白酒降價迎中秋 扎堆爭奪中端市場

中秋消費提前購

中秋將至白酒價格不漲反降

線上促銷火爆但價格與線下差別不明顯

 盡管距離中秋節的到來還有一個月，但即將盼來旺季的白酒市場早已硝煙四起。兩年前還逢中秋必漲價的高端白酒，如今卻競相自降身價以搏大眾市場。

 盡管線下促銷仍不溫不火，但線上電商已經開啟的中秋優惠狂歡卻是一派熱鬧紛呈。此外，還有不少酒企扎堆趕在中秋節前推出了多款中端價位的新產品。如此一來，今年中秋，消費者不僅能享受實惠，還將擁有更多選擇。

一線白酒

今年中秋最實惠

 以往每臨中秋，白酒企業的動作是漲價。而如今，隨著市場格局變化，各大主流白酒也風向大變，紛紛降價。

 率先掀起降價潮的是五糧液。目前，52度水晶瓶裝五糧液零售指導價下調為729元/瓶，團購價下調為659元/瓶，同時五糧液1618的出廠價、團購價、建議零售價也有所下調。

 隨后，瀘州老窖迅猛跟進，宣布國窖1573將于中秋節對產品價格進行下調。其中52度國窖1573經典裝市場零售價將從1589元/瓶調整為779元/瓶，降幅超過了50%.

 白酒一哥茅臺也坐不住開始暗降.貴州茅臺前不久也宣布面向空白市場和非飽和市場進一步降低代理門檻，以期擴充經銷商渠道。雖然茅臺未明確提出降價，但在業內看來，其降低準入門檻的做法，尋求擴大銷量的意圖大于求挺價，必將帶來終端價格在今年旺季的下行。

 記者近日走訪廣州市內各大商超及酒水專營店發現，今年中秋高端白酒價格穩中有降，并未出現往年的漲價情況。有業內人士表示，高端酒價格仍面臨較大的下行壓力，預計較長時間內仍將處于低谷。

 白酒專家肖竹青則認為，經過兩年的調整后，不少知名品牌已經緩過勁來，現在要回過頭來搶市場份額，很有可能會引發連環效應。

線下促銷不溫不火 電商優惠異常火爆

 記者近日走訪廣州市場發現，目前廣州市面上53度飛天茅臺價格維持在1000元左右，52度五糧液水晶瓶價格則在700元上下徘徊，未出現漲價。

 本地某經銷商對記者表示，去年中秋最多也是優惠幾十元，五糧液水晶瓶去年中秋降100元之后也要800多元，但今年在中秋優惠之前已經降到700多元了。該經銷商稱，今年中秋不打算再搞降價活動，再降沒飯吃了。

 記者在越秀區多家酒水專營店了解到，盡管許多店內仍打著降價促銷的廣告，但并不是專門針對中秋節市場的促銷。某店內仍在做買一送一的活動，銷售人員稱，活動已延續了一個多月。

盡管線下促銷不溫不火，但線上的中秋節專場促銷卻早已引爆。

 記者昨日在多家電商平臺上發現，53度飛天茅臺的價格不少已低于900元。記者在天貓上搜索53度飛天茅臺500ml裝得知，目前茅臺官方旗艦店售價仍為1159元。不過，購酒網官方旗艦店內售價降到886元。

 記者在京東網上搜索52度五糧液水晶瓶發現，京東自營產品已降至659元，天貓中酒網官方旗艦店則售價645元。

 記者昨日從酒仙網相關負責人處了解到，酒仙網已趁中秋來臨之際搞起了五。例如，購買瀘州老窖典藏精品酒水送蘋果電腦，而在酒仙網各平臺下單購買伊力特產品訂單中的單，可獲得康佳50英寸彩電一臺。

中酒網也于8月5日開始10萬瓶好酒0元購的中秋促銷活動。

酒企逆勢推新搶市 新品扎堆中端價位

主流高端酒競相自降身價外，近期還有不少酒企趁機利用推出新品等手段來搶占市場。

據悉，西鳳酒股份有限公司前不久剛剛宣布推出西鳳酒旗幟產品。

 據了解，新推出的旗幟西鳳酒共有兩款產品，一為綠瓶產品，終端零售價在400元/瓶以內，而另一款水晶瓶的產品終端零售價在300元/瓶左右，此價位與劍南春接近。

主打低醉酒度的洋河微分子酒也即將上市，價格定位于400~600元，目前已推出品鑒版。

 據相關負責人介紹，微分子酒的特點十分鮮明，的優勢是酒體中的分子非常小，不上頭、醒酒快，且含有許多活性微量成分，酒質既豐滿綿柔，又具有低醇、多飲不醉的特點。

此外，劍南春在網絡上開售新品火玲瓏,蘭陵集團也在酒仙網發布新產品蘭陵王·將軍酒.

 有業內觀察人士指出，與往年集體漲價不同，今年中秋不僅高端白酒主動降價，二線次高端品牌推出的新產品也多扎堆于中低端價位，這是市場仍在調整的表現。

該人士稱，站在消費者的角度來看，今年中秋不僅能買到實惠的產品，還能擁有更多的品類選擇。

不過，另有業內人士認為，具體效果如何，還得看消費者買不買賬。