在市場營銷中，將目標市場分類，分別針對企業受眾和消費者受眾，采用不同的內容和宣傳渠道進行營銷，已是一個常見思路。如何將B2B和B2C進行整合，更有效率地擴大產品知名度、增加產品銷量，康師傅優悅飲用純凈水進行了一個新的嘗試。
這一次，康師傅優悅的銷售渠道是國際機場。國際機場進出的人士收入相對較高，對品質生活有要求，而對價格的敏感度較低，相對于快消品牌營銷常用的情感共鳴，他們也會理性關注產品帶來的實際利益，比如質量是否有保障、產品是否有助于健康，等等。
而機場作為游客或商務人士踏入一個城市的站，無疑是城市最重要的名片，直接體現城市的國際化程度。為了提升印象，許多機場花費大量的資源來進行硬件升級和服務優化。除此之外，機場本身對入駐產品的選擇，也會極大程度影響旅客和商務人士對機場、甚至對城市格調的觀感。反過來看，也會影響機場的商業銷售額。因此，如何將產品能夠滿足機場需求的特性傳遞給消費者和銷售渠道的各個環節，促進上架率和銷售量，變得極其重要了。
在對銷售渠道進行深入了解后，康師傅優悅邀請了當紅女演員吳倩和NSF全球主席Bob Pietrowski拍攝了一則宣傳視頻 -- 《國際機場的純凈之選》，通過各大社交網絡平臺進行傳播。
吳倩，新生代小花旦，六年前以“武大校花”的身份紅遍網絡，后出演了《何以笙簫默》、《如懿傳》等熱門影視作品，她的作品是同鹿晗、古力娜扎合作的《擇天記》。無論是“武大校花”還是當紅小花，吳倩最吸引人的特點便是她單純和干凈的氣質。這一點和康師傅優悅向消費者傳遞的品牌信息不謀而合，從感性角度凸顯了康師傅優悅的純凈。
另一位主角是Bob Pietrowsk-NSF全球主席，已經為NSF服務了26年。在這26年中，Bob帶領NSF通過168項嚴苛的檢控手段，檢測了超過250個品牌的飲用水，為四十多個的人民提供安全飲水保障。獲得NSF認證的優悅，力邀主席出演此次視頻，更是對自己產品的信心，也彰顯了NSF對康師傅優悅的推崇。他從理性的角度為已獲得NSF國際認證的康師傅優悅背書。
康師傅優悅此次的宣傳策略并非僅僅針對中高端消費者，還包括向機場供貨的經銷商以及在機場進行銷售的分銷商。一來，通過當紅花旦和國際飲用水安全專家的背書，激起消費者對產品的購買欲；二來，通過視頻內容，讓經銷商和國際機場各大便利店及商場對康師傅優悅的“純凈”和“國際范兒”的特質有了更深入的了解，大大增強了國際機場對優悅的信心。
而吳倩和Bob也是涵蓋了不同年齡段、不同性別、不同國籍和文化背景，通過不同的角度讓多方都能夠得到共鳴。這種創新的B2B2C的做法，同時影響B端和C端的不同群體，實現營銷效果化。
視頻中，穿行于機場的兩個陌生人吳倩和Bob因康師傅優悅聚到了一起。當兩人在便利店同時取出一瓶康師傅優悅、會心一笑時，相信視頻那頭的消費者們，也會情不自禁地揚起嘴角；而這也是處在銷售不同環節的合作方，最想看到的場景。
本次視頻發布24小時，已經在網絡平臺和移動終端累計了530萬的觀看量。據悉，康師傅優悅也將趁著這個勢頭，進駐多家國際機場的銷售渠道終端。
