綠箭口香糖如何搶占130億國內市場？

綠箭口香糖是口香糖十，暢銷領先的口香糖品牌，全球較大的口香糖生產及銷售商。近日，口香糖品牌綠箭又有了新動作，聯合京東電商平臺，推出了一款全新的產品——綠箭真葉薄荷口香糖。

 該產品格為6片/16g，特別推出3聯包、5聯包的經典簡約禮盒裝，售價分別為18.9元與29.9元。

主打“真薄荷”，設計更便捷

 據了解，這款產品主打“真薄荷”，將產自美國華盛頓薄荷農場的薄荷真葉融入其中，該農場位于海洋氣候區，十分適宜薄荷生長。新鮮的薄荷葉經過壓榨、保鮮脫水等工藝后呈茶色，每片口香糖都能看得到真實的薄荷葉。

 包裝方面，綠箭同樣下了很大的功夫，美式復古牛皮紙包裝風格，懷舊而經典，同時配合信封式的開盒設計，更加時尚便捷。產品背面封口處采用薄荷葉的設計，只需輕輕揭開，便可隨時隨地享受產品。整體造型簡約便利，非常符合如今的消費者對便捷、消費的設計需求。

 其實，除了這款產品外，綠箭曾經在2017年的情人節期間，還發布過一款“綠箭心形無糖薄荷糖”限量版新品，并在年輕消費者中舉辦了聲勢浩大的千人掛鎖活動，新品的熱潮從線下蔓延到了微信、微博等線上平臺，進一步擴大了綠箭的品牌知名度。

立足年輕化，強調社交功能

 綠箭是美國箭牌糖果旗下的經典口香糖，清新的綠色包裝是其最重要的標簽。近些年來，綠箭一直在致力于走年輕化路線，無論是延續經典的綠色清新風格，還是一系列廣告和營銷活動，無不在盡可能的向85后、90后乃至00后的消費人群靠攏。

 早前，綠箭的廣告片和其產品風格一樣，一直穩妥的走著清新路線，但最近幾年，從五月天樂隊主演的“交個朋友”廣告，到“別等賈玲替你出手”，再到“別等動物替你說嗨”，綠箭的幾款廣告片不僅越來越無厘頭，而且除了體現綠箭清新口氣的基本訴求外，更加強調這款產品的社交功能，這也和年輕人的生活理念尤為契合。

 而此次，綠箭推出這款新品，為了在造勢的同時，更加貼合年輕消費者的訴求，綠箭攜手星座專欄作家、微博網紅@Alex是大叔于3月27日晚8：30進行網絡直播，該直播在京東直播和一直播同步播出，在網絡上掀起了關注的熱潮。

130億國內市場，競爭日趨激烈

 而經過多年的發展，目前，中國口香糖市場容量規模已經攀升至130億元，市場滲透率達70%，已成為了全球第二大口香糖市場，但人均消費量只相當于歐美等成熟市場大概十分之一的比例，市場潛力非常巨大。

 但同時，口香糖行業目前也面臨著市場的挑戰。據尼爾森調研顯示，近年來實體零售渠道的客流量顯著下降，中國連鎖百強銷售額增速從2011年的21%下降到2015年的5%。實體店的消退以及電商的高速發展，對高度依賴傳統終端消費的口香糖行業產生了一定的影響。 目前，在中國的口香糖市場上，箭牌集團旗下的綠箭、益達等產品，幾乎占據了近60%的市場。億滋旗下的炫邁和清至近兩年來也勢頭大好，成為了箭牌重要的競爭對手。

 同時，隨著國際貿易和跨境電商的興起，眾多國外口香糖如荷蘭曼妥思等也紛紛進入中國市場，中國也興起了一批本土口香糖品牌，市場競爭更為激烈。

 綠箭此次推出綠箭真葉薄荷口香糖，不僅通過“薄荷”元素強化了“口氣清新”的重要特點，更通過便捷的包裝設計和年輕化的營銷方式，進一步打開了消費市場。