(xing)象的(de)(de)(de)(de)樹立和消費場景(jing)的(de)(de)(de)(de)重度滲透(tou)。

　　在(zai)此(ci)基礎之(zhi)上(shang)，“我(wo)愛(ai)蕉汁”開發200ml鉆石包(bao)禮盒裝產(chan)品作為補充品項，讓(rang)香蕉汁切入(ru)饋贈大市場，讓(rang)產(chan)品銷量快速突破。